营销思维5：流量思维+客户共享+会议营销

有一个脑细胞会员做的是建材团购的中间公司，他告诉我一些建材团购市场的信息。作为一个第三方公司，他组织了很多建材企业来给消费者提供团购活动（会议营销）。消费者想要的是便宜的建材，而建材厂商因为获客成本高，而且基本都是一次性消费，所以总成本很高。消费者集中时间段采购不同的建材，比如瓷砖、地板等。若把所有的建材消费者集中起来共享客户，实际就能取得“1+1＞2”的效果了，这个是做建材团购生意可行的基础背景。

在建材团购会上商家一般会给很低的价格，甚至通过亏本来吸引客户，再加上舞台效果渲染的氛围，现场的转化率很高。2009 年左右，一场活动可能会产生几百上千个订单，获客难的建材商家搞一次活动，这半年的客户都有了。但是商家也不傻，为什么有的时候亏本也会来参加建材团购呢？对于他们来讲最大的需求是客户，只有有了客户，一切才有可能，建材活动的组织者还会深度培训建材商家的落地销售。比如，团购来的订单客户来提马桶的时候，他们会在客户订的马桶旁边放一个比团购款价格稍微贵点的、但是有利润的马桶，引导消费者购买另外一个马桶，或者买了马桶，店里还有橱柜，一并推荐购买，商家的利润也就有了。

第三方的团购活动组织者除了收取每个商家 1000～2000 元的基础团购费以外，每一个订单还会抽取 100 元左右的提成。这个商业模式还是很不错的，只是这几年随着团购活动的增加，竞争的激烈，这种没有商业门槛的商业模式已经普及到了三四线城市，市场越来越难做了。

不过这件事情本身有亮点，值得我们学习和体会：

第一，流量思维，先把人引流进来再说。

第二，客户共享：像建材这种低频次消费的行业内部是有客户共享的机会的。

第三，会议营销：虽然这块有点偏“套路”，但是通过会议营销带来的情感铺垫是很容易现场转化客户的，其实这跟淘宝的一千零一夜的视频场景导购是一个道理，通过场景的方式将理性消费转化为感性消费，大幅提升转化率。