「微商创业」售出斤红枣，「趁枣」如何一步步创造枣界奇迹

趁早心态：时间是这个时代的奢侈品，时光易跑，凡事要趁早，不要让时间荒废，不让机遇轻易溜走。崛起心态：我们年轻人向成熟过渡也必然要经历一个成长蜕变的过程，不管有多难，跨过了难才会不难，即使逆风，也要朝着梦想狂奔。」

——「趁枣」品牌创始人 陈哲

「趁枣」品牌形象

「二哥」陈哲，一名来自西部的创业者，君思味联合创始人，「趁枣」发起人，一个要把西北天然农产品卖向全国的「偏执狂」。趁年轻拼命折腾，只为不让梦想只是说说而已！

「趁枣」被网友戏称为移动互联网上很有性格的农产品，并受到著名天使投资人薛蛮子、中酒网 COO 王泽旭、柴公子、万能的大熊、农哥等互联网大咖的关注。获得银川市政府颁发的「优秀创业项目」称号、柴子会十大品牌奖、农友会十大标杆品牌最具人气品牌奖。

「二哥」陈哲，出生于 1989 年，具有 80 后与 90 后的双重特征模式，经常看他一副似乎睡不醒的样子，但实际上他很清醒，体形「厚重」，易辨认，喜言谈。多年来一心想做个文艺青年的他，还是难以掩盖「二」的本质，同时「二」也代表着一种幽默、一种坚持、一种憨厚，于是「二哥」应运而生。

「二哥」天性喜好折腾，对干一番事业有着强烈的追求，对做几件以后能给儿子拿得出手的事情有着深厚的兴趣。他个人认为有志青年于风华正茂之时面对恶浪要敢于弄潮，成为一个有价值的人，于是选择创业，选择白手起家。与好友共同成立「君思味」品牌。

2012 年年底代表母校拿下全国大学生「挑战杯」创业计划竞赛全国金奖，创造了母校在该项赛事中的最佳成绩，也创造了宁夏高校在此项赛事上的新突破。

「趁枣」品牌创始人

2013 年年初，「君思味」作为大学生创业的热点案例受到新华网的采访报道，包括新华网、央视网、《中国民族报》在内的百余家各级媒体进行了转载和评论，同时于 2013 年 1 月 10 日登上《中国青年报》头版。

灵武长枣在宁夏人心目中地位很高，它个大多汁、脆爽香甜，口感极好，被称作世界上最好吃的鲜枣，没有之一。宁夏这么好的长枣在全国却没多少人知道，鉴于运输不便和不易保存，外地的朋友几乎没有口福品尝到。

2014 年长枣下树的季节推迟，导致错过了中秋节这段黄金时间，一般按往年惯例，中秋节会消化掉市场一半以上的长枣，但眼看因为季节的推迟而仅剩 1 个月销售时间，枣农们都急坏了，灵武的几家农民合作社特意找到了银川思味特商贸有限公司，迫切希望能借助他们的网络平台，帮助枣农们找个好销路。

头顶着宁夏优秀电子商务企业荣誉、面对家乡父老乡亲的期望，从没有接触过生鲜的陈哲，决定为了父老乡亲试一试。而此时从策划到上线的时间只剩 1 周，所有的工作都非常赶，一年之计在于春，临阵磨枪不是回事，于是「趁枣」应运而生。

9 月 15 日从灵武考察回来，9 月 22 日便开始正式上线销售，1 周时间做出了「趁枣」的策划方案，这让陈哲他们也感到惊讶，效率高得离谱，这也应了一句话，「人都是被逼出来的」。

虽然错过了一个很好的黄金预售期，不过令人庆幸的是，从 9 月 22 日开始上线销售到 10 月 15 日发完最后一批货，一共 23 天时间，「趁枣」累计售出 3000 斤有余，同时 37 位「爱折腾」的代理商也加入了他们的「折腾团队」。

互联网时代，品牌名的传播性是否强大，往往对于一个产品的运营成功与否有着决定性的作用。「趁枣」就是个典型的例子。

「趁枣」，谐音趁早，简单易记，朗朗上口，趣味性强，「时光易跑，凡事要趁早」，基本上听过一次的人都会记住。无论是传播性、娱乐性还是互动性，都是极佳的。针对这样的品牌理念，他们花了很多心思和时间去研究和思考。

「趁枣」创意文案

1．产品好才是第一位的

好产品会说话，产品是根本，营销只是辅助。

一个不注重产品品质的品牌，是不会有市场的。所以「趁枣」很注重产品的品质，无激素、无化肥，精选灰枣中的特等品，颗颗手工精选，粒粒香甜饱满。

灰枣

2．好吃又好玩儿

「趁枣」个性独特的品牌理念得到广大网友的喜爱，「二哥」把趁枣制作成了可爱有趣的卡通形象，配上了风趣睿智的语言，形成大量的自传播。

因为产品的独特性，所以别人才会主动分享，有分享才会有成交 。

「趁枣」就是利用自身独特的文化让广大网友产生了共鸣，因为对产品有情感他们才会有互动，有互动才有参与，有参与自然会有成交 。

3．让别人有参与

「趁枣」善于和朋友圈的粉丝互动，如 2015 年 4 月 17 日，「趁枣」在朋友圈发布了一条信息，问大家喜欢哪个颜色的「趁枣」T 恤，100 多人瞬间参与进来，品牌有情感才会被喜欢，产品被喜欢才会参与互动，一个产品能够与客户互动起来，才会大卖。

用 1 年的时间，「趁枣」成为微商里的标杆品牌案例。「二哥」陈哲也从一个一窍不通的小白，成为一个精通微商的操盘手。

2014 年 5 月，「二哥」开始介入微商，开始的那段日子是最苦的日子。

刚开始朋友圈只有 300 多人，毫无头绪，急得他像热锅上的蚂蚁一样团团转，不知道该从哪儿入手。

（1）他使用的是最笨的办法，到处加人，把二维码印在自己的衣服上，遇到能搭上话的人，就让他们扫二维码加微信；通过让朋友们把他拉进任何一个能进的微信群，然后加人；还有 QQ 群、论坛、贴吧等地方，到处加人。

（2）「二哥」每天给自己的任务是加 30 个人，因为加的人鱼龙混杂，有些人对产品根本一点儿兴趣都没有，不会看朋友圈、很少看微信，不可能成为客户。他加完一批后，就进行筛选，把「僵尸」粉给删了，然后又边加边删，最终在朋友圈留下的都是精准的客户和代理合作商。

（3）学习也是他的成功秘诀之一，他看了大量别人的案例，一个个分析，觉得适合的就现学现用起来。不断参加各种微商论坛，认识微商界的朋友，向他们讨教的同时拓展自己的人脉，在积累专业知识的同时，也认识了一批微商界的大咖，在微商的路上一步步铺垫。

（4）刚开始在没有知名度的时候，他把产品一批一批地送给微信大咖，请大咖给意见，借助大咖的知名度和平台进行一步步的推广。

他通过移动互联网的传播，与农友会、今日头条、拍拍网食品事业部、广州日报、吉林省「梦想杯」大学生比赛组委会、沙坡头（全国 5A 旅游景区）、杜子健老师的推荐网、母校北方民族大学建立了合作关系。

一边加人一边做产品，熬了半年之后，他突然发现不发信息，也可以源源不断地出单了。

所以，把眼前的事做到极致，下一步美好自然就会呈现，在「趁枣」项目的发起和运营中，陈哲就深深感悟到了这一点。

「趁枣」重新定义了微商，他们非常珍惜朋友圈之间的信任，远离刷屏。人与人连接的基础是分享。分享可以产生价值，有了价值，各种资源就会向你靠近，有了资源才会有人脉，有了人脉才会有交易的产生。 那么，「趁枣」团队分享什么呢？

（1）如果天天发的就是卖货卖货卖货，恨不得每天都要给人发条私信，这就跟在楼道里贴小广告一样，天天贴，必然会对别人形成骚扰，被屏蔽是情理之中的事。

（2）如果内容每天都在讲故事，像杂志一样给人很好的阅读体验，而且能够制造互动话题让别人参与进来，那么，朋友圈就会逐渐爱上你，如果别人有这方面的需求，就会来找你。

（3）成也是内容，败也是内容。 有的人一条内容卖出几千元的产品，有的人一条内容让朋友圈拉黑，所以，做微商不要老想着卖产品，而是分享有价值的信息。

「趁早」宣传图

如何不让自己因为卖产品而变成人见人怕的「刷屏怪」？

究竟什么才是有价值的信息？如何有规划地刷朋友圈，做一个人见人爱的新微商？每天发几条？什么时间发？不同的时间发什么内容？你分享的有价值的信息如何为你创造价值？

很多刚做微商的人都会有这样的问题，所以为了增强合伙人的信心，帮助合伙人尽快上手，「趁枣」已经为合伙人制订了一系列方案。

（1）为合伙人量身定做了 100 天的朋友圈内容，手把手教合伙人发朋友圈。

（2）「趁枣」会有专人定时定点将内容私信给合伙人，合伙人只需转发就好，省出合伙人的时间，让他们集中精力去用心学习。

（3）让合伙人对产品彻底了解，了解自己产品的专业知识，对产品充满信心。

（4）学习竞争对手，学习各种营销知识，如果谁有好的地方，就学而改之。

（5）雷军说，极致就是把自己逼疯，把别人逼死，把眼前事情做到极致，下一步美好自然就会呈现。「趁枣体」每一条内容一定要把自己写哭才罢休。

（6）用心做好售前售后的服务工作，把服务做到极致，然后就是源源不断的订单。

（7）快节奏下的今天，团队每天学点儿健康养生知识，不仅自己受益，同时也让家人和身边朋友受益。

（8）高效，紧随趋势，不走弯路。团队不间断提供最前沿的实操培训，让合伙人越来越强。

（9）自强，以趁早（时光易跑，凡事要趁早）的心态，与一支志同道合、自强不息的团队一起追逐梦想，何尝不是一种幸福。

不管别人怎么说，「趁枣」都有自己的判断能力，无论是选品、选团队还是选合作模式，移动互联网时代发展飞速，不走弯路，选择比努力更重要。

行不行要自己做了才知道，靠分析和质疑是无法产生任何结果的。

有人曾问贝利最漂亮的进球是哪个，贝利说，下一个。对于「趁枣」来说，不在于他们做了什么大事，而是他们做的每个事情都做成了，最棒的一件就是下一件了，他们的下一件事，就是带领「趁枣」团队逆袭微商。