「微商经验」文案的价值

微商交易是基于网络技术和社交平台的一种虚拟行为，对社交平台的依赖性比较强。买卖双方很少谋面，所有的沟通交流基本上都是在虚拟的网络世界。因此，所有的微商产品基本都是靠文案传播出去的，而消费者从对产品了解到购买也都是靠文案。所以，微商文案在微商交易中的地位和作用非常重要。

好的文案有助于客户进一步了解我们，消除客户的心理隔阂，激发其产生购买欲望。文案的价值主要体现在以下 3 个方面，如图 8-1 所示。

图 8-1 文案的价值体现

（1）企业和产品的宣传

文案是通过扩散和传播来辅助产品销售的，扩散和传播的范围越大，涉及的阅读群体越多，越有利于产品的销售。我们知道，客户对一个微商的了解，往往都是从一个好的文案开始的。一个好的文案可以引发消费者对企业、产品美好的愿景和向往，而一份美好的愿景和向往可促使消费者对企业、产品产生更多的信任，这些信任最终则转化为购买力。

另外，文案不但在企业、产品宣传上发挥着重要作用，而且在代理商招募方面也有很大的作用。因此，做微商一定要重视文案，用最好的文案征服客户、征服代理商。

（2）信息的传播与扩散

做微商最终的目的是为了产品的成交，而成交的前提是信息大范围的传播。以前做产品广告，是在报纸或是电视这样的媒体上进行有偿宣传，现在大家都在微博、微信朋友圈等社交平台上分享。这样的广告为什么大家都乐于传播呢？这就是文案的价值所在。

无论哪种渠道，核心都是在做文案，在互联网时代，文案则成为电子信息传播的重要媒介，文案质量的高低，直接决定着信息的传播质量，决定着消费者买不买你的产品。

（3）消费者购买行为的激发和诱导

消费者对某一产品的需求往往是潜在的需求较多，这种潜在的需求与现实的购买行动有时是矛盾的。文案造成的视觉、感觉印象以及诱导往往勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就会纷纷购买。