「微商经验」软文营销的禁忌

软文营销作为商家最常使用的营销方法之一，它可以提升一个商家的品牌形象和知名度，在一定程度上也能够促进产品的销量。但是撰写软文的时候也需要注意以下禁忌。

如今快速的生活节奏，客户看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。所以软文要短小精悍、言简意赅，让客户很快就能了解整个内容。为了让客户能够快速了解整篇软文的内容，尽可能做到言简意赅，长篇段落要分轻重并划分几个小段，这样客户自然容易产生阅读兴趣。

一篇营销类软文不能仅仅是产品信息的堆砌，而是应该为软文订立一个中心思想，将营销的主题恰到好处地隐藏在软文的中心思想中，然后围绕中心思想撰写，最终形成一篇可读性较强的软文。

一般客户决定是否看某一个内容 70% 是由标题决定的。标题是整篇软文的点睛之笔，所以，要在标题上下足工夫。

在展开软文营销工作之前就要明确软文推广的目的，你是想塑造品牌，利用新闻造势还是销售更多的产品？这些都应该在心里有个底！一旦明确目的就逐步去落实到位，否则是在做无用功。

一个合理的软文推广规划，必须要在推广之前确立推广的媒体平台数量、推广的周期长短、软文发布的媒体特征等，这些是规划推广战略中不可缺少的内容。合理地规划软文推广，才能让软文按照计划进行传播，实现超越预期的营销效果。

在软文推广的过程中，客户往往需要的软文不止一篇，一个系统化、完善性的软文推广方案，在长期的推广过程中，需要的软文篇数较多，而所有软文中缺乏新意、一成不变是软文推广的一大禁忌。

客户看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住客户的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水账一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。

通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素—对市场情况的调查研究。

先把握好市场的热点，分析用户的特点行为并抓住用户最关注的是什么，了解受众目标能够接受哪种传播方式，然后根据这些特征做出相应的推广策略。

软文的目的在于引导、说服与感动客户，推动客户产生购买行为。因此要充分考虑软文对于客户的「可接受性」。也就是说，软文一定要给客户一种「可信度」。切忌过分地夸大与拔高，切忌把软文写成类似硬广告，引起受众怀疑甚至反感。