将裂变粉丝转化成微商代理的关键点是什么?

聪明的微商团队长从不会主动找人做代理商，而是用微信朋友圈去影响目标客户，凡是咨询过有意向的好友都进行备注，然后观察他们在朋友圈评论或点赞的次数。

熟悉后再主动出击：「嘿，之前给你预订了一个代理商名额，你考虑得怎么样了？最近找我咨询的伙伴实在太多，我的名额不多了。」然后，根据客户的回复，一步步引导他成为代理商。

有一类人一上来就说要做代理商。对这类人，你要问：「你在别处了解过吗？你对我们公司的产品是否了解？」随后，你可以把公司和产品的介绍资料发给他。如果他看过后仍然说想做代理商，你就向他说明做代理商的要求：「第一，只想尝试一下的我不要；第二，问过价格的我不要；第三，想要串货的我不要；第四，必须按照公司规定价格销售；第五，做了我的代理商，就不能去别人那里拿货；第六，代理商拿货十盒起算，价格在 ×××～××× 元。」

说清楚要求，让他心里有底，然后再找他谈：「最近咨询的人实在太多，名额有限，能接受的话你就发信息给我，我安排时间和你洽谈。」

要让自己掌握主动权，让对方觉得你很专业，你很忙，很多人找你，名额有限。在气势上占优势，就会容易谈成功。

微商团队长在日常生活中要多练口才，不管是咨询还是谈代理都尽量语音，不管对方问什么，能做到侃侃而谈就算成功。

虽然有些人说想做代理商，你已经把公司和产品情况跟他讲过，对代理商的要求也说了，但他可能还是无法做决定。因为你们之间还没有足够的信任，你要建立他对你的信任。

你可以跟他这样说：「你可以先拿几个试试，资金投入这么少，你有什么害怕的？退一步讲，卖不掉自己用也是很好的。很多代理商开始跟你一样有顾虑，觉得自己卖不出去，可后来都找我补货。心态很重要，一定要相信自己。」

你可以接着说：「如果你还有不明白的地方或者顾虑，可以提出来，要做一个项目就要全面了解，毕竟谁赚钱都不容易，但你要是不提问，我真的不知道怎么帮你。」

你还可以说：「我们的代理商有 × 百人（根据自己团队成员数量来说），每天要拿货几百箱，都是优质产品，不存在假货，有假货就撑不到现在，所以你尽管放心。」

有些人成为代理商其实只需要你进行一定的鼓励：「我的很多代理商之前月收入过万元都辞职了。现在正是微商赚钱的时候，再晚加入就真的迟了，什么事想成功都需要迈出第一步，现在还有什么比微商赚钱快？你要给自己一个机会尝试一下。」

对方如果担心拿货后卖不动，你可以说：「你刚开始卖货的时候，身边的朋友都会给你捧场。产品效果很好，只要你朋友用了，一定会再次购买，你再让他们帮你宣传一下，你会发现卖货其实没有那么难。」

如果对方还是下不了决心，你可以继续说：「每个平台都有赚钱的人，也有不赚钱的人，主要是看你自己。对很多平台我们都做过对比，我个人认为，对你来说，××× 品牌是最合适的，发展很稳定。我的代理商平均月销量都是 ×××，最厉害的代理商一个月销售了 ××× 单，挣了 ××× 万元。」

你还可以这样说：「微商创业很简单，无非两件事：选择好产品，销售好产品。但大部分微商人第一步就错了，此后便是一步错，步步错。耗费了大量的时间跟精力来做推广，但产品的销量总是不尽如人意。我们的 ××× 产品真的是热销产品，明星 ××× 也在用，真的很吸引粉丝。」

要对客户负责任，得到客户信任，对方才会愿意代理你的品牌。你可以说：「拿货之后我会教你很多营销知识，你放心，我会让你顺利出货，保证让你赚到钱，绝对不会压货，你要相信自己，相信我。」

你还可以介绍公司的培训：「你成为代理商之后我们肯定要系统地培训，人数多就一起培训，人数少就一对一培训。你要学的东西很多，争取让自己变得更加专业，这样你在跟意向客户交流的时候，才能让对方感到踏实，让对方购买你的产品。我们的培训课程还有很多加人的方法，我们会把资料发给你，你选择两三种方法就足够用了。」

上面的四点环环相扣，综合使用，一定可以打消对方顾虑，建立信任。以上所列举的话术可以实操，落地实行。