内容营销：原来年轻人看网红直播的点在这里

很多人来问脑细胞团队：“我的品牌是不是要直播，怎么播？是否可以靠直播引流来卖东西？”朋友圈中也有很多开直播的。脑细胞的孙权和芭蕉也都是直播的重度用户。说实话，一开始我真的不太懂直播为什么这么火，直到我和脑细胞的同事外加几个“90 后”一起讨论直播的事情之后才明白。晚上回家我打开了斗鱼，打开了熊猫 TV，因为有他们这群年轻人的“开导”，我打开了几个主播的直播房间，之后我就沉迷了，居然从晚上 10 点看到了夜里 4 点，第二天早上 6 点又爬起来继续看，而且有的时候居然看得我热血沸腾，我终于明白直播为什么这么火了，也终于明白一些“90 后”为什么会通宵看直播！

直播行业的驱动力

我在 APP Store 搜索“直播”，结果找到 300 多个关联应用，可见直播有多火。

直播行业的火热，主要是由以下四个方面的因素驱动的：

第一，用户需求升级换代，高互动性、强社交性的直播成为新型娱乐主流。

第二，4G 网络的便利、内容生产工具的升级，让“随时、随地、碎片化”地看直播成为可能。

第三，消费习惯的养成和移动支付的普及，催熟直播的盈利模式。

第四，资本热浪助力直播升温，直播品类及受众不断扩大。

现在，互联网人、机构投资者，甚至是小散户，都在盯着直播行业，试图寻找自己能把握的机会。

都是谁在看直播

目前，直播平台用户超过 2 亿，看上去好夸张的数据，2 亿人口相当于 350 个冰岛的人口！主要用户年龄为 15～30 岁，过了 30 岁，真没多少人看直播。

根据国家统计局数据，15～30 岁大约有 3 亿人，所以说直播覆盖了 15～30 岁中 65%的人。对于品牌，这是多么诱人和具有想象力的普及度啊。这些人中最老的一群人，恰好就是互联网的“原住民”，从小就在玩电脑，也正是游戏产业的第一批用户。

直播平台的两大梯队

直播平台分为两个梯队。第一梯队：YY、斗鱼、熊猫、虎牙；第二梯队：全民、龙珠、花椒等。如果有想做主播生意的可以考虑第一梯队，第二梯队和其他的，我个人觉得可以不考虑。

直播的内容

从现在的市场来看，直播行业之所以那么火，还要归功于游戏电竞行业的爆发。

直播内容占比：英雄联盟 33.50%，泛娱乐 13.26%，单机游戏 12.61%，其他网游 10.24%，穿越火线 7.97%，剩下的都是游戏。

收视率就更能说明问题了：英雄联盟 53.62%，泛娱乐 9.39%，单机游戏 7.09%，炉石传说 6.85%，制作的也都是游戏了。

主播热度也能说明问题：top20 中，非游戏类只有极少数是特别红的。

综合来看，直播内容中，非游戏类的好的内容很少，只占到了 13%，收视率就更低了，只有 9%。

现在直播行业，内容还是以游戏电竞为主，如图 9-17 所示。所以直播行业的资金也都在投在个方向。

图 9-17 直播行业的内容以游戏电竞为主

大多数非游戏类的直播也是游戏直播的衍生品，很多人在喜欢的游戏主播还没开播的时候，才会去选择看其他有趣的直播。但是从泛娱乐的秀场直播的人数来看，该板块的数量也很大，因为门槛低，而游戏直播、娱乐内容直播的门槛相对较高。而且对于大多数网红经纪公司和个人来说，泛娱乐的秀场是可以快速盈利的。

直播未来还是内容为王

那是不是，跟游戏无关的直播就没有发展了呢？

当然不是，我是个不懂游戏，也不玩游戏的人，我会被各种户外、娱乐的直播吸引。

其实，直播未来发展的核心驱动力还是“内容”，“内容为王”。这让我想到了电视节目，其实是一样的，好的内容自然有收视率，比如《极限挑战》《太子妃》等。

大家可能会说，这些我们是在电脑上、手机上看的，这不算电视节目。不是！其实，从互联网的发展来看，消费者的喜好始终没有变，大家还是喜欢优质的、好的内容！改变的是消费者的观看习惯而已。以前只有电视，所以观看时间集中在电视上，我们都有小的时候守着某个时间段等着看某个节目的经历。而现在，大家看电脑、看手机的时间已经远远超过看电视。所以，结论是，好的内容，大众依旧喜欢，没有变，变的是大众观看屏幕的习惯。所以好的内容才是核心驱动力！

直播的魅力

直播相对于传统视频内容的差别和魅力是什么？

（1）超高的互动性

所有让我沉迷的直播内容，基本上都有一个套路，“观看者决定剧情走向”。这种即时互动的反馈，是传统视频节目无法做到的。

（2）强社交性

主播不仅是在播一个“节目”，更是在组织一个“派对”。一群兴趣相同的人，可以在一个直播房间内完全互动起来，接下来又会延伸到微信群、QQ 群和贴吧，形成社群，大家继续互动交流。

综合来看，游戏电竞确实是一个适合直播的行业。如果你把游戏当成比赛，当成球赛，在传统的电视节目里，直播比赛也是一种非常热门的形式。

由于游戏电竞的特殊性，主播每一天、每一场游戏的内容都是新的，甚至有非常多的不确定因素，加上主播和观众的互动，因此每天内容都是新的、都是有趣的。游戏行业的草根视频的发展本来就快于其他行业，直播没火的时候，游戏视频的流量就已经非常大了。所以，游戏电竞一定是现在这个阶段直播行业的驱动力。

但是，我们观察可以发现，其实第一梯队的平台已经开始重视优秀内容的直播了，流量上升也很快。

斗鱼是第一个开始做户外直播的，也涌现出了一群做优秀内容的主播，如做滴滴打车的，做日常生活内容的，直播搞笑做饭过程的。熊猫直播，更是做了“hello 女神”、知名主播现场“狼人杀”等这样的大型节目。

优秀的内容必然是未来直播行业的发展方向。

所以，当你或者你的品牌选择去做直播的时候，并不是开个直播就够了，还要有更优秀的内容。

当然，也不是说，你不会游戏，你的品牌跟游戏就没法结合，你就没办法去做直播。只要你能有好的持续性的内容输出，也会有喜欢你的用户来持续关注你。

怎么用直播来做宣传

（1）找真正有流量的主播来合作。但是，前提是你必须是一个大品牌，因为现在真正有流量的主播费用很高。还有，需要找到合理的不违和的结合点，若单是直播里放硬广告，其实意义不大。

比如，四川有一个知名品牌，它的主要人群是大学生，所以该品牌想做 LOL 成都地区的校园争霸赛，我们给的建议是直接找“笑笑”，虽然费用高，但一定超值，“笑笑”自带 200 万粉丝，而且能说会道，能让品牌迅速传播。

（2）结合自己的特长和优势，开一个有持续性内容输出的直播。只有一个好点子是不行的，还需要一个主题，一个可以持续创造有趣内容的主题。

直播的未来

对于直播的发展，各家机构就 2020 年直播市场，给出了不同的预测数据：

方正证券预测 2020 年直播市场将达到 600 亿元，华创证券更是给出了 1060 亿元的乐观预测。

未来暂且不谈，对于每一个想做直播的品牌、个人、创业者，一定先做好内容。现在很多直播平台的主播还是靠刷礼物，广告来盈利的，如果有特别好的内容，未来或许将会出现付费收看直播，内容才是核心。