微商招商

招商是微商运营体系的一个非常重要的环节，目前所有做得比较好的微商都非常重视招商环节。招商的目的是为了成交，因而围绕成交做的招商设计至关重要。

1）明确招商优势。要明白微商本身的招商优势，对于自己的产品、企业、个人进行优势提炼，并且对代理的心理需求、投资风险、投资愿景做到心里有数，进行仔细的说明，打消代理顾虑，增强代理信任感。

2）优化招商方式。明确是一对一的精准化招商对接，还是一对多的线上招商模式，针对性设计招商方式。

3）设计招商环节。在确定自己的定期招商活动前，对招商话题进行提炼，招商环节一般分为开场环节、中场互动环节、设计成单环节，更好的是进行后期快速一对一跟单。

4）优化招商话题。在每场招商活动之后，对线上或者线下的现场活跃顾客和沉默顾客进行后期跟进。

设计了招商环节，明确了优势后，如何成交呢？

1）寻找代理商。在朋友圈里面寻找已经从事微商的微友，第一看对方产品，第二看对方发布产品的频率，评判对方是不是可以成为你的代理群体。

2）加强认同。找到合适的代理群体后，要明确表达对他现在从事的产品、模式、方式的认可，满足对方的归属感，让他感觉到你非常在乎他。

3）建立信任。通过交流微商外的一些兴趣来建立信赖感，不要一上来就把微商代理作为你招募的条件。

4）让对方了解产品优势。可以通过朋友圈等持续不断地影响对方。

5）促进成交。比如说，限量招募代理名额，限量产品授权，把整个参与代理的信息对外进行分享，驱动已经对你有意向的人主动了解代理情况。

6）影响想了解的相关群体，作为代理的后备人选。

与代理交流要特别注意以下四个方面：

❑ 学会问。对代理从事的产品，代理的微信朋友圈人数，代理目前的工作状态，做到心中有数，从而判断这位代理在哪方面需要针对性服务。

❑ 给方法。通过讲述自己的案例教代理如何挖掘客户、如何成交。

❑ 给发展方式。比如说，你的代理层级分为区域总代理、一级代理、二级代理，你必须根据对方的能力、实力，推荐适合他的代理级别，然后给他设定目标。

❑ 给信心。鼓励代理商，通过成功的代理去影响犹豫彷徨的群体。