「微商经验」视频引流的阶段

首先来看一下视频网站平台，现在大家熟知的视频网站平台有优酷、土豆、酷 6、新浪视频、搜狐视频、腾讯视频、56 视频等。

接下来先介绍一些理论知识点，对视频营销有一个大致认识，然后再介绍如何操作，使视频霸占土豆网的第一版面。

第一阶段：视频素材准备

视频素材库的准备阶段至关重要，它关系到视频营销的成败。方法和技巧都可以通过技术手段解决，但是如果你的视频素材没有准备好的话，就算后期工作做得再好，也没有人会加你的微信！

准备视频素材有两种方式。

（1）自己录制视频，这里以做面膜微商举例。

❑ 录制产品介绍视频：介绍你的产品和功效，让客户购买前全方位了解产品的卖点和好处。

❑ 录制客户见证视频：永远不要自己说产品有多好，自己说永远比不上客户说。

❑ 录制价值信息视频：给新客户提供价值能够在最短时间内建立信任，树立专家的地位。做面膜微商可以录制美容保养等知识视频，免费提供给客户。

❑ 录制销量见证视频：制造饥饿营销，造势。切记一定要具有真实性。

❑ 用电脑录制视频教程：我制作了很多微信营销相关的操作视频教程，其中有一套公众平台后台基础操作视频教程，这套教程一共有 18 讲，都是我用电脑录制出来的。你也可以跟我一样在电脑上录制一些教程进行传播。

这里推荐两款录制电脑屏幕的软件：国内的「屏幕录像专家」和国外的「camtasia studio」。

（2）借用别人的素材。

如果你不想自己录制视频的话，借用别人上传的素材也是可以的。你可以去优酷、土豆、酷 6 网、56 网、新浪网找到与产品相关的视频素材。

这里推荐一款软件—维棠 F LV 视频下载软件，我自己感觉非常好用。只要把视频网站的地址复制到软件里面，就可以直接下载任何网站对应的视频素材了。

第二阶段：关键词准备

你要想尽一切办法挖掘与产品相关的关键词。因为客户只有搜到这些关键词才能看到你的视频，最后加你的微信实现成交。这里推荐几个搜集关键词的工具，我自己平时也经常用这些平台来找关键词，包括：百度下拉框、百度相关搜索、百度指数、淘宝指数、优酷指数、百度竞价后台。

下面以我曾经操作过的「韩束」视频营销的例子来说明如何搜集关键词。

（1）在百度搜索核心关键词「韩束」。

关键词搜索

（2）看看百度下方的相关关键词。

相关关键词

（3）站长工具里的「关键字挖掘」也是我经常使用的工具。

站长工具

还有其他方法，这里就不举例了。

我个人基本就是：百度下拉框、百度相关搜索、百度指数（index.baidu.com）、优酷指数（index.youku.com）、站长工具（s.tool.chinaz.com/baidu/words.aspx），分析这五个平台，然后把这几个平台搜集到的关键词放到一个 TXT 格式的文件里面，使视频的标题尽量向上靠拢。

关键词选好之后，这里还要用到一款批量添加名字的工具，叫作「拖把更名器」。你可以用这个软件批量地把选好的关键词加到视频的名称当中。

第三阶段：视频素材加工

如果是下载别人的视频，那么这个时候视频里面是绝对没有我们自己的信息的。微商一定要在视频里面加入你的二维码，进行导流。所以这个时候，我们就要对视频进行处理。

我们来思考两个问题：

（1）怎么给视频添加二维码的水印呢？

（2）如何批量给视频添加二维码水印？

我之前用过很多软件，如威力导演、曦力音视频转换专家等，后来关注到一个名为「影音转霸 2012」的软件，觉得非常好用，很容易上手。这个软件可以给视频添加水印、字幕还有特效等。

第四阶段：选择上传的视频网站

在选择视频营销平台的时候，一定要选择知名度高、流量大的视频网站，这些网站本来就有很多忠实用户每天都在搜索视频。

这里推荐优酷、土豆、56 这三个视频网站平台，前期把所有的精力都放在这三个平台上，有了成效之后，再去考虑其他平台。如果你是新手，那么你要在这三个平台里面挑出一个平台不断测试和实践，成功了再考虑其他平台。

注意几点：

（1）在精力允许的情况下，除了上面说的三个网站，可以尽可能地在多个视频网站都上传一下。

（2）注册多个账号，用不同的账号上传，如果一直用一个账号上传早晚会被删掉。我自己的操作是，一个账号最多传 18 个就不再上传，这样被屏蔽的概率会小很多。

（3）根据我的经验，土豆的视频通过率较高（我的在 75% 左右），而腾讯视频和爱奇艺视频审核较为严格。

（4）不要在同一个时间段内上传视频。视频网站都有一个规则，就是最新上传的视频一般排名都会比较靠前！分时段上传对我们提升视频排名、霸占视频网站首页会有很大帮助。

以上是我总结的视频营销的四个阶段，接下来我来说一下影响视频排名的因素。