「微商经验」要引流，先懂引流本质

在竞争激烈的市场中，流量不会凭空而来，必须通过有效吸引才能得以凝聚。尤其是当代人对信息的获取，越来越依赖于智能手机、电脑这样的网络工具，他们大多采用碎片化时间来获取信息，同时不愿意花时间与精力深入思考，他们在同一事物上保持注意力的能力越来越弱……这些现状在不停提醒微商，必须知道自己的引流人群和要实现的目标，只有目标明确才能事半功倍。

按照微商所处的不同阶段，有如下不同层次的引流目标：

（1）将陌生人变为好友。想要让别人经常看到你和你的产品，必须先将他们变成互联网社交圈内的好友，这样你们才会有进一步互动的机会和可能。

（2）将好友变为意向客户。通过对好友的引流，使得他们初步了解产品效能，产生不同程度的消费意愿。

（3）在意向客户群体内进行引流，使他们成为真正掏钱购买产品的客户。此时的引流目的在于直接将产品变现。

（4）通过对客户进行培训、宣传，将他们从单纯消费者变成意向代理。此时的引流目的在于让团队蓄积壮大的力量。

（5）通过对意向代理引流，实现从客户到代理的正式变身。这一引流过程，将能完成团队的裂变与复制。

任何成功的微商，都会不断重复上述五个引流步骤，在每一阶段完成不同的目标。知道不同阶段目标之间的不同之处，明确目标的价值，微商才能做到有的放矢、成功引流。

选择从事微商的人越来越多，然而，并非每个人都是真正懂得赚钱的成功者。纵观那些微商创业的失败者，虽然他们的失败有各种原因，但其中最典型的莫过触碰了引流禁忌。

禁忌一 过于求多而不求精。

不少微商从业者在引流时一味追求数量的提升，只追求不断扩大好友、粉丝和意向客户人群，片面希望人数越多越好。然而，不同背景、不同想法、不同层次的成员，拥挤在同一个社群内，反而相互影响，导致整体转化速度越来越慢。

禁忌二 不规律添加。

引流看似简单，很可能一个人用一部智能手机就可以开始引流。这导致不少微商在引流之前没有做充足的准备和计划，而是随意进行。在时间安排上，也没有根据自身情况和客户特点，去精心计算出最好的引流日程，而是「三天打鱼两天晒网」，想起来就动手做做，忘记了也不当回事。

不能规律添加好友会导致接下来的转化工作出现一连串问题，最终导致引流工作全盘失控。

禁忌三 引而不流。

顾名思义，引流必须既要有引，也要有流。如果只有流动的人气，不加以引导，人气就会被不断浪费；同样，如果只有引导，而无法流动，人气就会停滞不前最终瓦解。

在实际引流中，微商从业者要做到数量与质量并重。一方面，通过多种方法并用，将源源不断的新人引入客户池、代理池中；另一方面，要利用宣传、培训、营销、活动等方法，使不同的人群始终在活跃，进而推动其中的成员进入新的引流环节中，从而实现每个阶段的引流目标。

禁忌四 添加手段过于单一。

必须承认，许多微商并非不努力。他们之所以引流不佳，在于欠缺完整的思路、系统的操作。

以最初的添加好友为例，很多人执着于用微信「摇一摇」或者 QQ 添加好友，却忽视了微信签名引流、红包引流、头像引流，也没有想到 QQ 群引流、微信群拉人等。无形中，他们丢失了太多添加好友的途径。

同时，过于单一的添加手段，还会导致引来的好友太过单一。无论在年龄、背景上，还是在社会层次、消费能力上，都缺乏应有的层次感。这为之后一系列的引流区分工作埋下了隐患。

禁忌五 无有效话术。

没有有效话术，引流就变成了单纯的碰运气。不少微商从业者在引流过程中，依靠单纯的刷屏、推送信息、复制粘贴图案文字等来抢占引流对象的注意力。例如，「加我微信号，就能得到 ××××」「想要 ×××，进群就能有」等，此类宣传口号虽简单直白，但谈不上任何吸引力。采取这种方法，试图用数量换取质量，在微商早期可能有一定效果，但行业发展到今天，没有针对性的话术，只会导致无论数量怎样扩大，都难以提升转化率的情况出现。

为了避免这一问题，微商必须懂得不断扩充自己的「话术库」，做到有针对性使用话术，对不同的对象采取不同的引流方法。

引流必须有相对的话术。所谓话术，就是用语言、文字吸引对象的方法。选择好的话术，不仅能够提高引流速度，还能扩大引流范围，确保微商拥有足够的客户群体。

常见的引流话术有如下要点。

1．围绕对象需求，设计开场白

每次引流之前，都应该清楚要引流的对象人群具备何种需求。不要期望一次引流就能将所有客户都吸引过来。只有定位到精准的群体，开场白的运用才能成功。

例如，如果你想招的是线上兼职类代理，那么要引流的人群就不能是明确的「求职」者。将这类人群所包含的特点列出来：想做兼职、想要赚钱、可能已经在做兼职，有较多空闲时间。

根据这些特点，设计能够迎合这类人群需求的开场白，这样才能体现出话术的效果。例如，「我原来也是做兼职的，现在我接了个项目，每个月收入超过 ×××× 元，希望有人能交流。」「我是刚上大学的妹子一名，除了上课实在无聊，有没有想要一起兼职挣钱的？」……这些开场白由于迎合了特定对象的需求，所以更有打动力。

2．引流内容要能产生共鸣

想要让陌生人愿意加你为好友，你必须要与对方产生共鸣，从而使对方愿意和你进一步沟通。

下面是一些常见的共鸣类话术：

（1）知识类：「我是三岁孩子的宝妈，之前我家宝宝总是会 ×××，通过在 ×××× 群的学习，宝宝再也没有生病了。看到大家有这些困惑，我愿意帮助大家，请加我微信 ××××」。该类话术主要以知识的分享作为诱饵。

（2）关系类：「我是 ××× 的朋友」「我们是一个群的」「我在论坛关注您很久了」等类话术主要以拉近彼此关系为手段。

（3）分享类：主要用分享红包或物品来引流，例如「孩子长大了，多了好多玩具，没用的扔了又觉得可惜，想要送给有缘人。有意向的请加我微信」。

（4）求助类：「我在职场中经常碰到一些问题，自己不知道怎么办，希望能找人一起探讨求教」，通过求助，找到有共同需求的人，然后将他们引流到社群中。

3．引流话术要富有亲和力

没有人会被冰冷的话语吸引，打造热情且有亲和的引流话术，能够给人留下良好的第一印象，提升之后的沟通效果。

例如，可以根据年龄、性别，称呼对方为「哥哥」「姐姐」或者「弟弟」「妹妹」；也可以根据职业、身份特征，尊称为「× 总」「× 老师」等。

在探询需求时，你可以围绕对方最关注的需求，站在对方的立场上，表示对其理解与同情。这样对方很快会将你看为朋友，并愿意与你保持联系。