微商与合伙人制度

很多微商团队管理不好，一方面在于很多微商领导者不了解微商团队的实质，组建的是松散型团队；另一方面在于他们硬是把一些只适用于传统企业的条条框框生搬硬套到微商团队的管理与运营之中。其实，微商团队因其特殊性，更加适用「合伙关系」这个时髦字眼。

近年来，合伙人制度成就了不少人，最著名的应该就是马云与他的阿里巴巴。有着「马云背后的男人」之称的阿里董事局执行副主席蔡崇信曾经发表过一篇名为《阿里巴巴为什么推出合伙人制度》的文章，其中写道：「我们提出了一个合伙人的公司治理机制，这个机制能够使阿里巴巴的合伙人即公司业务的核心管理者，拥有较大的战略决策权，减少资本市场短期波动影响，从而确保客户、公司，以及所有股东的长期利益。在这个不断变化和颠覆的世界中，保持公司的创新能力、文化和使命，是成功的关键。合伙人制度是一种创造性的方式，在保证股东核心利益的同时，也坚守着『我们是谁』——这一点我们不能，也不会改变。」

再比如雷军，他在一次演讲中曾说：「利益比感情重要，合伙人制度比传统制度重要。」雷军创办小米时，为了争取一个硬件工程师做合伙人，先后打了 90 多个电话，但对方始终不相信小米能盈利。雷军就问他：「你觉得你钱多还是我钱多？」他说：「当然是您钱多。」雷军就对他说：「那就说明我比你会挣钱，不如我们俩分工，你就负责产品，我来负责挣钱。」正是这句话，让他选择了加入小米。最重要的是，他是带着投资加盟的。小米创业初期，雷军一共找了 75 个合伙人，包括全体员工，每个人都投了钱。尽管雷军说，这让他压力很大，因为每个人都是自己的老板，每个员工都可以到办公室去问：「雷总，我们公司办得怎么样了？」但我们知道，通过合伙人制度，他在最短时间内聚合了人才，以及人才背后的资源。

那么，标准意义上的「合伙人」是什么概念呢？其实它是法学中的一个普通概念，通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。就目前的微商而言，做得好的基本上都是采取了灵活的合伙人制度发展模式。

合伙人制度对微商的发展起着至关重要的作用：首先，它可以激发大家对利润的合力追求；其次，我们不再是单兵作战，而是团队化创造，然后分享利润；再次，可通过资本力量搭载强大的分销系统，从而快速完成前期代理募集；最后，通过合伙人制度，微商可以获得更加稳定的发展，因为合伙人制度对团队成员有培训义务，能进一步提高代理销售能力。

拍拍网就是一个不错的案例。2015 年初，拍拍网正式对外宣布，将投入价值 1 亿元的资源，公开招募 1 万名微商合伙人，正式布局以人为核心的移动社交电商生态。成为其微商合伙人之后，平台会遴选出最新款和最优质的商品，免费提供给合伙人试用，并根据合伙人提交的体验报告评估商品的传播价值和使用价值。符合要求的商品就会被设置返利的 CPS 机制，合伙人可通过各种途径的分享推荐给自己的朋友，一旦成交，就将给予合伙人返利奖励。很短时间内，拍拍网就聚拢起了优质的资源，为日后的发展积累了重要力量。

同年，同样令人印象深刻的还有良品铺子。当年秋，良品铺子发布公告称，招募互联网城市合伙人，合伙人可通过发展微客消费，获得投资回报。良品铺子表示，合伙人必须满足拥有合法经营权、认同企业理念和文化等条件，有意者经过意向沟通、缴纳保证金、签约等流程后，方可成为良品铺子的正规军。合伙人投资方案包括宣传物资设计、宣传支持、诚信保证和推广培训支持等内容。合伙人经营模式可概括为三步：首先，由统一的移动商城为合伙人分配渠道 ID，开通分销商后台，合伙人生成虚拟店铺；其次，合伙人设置佣金发展微客，微客通过分享链接促成消费者消费；最后，消费者购买，微客获得佣金。合伙人投资回报主要从微客消费和微客裂变中获得，根据微客消费金额，结合比例进行分成。

应该说，拍拍网和良品铺子的起点较高，但是想想看，为什么他们起点这么高，还要这么做呢？很简单，企业越大，需要的资源也就越多，如果能够通过合伙人制度，既融到人才，又融到资源，同时又有了基础用户，一举多得，何乐而不为呢？传统的微商常常抱怨自己资源有限：「我要是有百万资金就好了，我就能做省代，可是我没有。」而合伙人制度其实已经超出了普通企业的制度范畴，它属于资本运营的范畴，意味着我们只要有一套合理的模式，就可以吸引各种资源，并通过微商平台的运作来完成资源共享，实现共赢局面，达成自己和团队成员的愿景和梦想。说简单点，就是资本化赚钱。否则，一群「草根」再怎么努力，也只能是一个个的小生意人。反过来说，那些不谙此道的散户微商，在未来行业资本聚集并不断洗牌的过程中，只会越来越艰难。