「微商经验」网络视频

随着互联网的发展，网络视频普及，成为一种非常好的引流方式。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，目前网络视频普及率为 69.1%，也就是说 100 个人里有 70 个人看视频，所以我们使用视频吸粉更容易曝光在潜在客户的眼前。但是知道视频营销的人非常少，因为大家都习惯关注热门的方法，而且会做视频营销的人也是少之又少。

视频引流门槛非常低，任何人都可以做，而且效果立竿见影，今天上传的视频第二天就有效果，很多引流方法效果都是比较慢的。另外，视频的持久性也比较好。例如制作了 1000 个视频上传到各大平台，过了一段时间播放量并不是就没有了，它可能随着时间的增加带来更多的播放量，第二年、第三年也照样能被新客户看到。因此，这是一次操作终身受益，适合长期做的方式。

（1）目前的视频主流平台

中国的视频主流平台有优酷视频、爱奇艺视频、56 网、酷 6 网、腾讯视频、搜狐视频、新浪视频、爆米花视频、百度视频等。

（2）视频营销流量来源

一般视频的流量来源有 4 种渠道：第一是站内流量，第二是百度视频搜索流量，第三是搜索引擎长尾流量，第四是社交分享站外流量。其中，社交分享站外流量，一般都是自动传播。例如你上传一个视频后分享到贴吧、QQ 空间、微信朋友圈、微博中，一些用户就会自动帮你传播，快速曝光你的视频；还有一部分人他们是在视频网站看到你的视频，每个视频下方都有一个分享功能，点击「分享给好友」然后它就会出现在很多社交平台上，用户感觉这个视频不错就会自动帮你传播。

（3）闪电制作视频

工欲善其事，必先利其器。我们做任何事情之前都要准备好工具，同样，做视频营销，视频工具是必不可少的。视频营销并不要求你像做培训课程视频那么专业，只是利用制作的视频达到快速吸粉的目的。下面是一套简单的视频制作方法。

1）获取视频源

获取视频源有两种方法：第一种直接到淘宝上购买，淘宝上购买的都是无水印的，可以直接使用；第二种是到各大视频网站去采集，这种方法避免不了采集到的视频有广告，你需要剪辑视频，把别人的广告去掉。

2）视频处理

视频处理软件有很多种，而我们使用的视频处理软件是「会声会影」，网上直接下载一个免费的就可以使用了。

只要了解了会声会影支持的格式，直接就可以把采集的 FLV 格式转化为会声会影要求的格式。会声会影支持的格式如表 5-5 所列。

表 5-5 会声会影支持的格式

3）视频上传分享

从采集视频源、购买视频源到剪辑视频源，只是为了分享出去时能有效获取精准客户名单，接下来就是把剪辑好的视频上传到各大视频网站上去。一般视频网站上传视频有两种途径：第一种途径是网页上传，但这种方式一次只能上传一个视频，单个视频最大支持 2G；第二种途径是客户端上传，这种方式一次最多可以上传 30 个视频（以优酷为例），单个视频最大支持 10G。我们上传的视频，基本上都是 3～10 分钟的视频，所以大小无关紧要。如果视频数量多建议采取客户端上传，如果数量少就使用网页上传。

上传视频的时候一定要注意以下 5 点。

① 创建专辑。没有专辑的视频和有专辑的视频是无法相比的，因为专辑比零散的视频权重要高很多。创建专辑不仅权重高，利于排名，还可以增加曝光率，就像电视剧一样，一集接着一集地播放，所以建议创业者把你剪辑好的视频做成一个系列上传到专辑里。

② 简介。简介相当于网站的描述，但是很多人在视频描述里会留下一个悬念，即说到关键处时停止，给观看者留下一个悬念迫使其点击视频观看。不过现在的视频制作基本少有人写描述，因为描述对排名影响不大，但写上还是比没有写效果要好。要注意的是描述里千万不要留下你的联系方式，这样的视频在审核时不会通过。

③ 分类。视频分类时要选择一个适合你的板块，例如郑多燕减肥操，放在生活、体育、时尚类都是可以的。

④ 话题。话题是无关紧要的，可随便点击一个优酷推荐的热门话题。

⑤ 标签。标签非常重要，对你的视频排名影响很大，因为用户搜索视频通常是通过标签来进行搜索的，通过标签就能搜索找到需要的视频。需要注意的是，为提高搜索率，标签一定要与视频播放的内容相关。