微商如何充分挖掘产品卖点

选择好项目后，接下来就需要充分挖掘项目卖点。

产品的卖点就是产品独特的销售主张。说到卖点其实就有买点，相对应的客户独特的购买主张就是买点。产品的买点和卖点又有什么区别呢？如下图所示。

只有把两者相结合做出来的产品才是好产品。挖掘产品卖点一般从以下 6 个方面进行。

1．根据产品的材质、制作材料不同而产生的卖点

比如微商面膜，有些材质是蚕丝、有些是纳米材质，这就是材质上的差异化，称为材质卖点。微商不管做什么产品，都可以从材质上找到属于自己产品的核心亮点，然后进行塑造包装，在销售上一定会容易一些。

2．根据产品的功能进行细分找出卖点

以宝洁为例，宝洁会根据产品功能去细分客户群体的不同需求，适时推出不同类型的产品系列，以满足他们的个性化消费特点。比如海飞丝 ∶ 去屑；飘柔 ∶ 柔顺；潘婷 ∶ 营养。

功能卖点是带给消费者直观改变的产品卖点，功能决定消费人群、消费需求，也决定了销售。目前市场上 70% 产品打的是产品功能卖点，这也是最核心的一个卖点，功能差异化是打动消费者购买的关键产品卖点。

3．根据产品的外形包装、产品风格设计、产品整体形象等形成的差异化卖点

苹果在产品设计方面是长项，笔记本电脑、iPod、iPhone、iPad 的设计风格都是引领潮流和受到年轻人喜欢的。

微商的产品包装一定要有特色、有个性、时尚，唯有这样才能成为闪光点，让用户看一遍就记住你的产品，这可能就成为产品的核心卖点了。

4．根据产品背景挖掘产品故事，让故事成为产品卖点

从产品的背景出发，可以是特殊产地、特别的制作工艺，甚至是特别的制作人，也可以是产品的独特情怀。比如红遍互联网的褚橙，讲了褚时健坎坷创业的经历故事，让客户产生了共鸣，如此励志的创业故事打动了很多用户，从而「褚」就成为这个橙子的卖点。

所以，挖掘你产品的故事，让这个故事成为产品的卖点。这也是非常关键的卖点，微商要打造自己的个人品牌产品，就必须要有故事，通过产品背景故事去吸引粉丝关注，故事可以成为品牌的文化背景，赋予产品感情和生命力。

5．根据价格差异化而产生的卖点

如果定位的是高端市场，那么产品的价格就高，定位中低端则价格就低。像小米不仅价格低，性价比还高，所以在手机行业以「最高性价比」突出重围成为手机行业领军品牌。这就是打的产品价格卖点，毕竟价格低是很吸引用户眼球的，通过低价抓住用户的心也是一个核心的卖点。

6．根据产品某种精神和形象的卖点

产品某种精神和形象，可以满足顾客的某些精神需求，为顾客创造附加的心理价值，可以建立与顾客之间更加牢固、更加密切的情感联系。

例如微商很多面膜产品都请了明星代言，这也是一种附加价值，很多用户因为是明星的粉丝，就购买了面膜。或者说一些产品在央视、各省市电视台等刊登了广告，这也是一种产品形象卖点，满足了客户的精神需求。或者说很多用户因为相信这个产品形象从而相信了产品品质，最终购买你的产品。

微商攻略总结

一个产品的卖点还可以提炼很多，在营销过程中，可以将产品卖点进行叠加展示给客户，说服力会更强。微商需要将自己产品的核心卖点提炼出来，然后吸引客户的眼球，进而打动消费者购买。这也是你的核心竞争力，能够让你的产品销路更加顺畅。