将产品巧妙融入软文

我们写软文的目的很明确，那就是传递产品信息，这也是所有营销行为的共同目的。是否能够在软文中巧妙地传达产品信息，是决定一篇软文质量是否过关的重要因素之一。

现如今，在互联网上，各种广告满天飞。那种一眼就能够被看出是广告的软文，不是一篇好软文。一篇好软文，应该像是一个经验十足的导购员，可以把企业想对目标消费者说的话，用「软」的方式表达出来，在「导购」行为中介绍自己的产品，然后形成一种口碑、一种品牌的效应；如果发在网站，则可以带来更多的人气和点击量。

表 5-5 软文的产品植入方式

以上我们列举了在软文中植入产品信息的基本方式。为了在软文中更好地传达产品信息，我们还应该做到以下三点。

产品信息流出要自然

如果不是直接植入型的软文，那么你就需要注意产品信息流出的方式。最好，软文的开头、正文和结尾三个部分都能够自然而然地流出产品信息。

开头是每个读者都会看的。因此，在开头自然地呈现出产品信息，那么软文的质量马上就体现出来了。不过，需要注意的是，在开头部分要尽量使用一些「托儿」，与产品有关的人和物都可以借用。

有时候，在文章一开头，并不适合植入产品信息，而需要着力打造一个有力的开头，那么在内容中就要合理地点出产品信息，比如介绍产品的一些优点，或未使用该产品前遇到的一些困难，然后再点出产品。

在软文的结尾处，也要适当地引出产品信息，但一笔带过即可，不能展开说明。

产品功能要形象化

赋予产品形象化的描述，才能让消费者与软文产生互动。

保健产品、美容产品往往使用这种策略。那些「抗氧化」「温阳补肾」「提升免疫力」等词汇，并不是所有人都搞得明白。这种停留在产品功能白描阶段的说明方式，其实是绵软无力的。

产品功能要形象化，是软文策划的核心。「洗肺」「洗肠」「洗血」等概念，都是将产品功能形象化的例子。木竭胶囊在上市时就曾经发表过一篇名为《8000 万人骨里插刀》的软文，形象地指出了骨病人群的痛苦：「骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间吱吱作响——骨刺又发作了！俗话说：得了骨病犹如骨里插刀……」这种形象化的描述，使消费者产生了强烈的共鸣。

产品介绍要通俗化

一篇好的软文，必须简单明了、通俗易懂，要考虑到绝大多数消费者的理解力。毕竟软文是给众多普通消费者看的。因此，软文在介绍产品时，尽量不要使用过于华丽的辞藻，行文用语要结合消费者的习惯，尽量生活化。

比如推广番茄红素的软文《中科番茄红素，一场「红色健康风暴」》，这样描述番茄红素清除氧自由基的强大能力：「一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基。」这种描述浅显易懂，便于消费者理解和记忆。