「微商经验」心理暗示法

由于受到交流方式的限制，微商几乎很少当面成交，利用移动互联网的通信特点，可以使用心理暗示方法来实现快速成交。

可以在交谈气氛达到一定程度时，直接假设客户已决定购买，如「这款产品的功能确实非常符合您，您看是用微信转账还是支付宝？您想要什么时候发货？」对于容易受到暗示或者性格中庸的客户，这一招很容易奏效。

还可以利用暗示方法来提醒客户产品数量有限，以制造压力。如在客户已经基本了解产品价值后，主动说「不过产品数量好像不多了，我要先去查一下」「真走运，刚好剩下您要的量」或者「不巧，只剩一件了」。类似沟通方式能让客户体会到产品的热卖感，加强对微商的信任，从而快速成交，如图 6-3 所示。

图 6-2 通过心理暗示快速成交

另外，有的微商还会事先准备图片，图片中的内容是已经打包待发的产品、基本填写完整的快递单等，除了对方需要提供的住址、电话和数量信息之外。一切都和即将完成的订单一样。这种心理暗示，也会引发对方购买冲动。