「微商团队管理」如何转化做过微商的意向代理商

很多微商可能都有过类似的经历，当我们把价格表发给对方后，这个人就没有任何消息了。

面对这种情况应该怎样处理呢？首先，我们要弄清楚他的意图，再采取具体的行动。这个时候，我们可以先看一下他的朋友圈，看他有没有发过广告，并据此判断他是否做过微商。接下来，我们可以问他「是否做过微商？」或者「你了解过微商吗？」他的答案只有两个，一个是「是的，做过，了解过」，另一个是「没有，从没做过微商，也没了解过」。当他说「是的，我做过微商」的时候，我们就要进一步了解他做得怎么样。只有了解了他运营的具体情况，才能对症下药。所以，我们要继续问他「做了多久」「你的团队有多少人」「现在做得怎么样」「销售额是多少」「代理了什么品牌」「你为什么想加入我们的团队」之类的问题。这时候，他可能需要思考很久才能回复我们。当看到他的回复后，我们就能明确他当前的运营情况：他的团队有多少人？产品的销售额是多少？他代理的是什么品牌？他加入我们有什么诉求？如果他回复说自己代理了一个不知名的品牌，我们就可以很清晰地定位他的产品销售得不太好，那么他加入我们是因为感觉我们的产品很好，团队制度体系很健全，同时也可以判断出，他的现有团队可能在管理和培训方面做得不太好。而这些就是他的缺陷，也是我们攻克、转化他的突破口。只要我们在后续的聊天中不断用我们产品的优势攻克他的心理防线，他就一定会成为我们的代理商。

还有一种情况，当我们询问对方运营的基本情况后，他会说：「我之前做过微商，而且各个方面做得都不错，团队成员也很多。」这个时候，很多微商「小白」也许不知道该怎么回复了，感觉自己突然被这个人的气场压住了，因为他们可能会觉得对方比自己做得好。这种情况下，我们该怎样回复呢？

我们可以继续问他：「那太棒了，看来你非常厉害。在我们团队中，也有很多大团的领袖们加入。看来你非常有眼光。那么请问你又是因为什么而对我们的品牌感兴趣，并想加入我们的呢？」这个时候，我们要通过进一步的询问来弄清楚他的来意。

其实他的回答逃不出两个方面：第一，他想将新产品导入现有的团队，这样能赚更多的钱；第二，他希望从我们这里学到更好的方法和内容，以此来弥补自己团队中的不足。

假如他想增加产品种类，但不清楚我们的产品是否合适，我们可以这样回复他：「我们的产品不同于普通的微商产品，我们的产品线很简单，但产品的复购率非常高，再加上大品牌背书，我觉得这几点对你来说比较合适。而且，我们团队有非常全面的课程培训和专业的成交培训，相信你加入我们后一定会比之前做得更好。」

专家点评：

在转化此类客户时，一定要突出品牌的优势，并做到让被转化者全面了解。不要盲目介绍，要有针对性，一条一条地说清楚。

如果客户希望学习更多的方法和技巧，那么我们可以直接用我们的品牌优势和培训优势来转化他。我们还可以告诉他，我们今天所回复他的所有内容，公司都有统一的标准，可复制性非常强，新手也能轻松成交。当他加入我们的团队后，级别越高，所获得的微商秘籍就越多，而且这些秘籍他全都可以直接拿来用，从而借此迅速与客户实现成交。