「微商团队管理」微商团队的管理问题调查

无论是传统营销，还是 PC 互联网营销（如淘宝），抑或是移动互联网营销（如微商），数据永远是营销管理中最重要的部分。有效地收集、整理、分析数据不仅能够提高管理的精准度，同时也能够提前预估项目的风险。所以，对微商团队的管理问题调查可通过整理以下数据来获悉。

从从事微商的人群性别来看，微商及微营销的主要消费群体是女性，而男性的比例也上升到了 21.2%（如图 20-1 所示）。这表明，这个趋势逐渐扩展到了男性群体。从数据中可以发现，男性微商虽然数量不多，但是做得比较好的男性微商比女性微商要多，女性只是基数大。因此，挖掘有潜力的男性微商还是很有必要的。需要注意的是，不是所有的男性都适合从事微商行业的，需要我们自己去辨别，不能见人就培养、见人就挖掘。优秀的微商一般都有以下几个特征：圈子广；在他的朋友圈里比较活跃；人比较开朗；其人品能够得到大多数朋友的认可；最重要的一点是要有特长。

图 20-1 微商团队的性别与年龄调查

从做微商的人群年龄来看，25～30 岁的人群占了 56.1%。可见，在 25～30 岁的人群中，做微商的比例是最大的。这个年龄段的人群，要么还没结婚，要么刚结婚或者刚生过孩子，空闲时间比较多，再就是有了家庭，经济上会有一些压力。还有就是全职太太或者全职妈妈，她们的空闲时间比较多，希望通过做微商增加一些额外收入。既然做微商，我们就要清楚地知道，我们想发展的人有什么样的需求，无论是经济上有压力，还是空闲时间比较多，抑或是全职太太或全职妈妈，他们都希望通过自己的努力，实现自己的价值。只要能找到痛点，就有挖掘潜力的可能。

从图 20-1 可以看出，18～24 岁的人群占了 30.3%。他们有些在读大学，有些刚毕业，有些经济上有压力，有些迫切希望做一件事能够实现自己的个人价值。因此，这个年龄段的人群还是比较有挖掘潜力的。此外，这个年龄段的人大部分是学生，学生的交际圈是非常广的，你只要愿意去结交，多参与集体活动，根本不愁没有粉丝。

从上图还可以看出，31～35 岁的人群占了 7.6%。其实，这类人群的挖掘潜力也比较大。因为这个年龄段的人年纪稍长，他们有沉淀时间比较久的成熟的人脉圈子。这个年龄段的人做微商，要么很容易上手，要么几乎上不了手，这取决于他们自己在其朋友圈中的口碑和人品。

根据微商团队的从业时间与比例调查结果显示（如图 20-2 所示），75.8% 的微商从业都不到一年时间。大部分的人都在摸索，其中有些人有天分，又勤奋，已经赚到了钱；而有些人，还在糊里糊涂地不知道往哪儿使劲。其实，微商就是干自己喜欢的事，顺便赚钱。为什么有的微商会做得那么好？因为他爱自己的产品，他把每一个产品都当成自己的孩子，所以你能从他的朋友圈中看到很多感情，这些感情绝对不是千篇一律的广告所能替代的，所以其推广效果也不是千篇一律的广告可以比拟的。

图 20-2 微商团队的从业时间与比例调查

有人对微商团队的前景和制约因素做了一番调查。

如图 20-3 所示，37.9% 的人认为微商这个行业很有前景，而 57.6% 的人感觉一般般，还有一小部分人觉得这个行业没有前途。这个数据反映了一个现实——在这个行业里，只有少数人能赚到钱。大多数微商其实并没有赚到什么钱，所以他们保持中立的态度。那部分保持中立的人，基本上就是那些做了一段时间，也囤了一些货，手里有一些客户，也有一些代理商，除去自己卖不掉的和自己使用的，最终也没赚多少钱的微商。那些比较悲观的微商大多是被坑骗的。

图 20-3 微商团队的前景调查

在制约微商发展的数据调查中可以看出，制约微商发展的主要因素是诚信问题、没有健全的管理模式、商品品质良莠不齐。这也凸显了现在微商行业比较混乱的一面，随便弄个商标，请个明星，招几百个代理商，一个月就能赚几千万元的这种公司不在少数，可是做几个月就做不下去了，表面上说是没货了，停产了，其实就是不干了。暗地里，它们接着再注册一个新的品牌，接着这么干。