「微商经验」软文营销的误区

做软文营销，为的是能够提升品牌促进销售，这一点是不容置疑的。但是在实际执行当中，可能会走入营销误区，而使软文营销的效果大打折扣。

软文发布就是把软文发布到媒体上，发软文有媒体资源就可以做到，但是软文营销远远不止这个，成功的软文营销需要一个整体的策划，根据产品的行业背景和产品特点策划软文营销方案。

软文可以策划，撰写方面有些故事情节可以杜撰，对于产品或者服务提炼出卖点之后可以适当地夸大，但绝不能脱离实际，更不能吹大牛。

明明不是真皮包，非要吹牛说是头层牛皮；明明就是进价几十块钱的地摊货，非要吹成是海外进口货；明明是普通的保健品，非要吹成延年益寿、包治百病的产品。

很多人在软文中，生硬地植入广告。例如在文章的开始或者结尾，直接硬生生地植入广告。这样的软文让人一看便知道是软文广告，大大地降低了读者看这篇文章或者继续读下去的欲望。

软文是一种低成本的营销方式，也无法实现立马见效的效果，于是有的商家就找了大批写手，一天发几十篇软文。事实上，软文营销靠的是软文的质量，绝对不是数量。

软文营销没有重点，有时候浪费的不仅仅是银子，更重要的是还会丧失开展软文营销的信心和耐力。

对于软文营销推广，商家有时一天发好多篇，有时几个月才发一篇。只有在工作不忙的时候想起来才发几篇文章。

有的商家想在一周内把品牌塑造出来，软文营销基本上不可能有这个能力，即使有也绝对是个案。软文营销需要一个沉淀和积累的过程，如果短期内要求用软文实现多少直接的销售业绩或者要求一周内把品牌塑造成功，则这种可能性比较小。

我们认为同行之间，尽管是竞争对手，也要合理、合法地去竞争，在软文中诋毁竞争对手，虽然能得到一时的利益，却并不会长久。若要人不知，除非己莫为。