「微商创业」团队运营

互联网缩短了我们每个人之间的距离，而微商恰恰就是运营「人」的。在新技术的基础上，如何进行有力、有效的团队建设和团队管理就尤为重要了。

微商不仅仅需要卖货，更需要裂变。这里的裂变就是招募代理，团队的扩大，自然就意味着业绩的提升。招募代理是大家最关心的事情。更何况，团队运营的第一步就是从人员的增加开始，所以，招募代理的重要性不需多言。那么如何招募？这需要一个很详细的课程来让大家学习。

招募代理是一个将陌生客户转化成代理的过程，其中的关键流程点有：

1）自我推广——比方说朋友圈的打造，这是吸引客户的一个方式，有更多的人认识你，才会有更多的人和你产生连接。

2）信任背书——在准客户心中增加信任度，甚至成为某方面的意见领袖。

3）制造连接——微商一般都是主动出击，所以我们要有和我们目标客户建立连接的方式和方法。当然，针对不同的目标客户有着不同的方法，针对不同的产品方法也不同。

4）产生交易——只有让连接转化为交易，才能说明客户对产品对我们的信任和好感有了质的飞跃。这才是客户能够成为我们代理的第一步。

5）服务——此时的服务不仅仅是服务，更是一种精准的刺激，让客户产生和我们一起做的想法。

6）加入代理——其中的对话和讲解至关重要，通过沟通可激起客户的欲望和信心，让客户感觉到安全。

每一个流程都应该是一系列详细的课程，招募代理的重要性完全在这里体现出来。

代理招募到以后就形成了团队，对团队的管理直接影响着团队的凝聚力和效率。微商行业的各种会议、参展无不在考验着团队的质量。只有高质量的团队，才能将一个品牌做强做大。

因为微商的属性，决定了每个人都是团队中的一个齿轮。你是一个团队成员的同时又是自己团队的管理者。所以，对于团队管理的培训要落实到每一个人，不仅要有如何成为优秀团队中的一员的教程，还要有打造优秀团队的方法。

团队管理中，一般需要有：

1）团队凝聚力：有凝集力的一群人在一起才是团队，没有凝聚力的就是一伙人，随风而来终将随风而去。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。

2）建立良好的沟通机制：一个良好的沟通机制是团队的润滑剂。

3）责任分配机制和奖惩措施：合理的分配和奖惩机制是保证团队稳定性的基础。

4）团队的合作意识：微商行业是很重视团队合作的，因为有很多的活动和会议都是群策群力完成的。

现在是人格化品牌的时代，不论是现在的微商团队长还是直播网红。互联网信息的去中心化，使得每一个人都有机会成为「明星」，用这个圈子的人再去影响更多的人，如此聚集起来，自己成为这个圈子里的核心意见领袖，从而可以影响他人。这也是当下粉丝经济的一个体现。

打造自明星也可以说是包装，主要有以下几个核心点：

1）个人形象：包括形象照和衣着搭配。照片是平面宣传所必须的，适当的衣着搭配是作为公众人物的基本要求。

2）个人定位：主要是根据性格、特长等条件决定走什么样的路线。只有符合自己的特性，才能更自然地展示自己，从而吸引相同属性的人。

3）个人故事：顾名思义，每一个人都需要有一个故事，或感人或励志或逆袭。这也是标签之一，让人更好地记住你。

4）梦想、目标与使命：要做自明星，是必须要有梦想和目标的。梦想不一定只能自己完成，也是可以去引导自己的粉丝，凝聚在一起，共同去实现的。

5）造势：不论是借用场景还是创造场景，自明星都需要给自己造势。

自明星，因人而异，但是这个舞台每个人都可以都有机会起舞，所以，课程中要给大家信心和信念。

这里说的自我修炼可以说是主修内功，因为微商的舞台有多大取决于自己的格局和能力。而且微商行业是成就大家的行业，每个人都有机会有条件成长。团队需要给有能力有想法的代理提供条件，让愿意改变的代理提高。

团队要按一个领导者打造思路，去给代理安排相应的课程：

1）演讲学；

2）领导力；

3）管理学；

4）时间管理。

只要和个人成长有关，团队都可以进行分享学习。

社会责任是品牌文化、团队文化的一个衍生。从几百年间的商业发展历史中可以看出，长久的企业都在一直肩负着社会责任。用自己的力量，积极解决社会上出现的问题。微商作为一个行业，也是如此，我们要让代理意识到自己是在一个负责任的团队和企业内，自己的一言一行是正能量的传达，同时，社会责任的学习也可以增加团队代理的自信心和自豪感，增加团队的凝聚力。

具体的内容可以分成：

1）当今环境下品牌的使命；

2）展示品牌已经做出的成绩；

3）对以后的规划和对代理的期待。

总之，在这里要把品牌文化再一次在代理心中升华，成就大我的同时成就小我。