粉丝策略：用社群来圈住更多用户

这几年，社群这个概念很火，很多人都说自己在做社群，但其实只是在做微信群、QQ 群，不完全是社群。这几年，为了做营销研究，我加了不少的群去体验，但是真正觉得有价值的群可能不到 1%，通常我在群里的感受是这样的：

感受一

为了结识更多的朋友和资源的去加群，结果发现，我自己成为了别人的资源。还有一些微商群，一进群就让我买东西，或者让我成为他的代理帮他卖东西。

感受二

很多群都是这样，早上发牡丹花斗图，每人一句“早上好”，中午，发“欢迎”加红包，晚上呢，要么红包接龙，要么发个广告附加红包。

虽然群的名字叫“某某某干货群”，但是最后群里除了广告就是红包，真正有价值的信息一点都没有。

感受三

每天约有 230 万个微信群被创建，有 40%的微信群在一周内变得没人发言， 30%的群能够存活超过 30 天，所以很多群在疯狂的广告和红包过后开始慢慢地静下来了，哪怕是看上去很有意义的同学群，也逃不出大多数微信群只有 34 天生命的“魔咒”。

感受四

一些微信群会邀请一些“大神”来微信群进行语音分享，分享一些行业观点、经验等。表面上看起来很有价值，但是脑细胞做过一次数据调查，询问了 200 多人，只有 15%的人会经常听这种微信群的分享，42%的人偶尔听过一两次，43%的人觉得听语音太麻烦，基本微信群里的语音分享都没怎么听过。所以每次大咖分享完，一个 500 人的群，也只有 10 多个人在说话，发红包感谢等。

总的来说：很多讲商业的微信群语音分享都是在自娱自乐，但是，群成员不听语音不代表这些消息没有价值，语音分享还是有价值的，语音分享会让群成员感觉到能亲近大咖，会让成员觉得群有价值。就像晚上肚子饿了，冰箱里有吃的，但就是不吃，幸福感还是满满的，因为心里有底，冰箱里的食物即使不吃，还是有精神层面的价值的。但是，从实用价值来说，被调查的很多人建议，若大咖以文字形式在群里分享内容，阅读率会高很多。

其实，这几年我一直在寻找成功的社群案例，从社群的自我标签化、热度持续、共振协作、盈利能力、可持续性等多个维度来看，真正的成功案例不是特别多，所以现在做社群不晚，不仅不晚，而且还是刚刚萌芽的阶段。早在 2014 年我在做老枝花卤的时候，就特别想做社群，但是研究和观察了两年，直到现在，我才有勇气先拿脑细胞这个项目来做付费社群，进行一些尝试，接下来我来分享一下做社群的心得。