「微商经验」结合环境了解需求

环境发生变化时，是了解客户需求最好的机会。例如，四季变化必然伴随着温度改变，而此时假借谈论天气，就能知道客户需要什么，如「最近降温了，要注意保暖啊」这样的寒暄，可能会换来客户「是啊，想要去买衣服，可惜没时间」的感叹。这样，微商就能及时提供其购买渠道，或者赠送防寒服装产品的打折券等。

又如，节日到来也属于大环境的变更，例如谈论「过年了，去岳父母家总得准备些礼物吧」，客户也会表达出自己的需要。除此之外，诸如工作变更、家庭搬迁、职位提升、孩子毕业、亲友婚嫁、朋友变动等，都属于可以探求最佳回馈方案的好机会。