3个方面，特定层次微商的软文决胜技巧

在微商的诸多广告文案中，一定会有文案是表示微商的工作如何轻轻松松地坐在家里，然后就卖出产品获得收益的，尤其是在产品急需销售的时期。

不可否认，微商的形式十分简单，但是只有真正善于运用各类技巧的微商才能够达到这个层次，而不是每个微商都能做到的—微商需要花费大量时间和精力去学习各种技巧，并不断地提升自我。

下面从 3 个方面具体了解特定层次级别的微商是如何决胜的，具体有哪些决胜技巧把他们与普通微商区别开来。

借力营销，指借助外力或别人的优势资源，以达到自己的营销目的或效果。借力营销对于微商平台而言是司空见惯的，如 2018 年旅行青蛙这一手机游戏突然火爆，掀起了一场国内各大品牌的文案风暴。这场文案风暴涉及了汽车、旅游、饮料甚至家电行业。图 7-9 所示为美的空调引用旅行青蛙的借力营销广告文案。

图 7-9　引用旅行青蛙的借力营销广告文案

借力营销的效果显而易见，大众喜欢这种形式，商品又能够通过这种形式获得影响力，相关分析如图 7-10 所示。

图 7-10　借力营销的相关分析

很多网络用语都是因为大众的喜欢而流行起来的，所以借力资源营销时采用网络用语就显得更加亲近受众心理。但互联网发展速度太快，几乎每年都有不同的网络用语出现，单单 2018 年的网络流行语就不少于十句。所以在进行借力资源营销时，要十分注意网络用语的时效性，尽快地发布以及更新软文。

对于大部分微商而言，无法与客户获得长期的稳定交易，更不会形成长期客户，所以需要通过文案体验的方式培养客户，牢牢锁定潜在客户。

产品的质量是微商长远发展的根本，但是文案体验并不是指用产品去获得受众的支持，而是以第一人称的形式在文案中描述产品的效果，从而打动客户。具体的内容分析如图 7-11 所示。

图 7-11　文案体验的内容分析

讲自身的故事，讲身边发生的故事，将产品融入故事中去，这种方式才是体验文案的根本形式。同样有一定的写作侧重点，具体内容分析如图 7-12 所示。

图 7-12　体验文案写作的侧重点分析

微商早就成了一个行业，以最为常见的食品、面膜类产品为例，竞争者不知有多少，而潜在客户的选择更是五花八门，单只是网络上的购物途径就不低于十种，怎么样让客户只选择你，这是一种微商能力的体现。

需要注意的是，没有一招制胜的微商文案，想通过一篇文案就让客户对你不离不弃，基本上是不可能的，再优秀的文案也无法达到这样的效果。从微商的角度出发，可以从 3 个方面入手，逐步培养忠实客户，如图 7-13 所示。

图 7-13　从微商角度培养忠实客户分析

要凸显文案的主题重点，吸引客户，培养客户的长期支持率，如图 7-14 所示。

图 7-14　凸显文案的主题重点

微商文案创作是微商活动中的一个部分，能够优先配合创意节奏与营销环节的文案，会给微商营销创造无限价值，实现「一字千金」的目标。要想做一个成功的微商，微商文案的创作能力是必须要具备的，用文字的力量去抓住更多人的眼球、贴近更多人的心灵，从而达到让客户长期支持的目的。