三、微商发展趋势：公司化、系统化、平台化

经历过野蛮生长阶段的微商正向规范化运作阶段发展，目前部分资本已经进入，正加速向资本市场竞争阶段过渡。面对这样一个阶段，微商发展要公司化、系统化、平台化。

公司化运作能使微商在经营责任、诚信、税收等方面进一步清晰，在一定程度上避免传销嫌疑以及欺诈行为，使微商形成健康可持续发展的商业生态，同时使微商团队形成规模。

系统化是指用户社群化、管理规范化、渠道立体化，指通过软件开发，在下单、发货、盘存、款项等环节按移动互联网的特点进行规范的运作，对定价、SKU（Stock Keeping Unit，最小存货单位）等管理实现科学的「傻瓜式操作」，有利于代理层级之间的协调。系统化应当打造成一个由用户购买、商家发货、物流查询、收货评价、商家交易系统的对接等环节形成的完整流畅的闭环。在这方面微信只是开了一扇窗，实现上中下游的互通还需开发者来做，第三方就是要打造一个统一的平台来重新构建 B 端和 C 端的连接和关系，这是一个独立的单品牌运作系统。

平台化实际上是多品牌运作的思路，即从单品、单一渠道到产品多元化、营销立体化，建立完善的平台和品牌。产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做非标品。「小而美」的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率在不断增加。

随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机地结合起来，构成一个网络系统。通过建立渠道「面」的网络化与系统化，提高渠道网络的效率，最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理、层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易，可以有条件地申请直销牌照，建立正规化、公司化、系统化运作，实现微商的移动电商转型。

微商怎么做才能得到良好的发展？怎样才能挣到钱？这是每一个从事微商的人最关心的问题。从开发者的角度看，做好微商有四个条件是必不可少的：

第一，完善的交易平台。这个完善的交易平台主要是针对朋友圈卖货而言的，从购买、物流、评价、维权等有一套完善的机制，这样用户才能放心购买，解决最起码的信任问题。

第二，统一的客户管理体系。客户管理体系的建立在移动电商上变得越来越重要，它可以实现全网会员数据库对接，建立大数据运营机制，提升精准营销的效率，通过会员管理及大数据运营，及时洞察、反应和满足消费者的需求，打通线上线下、现有会员与潜在会员、商品与服务的连接，高效地经营粉丝。

第三，多元化的营销流量入口。「社交 + 电商」有人看好，有人不看好。微信在电商方面也一直在尝试，从腾讯微生活、微信小店、拍拍微店不难看出，作为第一大流量入口的微信本身也是在摸石头过河。微商的存在不会那么狭隘，未来的微商会将所有的社交工具、分散的流量汇聚到一个入口，营销的方式也不仅是朋友圈，它会分享到用户常常逗留的一些地方，以前是用户找商家，以后可能就是商家找用户。

第四，找专业第三方开发平台运营和充实内容。不论外界如何看待这个市场，随着一切产业都将互联网化，微商将会逐步占领移动电商的份额。