怎样评估电商平台实力,电商平台的应用

怎样评估电商平台

作为商务人员，面对成千上万的电商平台，我们选择一个平台的唯一标准就是看这个平台是否合适。但怎样才算合适呢？我们根据不同的网站类型给出相应的参考办法。

1　看网站

网站数据主要是通过第三方统计工具来查看。比如：alexa』查询、站长之家、爱站网。我们可以打开这几个网站，只需在分析框中输入想要查看的网址，就可以看到这些网站的数据。对于我们选择平台来说，主要参考以下这些数据。

• 网站的 PR 值：PR 值全称为 PageRank（网页级别），用来表现网页等级的一个标准，级别一般分别是 0 到 10，是 Google 用于评测一个网页「重要性」的一种方法。比较不错的综合性电商平台 PR 值至少应该要大于 5。

• 网站在主流搜索引擎中收录数量。

• 网站排名。

• 网站流量。

例如：我们通过爱站网，查询的阿里巴巴的相关数据截图。

阿里巴巴数据截图

从以上几点能够大致看出一个网站的基本情况。基本上 PR 值越高、收录数量越多、综合排名越靠前，网站流量越大的平台实际价值会更高。

这里要明确的是由于这些工具的统计方法、渠道、更新时间等不一样，任何工具查询出的数据都不能完全反映网站的真实数据，网站的某些真实数据属于商业机密，没有权限是看不到的。同时我们在对比几个网站数据时，一定要记住必须是用同一工具在同一天时间查出来的数据来对比，也就是说「站长之家」上查出来的数据和「爱站网」查出的数据无可比性，上个月查出的数据和这个月查出的数据也没可比性。

2　看媒体

对于大型的 B2B 平台，不管是在国内还是国外都会有大量的媒体进行报道和传播，这些报道可能是针对 B2B 平台的方方面面，我们可以从这一点分析对于那些被曝光的 B2B 平台的推广模式、发展趋势以及规模实力，在我们对每一个电商平台选择的时候可以作为重点关注分析网站。

3　分析网站供

一个网站的供应商情况也代表了一个网站的实在价值，包括网站供应商的分布、数量、活跃程度等，可以分析供应商在该网站的推广和使用情况，看看供应商是否是经常使用该网站。有时候经常看见一个电商平台上面供应商很多，但是产品很少更新，那么我们就要考虑该网站是否是用软件采集的企业信息，很多电商平台表现出来的都是一个表面情况，如果不仔细分析很容易被表象误导。

4　分析网站询

这一点其实往往是大家最关心的问题，我们选择任何网站进行网络营销操作都会思考该网站是否能给我们带来询盘量，能带来多少询盘量，有多少询盘能转化为订单。

询盘在网站上一般是以采购信息、询价信息的形式发布出来，我们可以通过网站自行查询相关信息，或者要求网站提供近两年网站上采购的数量、提供与自己产品相关的采购信息数量等。

5　了解网站

我们打算选择某个 B2B 平台的时候，可以问问同行的朋友，或者是其他熟悉网络营销的朋友，让他们给一些意见。另外，互联网本身就是一个开放的平台，可以通过百度知道、百度贴吧等查看其他人对该网站的评价，也可以加入行业 QQ 群、微信群等和更多的人交流，了解网站口碑。

电商平台的

电商平台的用户群一般有免费用户和收费用户两类。免费用户通常在网站上注册时填写公司名称、地址、企业简介等基本信息即可，规范一些的网站可能还会要求验证手机号、提交营业执照等核实真实性的操作。网站的免费用户一般都可以发布产品、供应、招商等信息，并浏览其他用户发布的供应信息。但是如果想获取供求信息发布人的具体联系方式，直接与之接洽，多半就会有限制了，网站可能要求用户名登录或者要求成为收费用户。

对于大部分电商平台我们免费使用就可以，只需要把它作为纯粹发广告的地方，目的就是让用户能找到我们就行。但是对于反馈较好的平台，如果确实有很丰富的采购资源，又有完善的售后服务，就可以考虑成为该网站的付费会员。通常电商平台的会员费按年收取，中小型网站年费几百元，规模大些的电商平台收费通常上千甚至数万元不等。需要说明的是，由于 B2B 采购行为的特殊性，大部分电商平台都不能保证成为付费会员就一定能产生好的效果。因此，是否要付费做会员，需要谨慎决策。不妨先免费用一段时间，并尝试多联系网站的客服人员，如果真的有不少客户通过该网站渠道找上门来，并且客服人员服务也专业，说明这个网站确实有一定影响力，此时再考虑做付费会员不迟。

既然大部分电商平台发布信息是免费的，那么多多益善，把找到的所有电商平台都去发一遍。注意把发过供求信息的网站，最好做成一个 word 文档或 excel 表格，记录好对应的用户名和密码，便于以后信息更新和管理维护。有时候这些网站会主动匹配一些对你感兴趣的客户资料并发给你，这些匹配的信息的多少，是衡量一个电商平台使用价值的重要依据。

当然，考虑到要保证信息的时效性，很多电商平台在发布信息页面都规定了信息的有效期，过期则不会再显示出来，甚至自动下架或直接删除。因此要每隔一段时间要记录对应的信息的访问量、留言次数、回复次数等综合评估一下，挑选那些价值高的电商平台进一步维护，及时更新和重新发布你的信息。有些规模较大的电商平台，会免费提供给你一个企业网上商铺，用于详细介绍你的公司和产品。不要浪费它，花些精力去完善内容并进行美化，不要小看这些免费网页，它们会在网上扩散传播。一些新建立的电商平台，为了迅速扩大规模和影响力，会从其他网站「抄」资料——包括你的供求信息。在互联网虚拟世界中信息的传播几乎是病毒式的，当你辛苦坚持在各个 B2B 贸易网站发布信息一段时间以后，你会惊喜地发现，很多你从未访问的平台，也出现了你的广告信息。

在使用电商平台的过程中，如果觉得某个网站确实很有用处，带来了不少客户，或者你的同行在这个网站上有成功的先例，就可以考虑做付费会员了。知名网站会给付费会员提供很多增值服务项目，比如帮助你建立独立的企业官网，帮你集中发布广告，把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中分发给下游客户，或者在各个专业性的展会与博览会中散发等。这些无疑都会增加你寻找客户的成功率。

登录并维护电商平台的信息，是网络营销人员最基本的工作之一。但是也不要急功近利，抱过高的期望值。希望今天在一个网站上发布了消息，明天就有客户主动找上门来，这是不现实的，毕竟只是广告，客户不一定能看到，看到了也不一定马上下决心，更何况还有很多竞争者，客户也不一定会选择你。

1　主次分明及时

现阶段，只有少部分企业的主要销售渠道是网络营销，大部分企业还是以传统营销为主，网络营销为必要补充。在大多数情况下，销售员或者企业老板只有少量精力用在网络营销上面。因此要想每一个平台都及时维护更新基本上是不可能的，我们需要做些调整。

抓「大」放「小」。为保证信息能够遍地开花，被更多的潜在客户看到，我们建议企业尽可能多地把信息发布到更多平台上。但并不提倡每一个发布产品的平台都去同等维护。因为不是每个平台都值得花时间那么做。我们可以按照前面所讲的评估方法，选择部分网站出来（一般一个人用 30 个平台就够了），然后分层次去维护就行。

我们选择好 30 家左右网站维护，实际上任务量依然很大，还需要再把时间和精力进行主次分配，以确保在有限时间内那些主要网站上的信息能及时的维护。

2　用户名、密码

同时使用多个电商平台，经常会碰到用户名密码容易忘记或混淆的情况，这时可以对所有网站使用相同的账号和密码注册，这样可以解决记忆多个账号资料的烦恼。但是，这样做毕竟不安全，尤其是有些电商平台涉及交易。一旦其中某个网站泄露账号，所有的账号都不安全。所以也可以按平台类型简单分类，相同类型平台使用相同账号。比如：所有综合网站使用同一个用户名，所有电商平台使用同一个用户名，南方网站使用同一个用户名，北方网站使用同一个用户名等。

另外一种更为实用的办法是建立账号管理数据库。因为使用固定账号办法都只能是注册少数网站时可以用。但当我们注册了几十个、几百个网站时，容易忘记的不止是登录账号，甚至连注册了哪些网站恐怕都记不完整了。这时我们就需要建立个数据备份。这个备份可以是简单的记录在工作薄上，或者在电脑上做一个表格，如下图。

数据备份表格