3个技巧，围绕客户让产品极致创新

微商文案在某个方面而言，确实是一种文字的技巧体现，网络上甚至认为微商文案达到了人的欲望顶点。因为这种文案将每个人的创新都发挥到淋漓尽致的程度，为了产品的销售用尽了一切方式。

对于文案而言，大众看到标题会产生第一印象，如果文案标题无法第一时间抓住客户的眼球，就有可能失去客户。吸引客户的好奇心往往就体现在标题打造上，或者是文案正文的第一句话上。

吸引大众好奇心的文案属于趣味文案，与传统的硬性广告相比，趣味营销显然更容易让人接受。在具体的运作中，需要微商自身在营销的价值链中建立有趣味的传播点，可以从 8 个方面入手，具体如图 7-5 所示。

图 7-5　趣味传播点可入手的 8 个方面

除了文字可以进行创意设计达到吸引大众的目的之外，对于微商而言，图片也是重要的一个方面。创意图片所带来的吸引力，甚至比文字的力量更大。同时图片的来源也不限，可以是网络上的创意图片，也可以是其他产品的广告图等。

情感营销在诸多营销方式中是使用率极高的一种，而它也用事实证明了其不可比拟的营销价值。绝大部分人都是重感情的，情感最容易打动人，也就容易走进消费者的内心，这也是很多人口中所说的「吃软不吃硬」。虽然营销的目的是为了售出产品，但是微商首先需要做到的是成为被认可的人，其次才是打造被认可的产品。

情感营销的方式也经常被应用于各类广告中。图 7-6 所示为某第三方支付平台的情感营销广告。

图 7-6　某第三方支付平台的情感营销广告

微商利用情感营销方式来销售产品，效果也是非常明显的，具体的内容及作用体现分析如图 7-7 所示。

图 7-7　情感营销的作用分析

故事营销同样属于微商营销的主流方式之一，主要是指在产品发展到一个比较成熟的阶段时，再采用故事将情感注入产品中，从而打动受众。

这种方式在其他的营销中也时常可以看到，比如南方黑芝麻糊的故事，向人们传播了一个馋嘴男孩和其温柔母亲的故事，从而引出产品的主题，用南方黑芝麻糊来营造温暖氛围，如图 7-8 所示。

图 7-8　南方黑芝麻糊的故事营销打造的产品主题

对于微商而言，很难创造一个单独的故事来突出产品，所以往往都是从自身的角度去加工。比如恋爱、获奖、第一次领到薪水等细节故事，往往能够引起大众的共鸣，而产品信息就通过文字的加工穿插于故事中。

在进行文案创作的过程中，我们还需要注意的一点就是考虑受众的消费阶段，对于那些不了解产品的泛关系受众，重点在于靠产品价值主张的吸引力，像磁铁一样把其注意力抓住。以女性用品为例，如果故事和文案本身足够好，那么即使是男性，也会买回去给自己的女性朋友或者亲戚使用。