「朋友圈运营秘笈」助力CEO-Marketing

CEO（Chief Excutive Officer，首席执行官），是指在一个企业中负责日常事务的最高行政官员，又称行政总裁、总经理或最高执行长。本节在使用 CEO 这个词汇时，泛指企业负责人，包括总经理、董事长，或者俗称的老板，即企业的领头羊，对企业发展和命运负有主要责任的人。在中国的绝大多数企业中，由于公司治理结构的差异，很多总经理 CEO 实际上就是企业领袖。

因此，本节所论及的 CEO-Marketing 泛指企业领袖为了企业的发展所做的一切营销的和非营销的努力。北京尚衡知本、微信公众号「管理智慧」（微信号 shzb2010）的运营者张兴旺先生把 CEO-Marketing 定义为「领袖营销」，是指企业领袖以顾客关系管理为出发点，通过对企业领袖个人活动或事件的管理、策划、关联，将企业所有的品牌活动统一起来的营销行为。

一提到微信朋友圈，不少企业领袖要么是觉得有点小儿科，不值得花费太多精力；要么是老板们担心朋友圈里的熟人朋友太多，刻意的营销行为会显得很低级。这样的看法需要彻底改变。绝大多数企业领袖都需要补上 CEOMarketing 这一课，从头开始学着在微信朋友圈里塑造好的个人魅力，提升企业整体竞争力。甚至企业领袖应一马当先，带领整个企业团队成员玩转朋友圈营销。让我们来看看本节中的三位老板都是怎么玩的。

案例 1 陶石泉，在微信上叫「江小白老陶」，他创立了著名的白酒品牌青春小酒「江小白」，老陶对于 CEO-Marketing 有着自己独特的理解，具体见下图。

「江小白老陶」所到之处都会受到粉丝们的追捧，而签名、合影、发朋友圈就是老陶独特的营销方式。青春小酒再加上老陶的个人魅力，往往会影响到他接触的每一个人，众多互联网名人也都以传播「江小白精神」为乐，他们在看到江小白时都会发发自己的朋友圈。

所有微信大号的转发都是良好的社交互动，具有强大的公共关系功能。为了更好地传播江小白的文化和产品，「江小白老陶」搞起了一系列「约酒」活动，强化江小白的社交功能，让约酒成为社交的代名词。

青春小酒「江小白」只是一个静态的名词，一旦给静态的名词添加上一个动作词汇标签「约酒」，品牌就立刻变得活跃起来，约酒也就成了广为传播的江小白的专属标签。

案例 2 跟「江小白老陶」一样在微信朋友圈里每天坚持不懈做 CEOMarketing 的还有「红衣」张小伟（微信号：8769793）。张小伟曾经是知名互联网电商品牌「麦包包」的创始人，目前正在致力于一个以蜂蜜为主的农产品电商的创业。作为新品牌的创始人，红衣张小伟的微信朋友圈的内容更加生活化。他是一个长跑爱好者，每天都会在朋友圈里晒自己的长跑纪录。长跑意味着坚持和活力，这样的标签也特别能彰显红衣张小伟的个人魅力。

张小伟对产品供应链的打造也有自己的特别的坚持。他带领着团队常年奔波于大山深处寻找最正宗的货源，每次进山，他都会在自己的朋友圈做微信直播。这种执著于寻找好产品的认真态度，也在日复一日地为品牌增添着美誉。

企业 CEO 的一举一动如果都能做好有效传播，将会给品牌带来不可估量的正面效应。红衣张小伟就用自己的微信朋友圈让客户跟品牌之间形成了良好互动。这种方式非常简单，也不显得那么刻意，随手发布就能完成，简单而且有效。这就是 CEO-Marketing 的妙用。

红衣张小伟并不愿意在微信朋友圈售卖产品，朋友圈只是他用来传播品牌影响力的平台。面对微信好友们在朋友圈里的追捧和喜爱，有些时候他甚至要专门在朋友圈里解释：「不接受咨询，不接受预定，不分享。真的很忙，见谅！」

案例 3 CEO-Marketing 并不是什么高深的学问，他应该是企业领袖自然养成的一种习惯。鼎优农业的董事长朱伟岭（微信号：ZHUWL818）一开始并不习惯于在朋友圈里秀自己的生活，但是在听完了笔者关于微信朋友圈「顺其自然做传播」的建议后，现在俨然已经成为朋友圈营销的高手了。

高手的养成并不需要刻意地修炼，一切都是自然而然的描述。用朱伟岭的话说：我们做农业的人这么辛苦，发发朋友圈就能获得更多人的理解和认可。

如今，朱伟岭找人专门给自己画了一幅漫画当成头像。朋友圈背景也换成了「中国好种子」的趣味广告。而在个性签名里，他给自己定下了宏伟的目标：「振兴民族种业，让农民彻底从土地上解放。」

CEO 们经常有机会出席各种高规格的活动，每一次活动都是对企业品牌推广的机会。抓住这些机会在朋友圈里秀一秀，既是对 CEO 形象的宣传，也有助于企业影响力的提升。

更为难得的是，如今朱伟岭的企业已经在他的带领下全员上阵，尝试以 CEO-Marketing 为先导的全员微信营销。员工们也都在老板的带领下把企业的影响力传播到了全国各地，销售人员每到一处都不忘发朋友圈@给老板「交作业」，这样的全员营销正在全面改善着鼎优农业与客户之间的关系。

总结：领袖营销 CEO-Maketing 的核心是人脉关系。

严格说起来，每一个中国的老板都有一整套经营人脉关系的超强能力，但是很可惜，传统的人脉关系经营往往流于庸俗，很多老板都不善于在移动互联网时代在微信朋友圈里经营人脉关系。好在转型并不困难，如果一个老板能意识到把自己手机通讯录里丰富的人脉关系通过微信进行深度开发，用个人行动的展示提升企业品牌的品牌影响力，相信每一个老板都能轻松转型。

企业的营销不只是营销人员的事，每个人都应该为之付出努力。而方法也无须太复杂，动动手指、发发微信朋友圈就可以完成。关键是老板应该起好带头作用，让员工们有方向、有干劲，大家一起做全员营销，这才是 CEOMarketing 的最高境界。