「微商经验」确定品牌名（A位）的原则

「三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做标准、做文化」这句话充分说明了品牌和文化的重要性。前面我们也讲到微商的三个阶段：自媒体、自明星、自品牌。

目前微商处在发展的初级阶段，大部分微商还停留在做产品上，通过刷朋友圈卖产品。如果想要迅速地脱颖而出，持续地发展，就需要一个响亮的品牌名。什么是微商的品牌名呢？是我们销售的产品品牌吗？那只是一个简单理解，是暂时借助于产品的品牌来提升自己的知名度。但是微商是基于移动互联网的一种社交行为，是去中心化的，是人与人之间的社交关系，所以任何依托于产品品牌的方法是不够的，必须要建立属于微商自己的个人的品牌，从而影响和征服跟随你的代理商团队和客户。否则一旦产品出现问题，或者品牌影响力消退的时候，你就变成在沙滩上裸泳了。之前出现的俏十岁、奇迹等微商品牌都出现过这样的问题：在产品品牌迅速发展的时候，大量微商只是简单地借助品牌的力量销售产品，并没有借势建立自己的个人品牌，在品牌力减弱，新的竞争进来后，就出现团队和客户跟着别人走了的情况，销售随之下滑，从而慢慢被后来者超越，而毫无办法。

那什么是微商的品牌名呢？如何建立属于微商自己的个人品牌呢？

每一个微商都对应着一个微信号，社交工具的背后是人，所以微信的名字就是微商的品牌名。

微信取名的原则：真实相关让别人一看就明白，10 个字之内（虽然最多可以做到 19 个字）。

微信名建议分成两部分。前面部分为品牌名主体，后面部分为品牌名的注解后缀，中间可以用符号分隔开。例如：凌教头-微商导师。

（1）品牌名主体就相当于是我们平常人的名字、企业的名称或者产品的品牌名称。个人微商名可以用自己的真实姓名或者给自己重新取一个花名。不管用哪种方式都需要慎重，因为品牌名一旦确定最好不要再修改，否则一旦修改你之前的积累就都没有了。因为微商在线上发生关系、建立信任、产生交易，不像平常在生活中你朋友换了个名字，你们见面时还认识他。在社交的虚拟社会，一旦你换了个名字，别人就很难再记得你了。我就碰到过这种情况，我曾在微商那买过一个戒指，过了一段时间我又想去买一个，结果在微信里怎么也找不到，后来找到聊天记录才发现原来她换了个微信名。如果我删除了聊天记录呢？可能就再也找不到她了。而且，你没有见过哪个品牌或者公司隔三差五换名字的吧！

（2）品牌名需要有一定的延续性。微商虽然是一个全新的商业模式，但是它的本质没有变，是人与人之间的关系。我们在第 2 章的定位方法中介绍过，微商需要找到属于自己的两条直线的交点作为微商创业的支点，其中一条直线就是资源。如果你在线下或者在互联网里有足够的积累，例如你是主持人、化妆师、论坛版主、草根达人……如果你要把原来积累的关系和信任延续到微商，你就要使用原来的名字。这样以前听说过你、和你有关系、信任你的人一看到这个名字就知道了。

（3）品牌名用真名和花名的优缺点。品牌名用真名（身份证上的名字）最大的好处是真实，在销售的过程中非常容易建立信任。交易的过程中，在个人品牌还没有建立足够影响力或者面对一些新客户的时候，信息的一致性给客户一种安全感。缺点是因为人的名字都是在几十年前父母取的，那时候还没有互联网，更不要说移动互联网，还没有意识到传播的重要性，所以很多人的名字非常不容易记忆，还有一些名字里有一些生僻字，让对方识别都困难，更不要说记忆了。

反之，给自己取一个花名作为未来的品牌名，好处是可以重新规划，可以从便于记忆、便于传播的角度来取，缺点是需要重新积累信任。当然，从长远发展的角度来说，越早规划损失越小，未来的好处越大。

（4）品牌名从长远的角度考虑，在取好后，最好能够委托注册商标的机构把自己的微信名也就是品牌名注册成商标。未来趋于「品牌的人格化，人格的品牌化」，今天的个人微信名未来就是个人甚至产品的品牌名。例如我的一个学生做燕窝滋补甜品的微商，她的微信名「简小妞」就注册成为了品牌的商标。当然，现在商标查询难度较大，很多好听好记的名字都已经存在或者有雷同的，很难再注册下来。从当下微商发展来说，一个好听好记的名字固然非常重要，但也可先建立影响力，因为「快」字诀同样非常重要。

（5）品牌名按照描述程度分为：抽象型、模糊型、引用型、形象型、表达型和描述型。微商的品牌名建议使用引用型、形象型和表达型。微商的品牌名最重要的是拟人性，即看起来要像一个人的名字，同时好记、便于传播、符合互联网思维。建议微商的名字用历史人物、小说人物、水果名、动物名、人的身份名称、地名等。如果能在里面融入一些高大上的元素或者和自己从事的微商有一定关联性的就更好，例如：凌教头、简小妞、小诸葛、达芬奇、奥巴马、三个爸爸、奥拉姐、背影哥、女王城堡、菌林公主、苹果王子、桔子兄弟、樱桃妹妹、辣妈珠珠、京城王子、广州小子、蜀中侯、花果山等。

（6）品牌名需要有统一性。一旦品牌名确定，需要最大限度地统一起来使用，这样便于传播、积累资源。微信名、陌陌名、来往名、微米名、微博名、博客名、官网名、QQ 名、QQ 空间名称、论坛名称、百度百科、视频、文库、问答等等一切对外的窗口都尽可能统一起来，尤其是你的线上线下名字要统一起来，你的名片、朋友对你的称呼都要按照品牌名来统一。否则，线上交流得很好，线下聚会递完名片却不知道谁是谁，或者线下活动大家都很熟悉了，到了线上交流还是很生疏。

（7）品牌名后缀是对主体的一个注解。好的后缀让别人第一眼看到就能知道你的一些主要信息，例如在哪里、什么职业等，同时也便于别人在微信里通过关键字查找你。后缀可以由以下几部分自由组合而成：

❑ 地区

❑ 公司名

❑ 所销售产品品牌名

❑ 行业

❑ 主打产品名称

❑ 职业

❑ 职位

（8）在后缀名的用词上尽量用一些领袖型词汇、通用型的专业术语、专属型的 1 对 1 服务等表达。例如总经理可以用创始人，老师可以用导师，服装销售可以用形象顾问，化妆品可以用美丽私人顾问等代替。