(我的微商经验)微商代理

媒体聚焦

微商层层分销的利弊——来自互联网的报道

微商之所以发展迅速，形成如此大的规模，很大程度来说跟其层层代理的模式是分不开的。

微商面膜销售就是层层代理模式，面膜厂商找几家总代理商，总代可以直接从厂商拿货，如何再找代理商把货分批下去，这时候中间渠道就出现了，会有一级代理、二级代理、三级代理，甚至更多，这些代理商把货发给真正卖货的微商，然后由这些微商卖给消费者。而这时候，某款面膜出厂价是 50 元，也就是总代 50 拿货，到一级代理可能到 100 元，最后到消费者手上可能就成了 200 多一盒的面膜，代理商在中间赚取差价还有返点。其中有些面膜厂商是要求代理商或下级微商囤货的，而有的厂商不需要，直接从上级发货代销。需要囤货的微商如果商品卖不出去，就只能是代理商自己来消化，或者再发展下级代理，形成恶性循环。最后，受害的可能就是那些最低级的分销商了。

一般来说，代理商是通过社交渠道来分享自己的产品，然后来招募自己的下级代理，通过下级代理来分销自己的产品。每一级代理以固定的价格拿货，然后以高出拿货价的价格，分发到下一级代理。下一级代理只能从上级代理拿货，而不能越级拿货，如果被发现将取消代理资格。而上级代理对下级代理的拿货量和业务都有明确的规定和严格管理。

但事实是在微商市场上，还是会出现越级拿货、乱提价、假货的事情，造成现在微商市场很是混乱，对微商的良性发展很不利。

2015 年微商将迎来大洗牌，层层分销、囤货的微商将会崩溃出局。微商如果可以实现代理严格管理、退货售后服务的话，将迎来新的发展机遇。

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微商代理如何选择产品

随着微信的发展，不少人开始利用它来寻求商机。一部手机、一个圈子，就可以实现商品的买卖。「微营销」的出现也就是我们所说的微商。没错，就像是 10 年前的淘宝一样，这就是新的商机。但对于刚入门的微商而言，微商代理到底选择什么产品好呢？

1.易消耗品

比如微商最开始爆红的面膜就是属于易消耗品。一般面膜是两到三天贴一次，一盒面膜 5 片差不多能用两个星期，一个月大概需要用到两盒面膜，但现在面膜做的人太多，产品的真假难辨，市场拿货价格混乱，想在里面分一杯羹很难。

但是如果我们做洗护产品，情况就会不一样了：竞争少，十个微商里面，可能只有一个是卖洗发水的，洗发水的话，家里人人都要用，而且洗护产品的利润据说都是相当可观的。

2.品质过硬

好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品，千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。

如果我们能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。反之如果用 A 货（仿品）、假货、残次品欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，将永远无法挽回。所以产品的质量一定要过硬。

3.易展示易传播

微商大多数是在手机端宣传推广产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。比如服装，图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，所以要避开这样的产品。

4.竞争相对小

选择的产品竞争相对要小，不要太激烈。现在很多人在微信里面卖衣服鞋子包包这些商品，结果往往不是很理想。因为大家都有在淘宝购物的经历。试想一下淘宝卖的最好的类目是什么，就是这些衣服鞋子和包包，那我们为什么还要在微信上卖这些东西？这样直接去和淘宝竞争，淘宝现在这些东西价格都是非常有优势的，所以竞争一定非常激烈，很难做大。

5.通用性强

另外在考虑微商代理产品的时候，所选的产品必须要有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群，我们做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品。

比如美容、护肤类的产品等，或者是功能性的产品，比如佩戴型、礼品型、保健型的产品等。这点对于刚进入这个领域的新手微商而言特别要注意，除非是掌握了一些特殊的人脉或者商品资源，不然千万不要轻易地去尝试做一些小众产品，如字画、紫砂壶等。

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新手怎么做微商

新手如何才能做好微商呢？微商这个词在这个网络发展迅速的年代大家应该都众所周知了吧，微商是现代化营销的模式，也是必然趋势。简单说呢，微商就是在自己朋友圈里卖产品，然而真的那么容易就能成功吗？

微信营销越来越火，越来越多的朋友都在朋友圈卖产品，导致竞争越来越激烈。下面给大家分析一下新手如何来做微商，并且是做一个成功的微商。

1.坚持

不管做任何事，既然决定做了，那么一定要调整好自己的心态，要坚持，俗话说得好：坚持才能胜利，天上没有掉馅饼的好事。

2.人脉

做微商靠的就是人脉，没有人脉谁来买你的货呢？靠自己的朋友、同学是绝对不行的，资源有限迟早有一天会枯竭。那么，怎么来加到更多的好友呢？方法有很多，简单给大家介绍几个。

（1）用微信搜附近的人，这个方法比较简单、容易操作。

（2）可以印些你的二维码不干胶，没准哪个客户送人用的时候扫一扫顺其自然就是你的客户了。

（3）主动找别人互换群，久而久之你就有了一个庞大的数据资源。

3.产品

产品要选择好，选择一款好的产品，才能给你带来财富，所以产品的选择一定不能盲目。你面对的客户群是什么样的群体、你的产品主要针对的是哪一类群体，比如学生或者是社会青年、宝妈，这些都是需要考虑的。所以，只有你的产品选择对了，锁定了你的消费群体，才可以去实施你的产品销售。

4.上家

可以这么说，一个好的上家能决定你做微商是否能成功。那么，什么样的上家才是一个好的上家呢？

首先，好的上家一定是对你负责的，而不是拿完货就不管不顾了，相信大家对这样的人是很恼火的。

其次，好的上家能不能给你提供一个发展的好平台，试问，没有好的发展平台你能做大做强吗。

第三，一定是个有实力的上家，一个没有实力的人，他自己都做不好怎么给代理带来收益呢，谁会愿意跟他做呢。

5.朋友圈

朋友圈，顾名思义，朋友聚集的小圈子嘛。所以，不能一味地只发自己的产品广告，刷屏很容易被拉黑屏蔽掉，换位思考谁都不愿意每天看那么多广告，要有自己的吸引点。这个具体不说了，不同的产品，朋友圈的打造也是不一样的，一定要让自己朋友圈充满活力。