「朋友圈运营秘籍」催生新的企业经营模式

合伙人企业古已有之，但是微信时代催生的新的合伙人企业更是一种奇观。两个素不相识、远隔两地的陌生人，能够走到一起创立企业，还能继续工作在两个不同的地方，而企业的经营却不受任何影响，依旧蒸蒸日上。本节将为您揭开这个神奇企业的面纱。

2013 年 6 月 6 日，成都的「向上的大雨」（微信号：inguo520）和西安的「我想变成蝴蝶」（微信号：hd123067）成为了微博互粉的好友。然而到了 2014 年，他们两个人的企业就已经立志要完成 1000 万的收入。他们的企业品牌叫「因果」，主营在微信朋友圈里卖黑枸杞。

黑枸杞是枸杞的一种，可以当茶冲泡饮用。它色泽比较艳丽，遇酸性水呈紫色，遇碱性水呈蓝色，遇热水变蓝色，遇冷水变紫色，据说它还有神奇的保健功效。就是这样一款产品让两人走到了一起。

合伙企业成立之前，「向上的大雨」（以下简称大雨）在成都做了几年的「兼职推荐平台」，主要是给大学生们提供兼职岗位的服务。而「我想变成蝴蝶」（以下简称蝴蝶）刚刚毕业参加工作，两人各自拥有不同的资源和能力。是大雨先发现了黑枸杞这款产品，他负责产品的选择、包装、发货，同时有大量的学生人脉资源，很多学生也都毕业走向了社会；而蝴蝶具有淘宝店的经营能力，同时还是一个在新浪微博小有名气的「段子手」，有上万名粉丝喜欢她写的微博段子。两人从 2013 年 7 月开始合作，在朋友圈里经营黑枸杞。

从合作一开始，大雨和蝴蝶就没把自己当成小的产品代理，他们要做的是自己的企业品牌，而且只在微信朋友圈里进行销售，最终在 2014 年 4 月完成了「因果」品牌注册。蝴蝶说，这是「分隔两地的合作，诞生了虚拟化企业，产品是朋友圈专属，企业自己掌握命运，自己掌握品牌，自己掌握客户，自己掌握命运，可以随时换掉上游供应商」。

由于大雨的第一批客户都比较信任大雨，而蝴蝶的第一批客户都比较喜欢她幽默的风格，再加上黑枸杞产品也有亮点，当时的朋友圈销售的方式又比较新颖，所以产品卖得很不错。到 2013 年 9 月 8 日，因果黑枸杞的日销量已经达到了 4200 元。与此同时，大雨连续不断地撰写的微信朋友圈营销日志开始火爆起来，每篇文章转发数 3 万左右，很多人都把大雨的黑枸杞当成了知名案例进行传播扩散。

到了第三个月，大雨和蝴蝶的黑枸杞的月销量已经突破 100 万元人民币。期间，大雨和蝴蝶又都参加了互联网专家万能的大熊（宗宁）举办的微信营销培训班。再经专家推荐传播，因果黑枸杞更是声名鹊起。

蝴蝶总结说：「首先，做微信营销，一定让别人觉得你有可以被关注的点，要么输出价值，大家觉得关注你能学到什么；要么你是个有意思的人，大家关注你会获得快乐。」蝴蝶强调的快乐主要是她在朋友圈里发的各种段子。举一个最简单的例子：深夜 12 点，蝴蝶会发一条朋友圈说：「睡不着就别装了，都出来吧。」等 100 多个夜猫子都出来点赞评论之后，她会再出来卖个萌，发一条统一回复：「喝点黑枸杞赶紧睡吧。」蝴蝶的原创段子中流传最为广泛的是 5 月 21 日调侃锤子手机的那个：「熬夜看完锤子的发布会录像了，老罗做事非常认真，关注每个细节，真的不错。钱我已经准备好了，等锤子手机一上市，我马上就买一个 iPhone 6。」

2014 年 4 月 21 日，因果品牌发布。大雨把蝴蝶他们写过的那些深受大家欢迎的朋友圈内容，挑选了 50 条印成册子发给了客户留作纪念。从中我们也能感受到「快乐」在这个神奇案例中的力量。

节选内容 1：今天见前任，顺便送她点礼物——黑枸杞。

节选内容 2：老爸刚才打电话问我：「中秋节回家带什么？」我说：「我买了五仁的月饼……」老爸：「你买六人的吧，你姐夫也来。」

节选内容 3：不能再频繁写段子了，否则容易被认为是段子手。重申一下：我！！！！！是！！！！！卖！！！！黑！！！！枸！！！！！杞！！！！的！！！！

节选内容 4：一个家族兴衰成败的首要条件，就是看这个家族年轻人起床的时间。

节选内容 5：大雨一直在用枸杞养螃蟹，说螃蟹别名叫蝴蝶。今天我买了一只王八，别名叫大雨。

节选内容 6：我特别喜欢有棱角有冲动的人，他们做事敢打敢冲敢尝试，能给人很多启示，最后一般也会撞死不留麻烦。

考虑到大家对蝴蝶幽默感的喜欢和认可，因果品牌发布时还专门发布了以蝴蝶名字命名的「蝴蝶款」黑枸杞。

目前，从货源上大雨已经开始亲自到柴达木盆地直接寻找农民采购黑枸杞。而在企业发展方面，拥有丰富朋友圈营销经验的大雨和蝴蝶也发展了百十位代理商，并为代理商提供营销技能辅导，帮助他们一起经营因果品牌，分享微信朋友圈营销的红利。

在发展代理的同时，大雨和蝴蝶也开始在成都尝试让黑枸杞进入中药房，开设养生专柜，探索新的营销渠道。

时至今日，除了大雨一个人在成都专职经营因果品牌外，蝴蝶还在西安一家公司上班，兼职做黑枸杞。蝴蝶说，他们这样一家独特的「虚拟企业」，保守估计要在 2014 年完成 1000 万的销售收入。

总结：虚拟企业是一种典型的由移动互联网催生的新型企业模式。

由于企业的客户绝大多数在微信的移动端上，因此也可以把它形象地称为云端上的「云组织」。而这样的云组织在组织方式上也可以更加自由，不受地域限制。由于时间还很短，我们还无法判断这种更加自由的企业组织究竟最终能走多远，但因果的大雨和蝴蝶为虚拟企业的云组织做了有益的探索。

西方经济学鼻祖亚当·斯密在《国富论》一书中论证了分工的重要性，人们因为分工从而组织起来设立企业，提高效率，产生了价值提升。而移动互联网时代的大雨和蝴蝶，正是因为他们各自拥有的资源不同，相互能够互补，因此也可以更加自由地联合在一起，成为一家有特色的企业，因此从经济学逻辑上完全行得通。而且这种的虚拟企业成员之间更加突出个人的价值，这种自由人与自由人的联合，也代表着未来企业的发展方向。

移动互联网让个人进一步解放，让个人的价值进一步得到凸显，人变得更加自由，企业的组织形式也将变得更加自由和多元。