「微商经验」分享引流策略

分享引流，主要通过在朋友圈、微博、QQ 群、微信群分享有价值的信息，从而筛选出有价值的意向客户。微商可以分享团队培训内容、分享产品的差异特点、分享有关产品需求的专业知识，从而解决意向客户担心的问题。

将文案发到朋友圈进行筛选，是重要的方法。

例如下面这段文案：

免费教你引流

你是否渴望每天有 100 个精准粉丝主动加你

今天，免费开放 50 个名额，公开分享课件引流、讲课引流、鱼塘社群等秘诀

实战演练爆粉过程，进群后，再拉 10 个人进群，会再送你 60 个微营销课件 +30 个互联网营销 PPT

想免费进群体验的，回复 666

这是典型的分享引流文案，分析其成功要素，包括下面几点：

（1）标题吸引人。根据心理学研究显示，一般人眼球停留在标题上的时间只有 2 秒。因此，你的分享文案标题必须能在最短时间内抓住他们的注意力，例如用「免费」「赠送」「折扣」等字眼，或者采用打造悬念的方法。

（2）内容能产生联想。分享文案应该让受众阅读时有亲切感，能调动他们的联想，从而将情感融入其中。尤其是以第一人称来写作，会有相当强的代入感和真实感，很容易让受众有所联想。

（3）要介绍具体利益。在分享文案中，应该用文字来具体介绍引流所能获得的利益。短期利益包括赠品、抽奖、优惠券等；长期利益包括收入提高、职业荣誉、商业流量等。需要注意的是，尽量让利益能够满足精准客户的特定需求。例如，客户是想减肥的女性，利益就要围绕身体健康、美容美体等核心来铺设。

（4）适当加入证言。分享文案中，最好加入适当篇幅的其他人的反馈和评价。例如，「赠送获得上千人点赞的微商课程材料」，这样的文案表达比起「赠送微商课程」要具有更加直观的吸引力。

（5）结尾部分要进一步推广。分享文案的结尾部分，不要忘记进一步发挥宣传、推广、引流的作用。为此，结尾部分应该直接嵌入你的微信号、QQ 号，或介绍推广的方法（例如分享文案即可进群或得到赠品）。这样可以确保分享文案得到更大范围和更高效率的传播，也保证读者能够迅速进入事先安排好的引流流程。

在初步引流成功之后，微商从业者需要建立种子用户群，让陌生受众集中在社群内，将购买意向变成实际行动，在满足客户需求的同时，微商可以得到「第一桶金」，同时得到进一步引流的力量。

例如，某微商在其好友群中分享了这样的消息：

群公告

今晚 8 点，分享吸粉绝招。我们会将案例免费分享给大家，进群者还能得到 60 个微营销课件 +30 个互联网营销 PPT。进群者需要拉 10 个人进群，不拉的限时踢出群。开课的时候，群里发送 400 元红包供大家来抢，大家边抢红包边学习。

通过这个公告，该微商很快通过群内的成员吸引到了足够多的用户，并建立了种子用户群。

采取分享的方法建立种子用户群，要思考清楚下面的问题：

1．明确种子用户的特征

种子用户应该是产品的深度目标用户，而市场上现有的产品又无法满足其需求。在行动方面，种子用户和普通好友不同，他们会经常发表与产品有关的看法，积极提出和回答相关问题，即便在普通的社群中，也有明显的集体感、活跃感和主人公意识。这种人一旦转化成为种子用户，很容易成就精神上的自豪感、满足感和成就感，进而积极参与引流。

此外，种子用户一般都了解产品，能够有时间、资源和精力投入到微商产品品牌形象的建设上。例如，他们要有一定数量的朋友圈好友，要能具有一定的影响力和话语权。

因此，利用分享来建立种子用户群，应该尤其重质量而不是重数量。可以先采取分享方式，拉入少量的高质量种子用户，对群进行试运营，然后再根据目标逐步扩大群用户规模。

2．明确分享范围

在了解了产品种子用户，确定了引流的对象和数量之后，微商从业者需要思考去哪里进行分享，从而找到种子用户。

你需要分析种子用户经常出现和活跃的地方，其中可以有你的好友群、朋友圈，也应该有专业性较强的论坛、社群。例如，美妆类产品的种子用户，你可以去美妆产品的论坛、QQ 群、知乎问题、贴吧等处寻找和筛选，其中的活跃用户甚至意见领袖是重点关注对象。

总之，动用身边一切能够动用的资源，去发现种子用户，再进行分享引流，这样引流的效果才会更强。

3．通过分享维护种子用户

将种子用户通过分享拉入社群后，还需要对其成员进行引导并与之充分沟通。应该通过不断在社群内分享有价值的信息、知识或课程，同种子用户之间建立真实情感，培养他们的荣誉和集体感，从而建立粉丝文化。另外，还可以在种子用户群中提供一些内部分享的福利，例如产品的试用、体验，发送红包等，从而确保种子用户群的活跃。

有了种子用户群，就如同有了分享的渠道。但种子用户毕竟不是代理，他们分享信息的动力之所以能增强，离不开你利用多重手段进行价值塑造。

价值塑造的方法有如下几种。

1．与种子用户进行个别交流

实时与种子用户进行沟通，强化他们对产品价值的认识，了解他们对产品的看法，收集产品可能存在的问题，并及时向他们进行反馈。这样做是为了激发种子用户对产品价值的思考，然后对其想法给予不同方面的鼓励和肯定。

例如，「每个人邀请 10 个朋友进群，可以获得上百个课件，这些课件有 18 种用途，能够帮助你在工作上形成明确方法体系」，这就是在强化种子用户对产品价值的认识。

又如，「通过分享课件，你邀请的人越多，实际上帮助的人就越多」，这是在精神层面对种子用户分享的行动进行鼓励和肯定。

2．随时注意维护分享价值

对每个参与到分享活动中的用户，都可以给予适当奖励，从而维护分享内容的价值。例如，在种子用户群内向用户表示感谢，结合群人数的变化适当发红包，经常提醒大家注意分享等。这样就能让用户觉得参与到分享中，本身是一件很光荣的事情，从而形成强烈的转发意识。

实际上，微商完全可以将分享引流看成一次闭环营销。营销的对象是种子用户，而营销过程则是通过他们各自的分享，获得更多的流量回报，从而形成更大的种子用户群。

在这样的营销中，必须首先让种子用户了解微商的承诺，只有这样他们才能在利益的驱动下进行积极行动。

为此，微商应该在分享引流之前，用具体数字或文字给出利益承诺，即当众告知种子用户能够在分享后获得哪些回报。如物质上可以领取多少元的红包、价值多少元的课程，精神上能够帮助多少人、得到多少次的展示机会等。

同时，微商也不应该忘记负面承诺，并完成风险提示。例如，告知种子用户如果未能完成分享任务就会被踢出群，或者无法拿到承诺的利益。

通过上述两方面的承诺，就可以形成足够的驱动力，确保种子用户积极参与到分享引流中。

值得提醒的是，当分享引流活动完成之后，你应该在群内完成承诺兑现。一方面，进行利益发放，如上传书籍、课程，或者发放红包；另一方面，对那些没有完成任务的成员进行相应的处罚。这样整个群成员才会感到承诺的郑重性，并由此产生更大的分享动力。