「微商团队管理」不要乱发价格表给意向代理商

针对那些在用过我们产品后主动来咨询的意向代理商，我们应该如何去转化他们呢？从意向角度去分析，意向强烈的客户并不多，我们一定要牢牢抓住此类客户，因为如果对于这类客户我们不能做到高转化率，那么对于那些被动的潜在客户，我们的转化率就更低了。

这类客户在咨询时，喜欢开门见山地问：「请问你们的产品怎么代理？」，请记住，当有人直接问我们如何代理产品的时候，我们一定要让他先体验产品。也就是说，要确保向我们咨询如何代理产品的人一定是用过我们的产品、了解过我们产品的人，这样能大大节省我们讲解产品的时间。那么，我们该怎样回复他呢？有的微商可能会把持不住，直接把代理商价格表发过去，这样做就错了。无论我们是在做转化还是在做交易，都一定要先激发客户的购买意愿，让他主动地、迫不及待地要求我们发价格表给他，当我们发价格表时，就代表着交易要成交了。换句话说，只有在成交前的最后一刻，我们才能把价格表发给对方，不到成交的那一刻，绝对不发。