微商品牌建设三要素：品牌定位+信任经济+社群运营

下图清晰地描述了互联网时代的营销体系。

再小的个体也有自己的品牌，品牌建设成为移动互联网时代最重要的内容，而产品、渠道等的重要性大大下降，你很难做一个颠覆性的产品。「好酒不怕巷子深」又成为经典，品牌代表企业的实力和文化，有品牌知名度和美誉度的企业赢得市场份额的概率会更大。品牌的形成需要时间来沉淀，但不同的企业在打造品牌的过程中所用的时间不同，这主要取决于企业的定位和战术。在互联网上只有一个平台，24 小时都可以交易。那什么才是移动互联网时代最重要的考量因素呢？口碑，口碑，还是口碑，这是成败前提。如何打造好口碑呢？三大要素：品牌定位、信任经济、社群运营至关重要。

1. 品牌定位

品牌定位包括产品定位和目标消费者定位以及个人定位，尤其是个人定位。要旗帜鲜明地在微博、微信、微官网、微商城、APP 等展示自己的微商形象，以微信为例：

1）微商名称定位。微商名称建议简单、直接、明了，用自己的名字（别名和英文名都可以）、品牌名、产品名、公司名都可以，最好是用品牌名 + 名字，这是最好的一种，又可以让人记住，感觉很真实。微信号尽量设置的简单，不要太复杂，切忌用一些古怪名字，如张无忌、段公子、天龙八步、大树先生、一朵开花的树等。名称定位简洁大气，让人一眼就知道你是干什么的。

2）微商头像定位。头像是一个非常重要的展示窗口，不要放一些和你的产品或你本人没有关联图片。建议挑选一张本人比较好看的照片作为头像，这样给人感觉真实、可信。一个帅哥或者美女照片不仅能让人快速记住你，还可以对你产生一种信任和好感。切忌放上名人照片误导别人。

3）微商个性签名定位。可以把自己的公司 + 产品放进去，主推自己的品牌，要有自己的态度，要么很酷，要么得把自己介绍明白，个性签名是微信名称和头像一个很好的注释。

4）微商背景墙定位。微信朋友圈最上方的相册封面是个重要的宣传窗口，这里可以放公司的 LOGO 或者自己公司的名称或产品。陌生人关注后第一眼看到的就是这个地方。（注：相册封面图片的尺寸为 640 像素*640 像素，要不然不会完全显出来。）

总之微商定位就是要准确地反映自己的真实情况，让人了解你是谁，你是做什么的，你的产品特点等等，不矫揉，不造作。

2. 信任经济

微商其实是一种信任经济，因为信任所以购买，因为购买所以真诚。微商是建立在移动社交或社会化媒体之上的信任经济，每个微商都将以信誉来为他所代言的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网里，人与商品的关系会越来越对称，人与商品背后的卖家的关系会越来越强，而这种信任经济将会加速人与人、人与商品之间的流通。

为了持续获得信任，要求微商一定要诚信经营，产品质量要有保证。

3. 社群运营

微商要想做得好，建好社群是至为重要的一环。如何组建社群呢？要寻找与自己有相同或相似的文化价值观念的社群，再寻找共同的利益空间。通过社群建立和发展自己的代理体系。

社群建立之后，要经常做活动。要为社群提供有用的价值，帮助社群集体成长，先付出，后收获。同时在社群中树立榜样，让那些有能力、有成果的人闪闪发光，去照亮那些还在前进路上的小伙伴，为他们树立标杆。

通过线上活动、线下聚会增加彼此的感情。创业者都是孤独的，需要持续不断地给予鼓励和信心，让他们知道你们是一个群体，让他们知道自己的路在哪里，自己的梦想在哪里。「抱团取暖」的时代，社群的发展至关重要，只有你的社群不断发展壮大，你的微商之路才能越走越远，越走越好！