「微商经验」教练式引流的优势

薛先生的微信个人简介是「微商培训导师牛人」，他每天用自己的公众号刊载一篇微商相关文章。这些文章既有他的原创，也有转载，通常篇幅都不长，内容包括微商业界的种种故事案例、实战方法、思维技巧、反馈互动等。

在文章发出之后，他会定时将文章转发到自己所在的几十个微信群中，并附上自己的一句话评论，例如「我觉得这篇文章很有实战指导性」「这个观点不知道你是否赞成」等。

由于每天坚持更新文章，「微商之狼」的大名在众多微信群内打响，不少微商新人在阅读文章之后也觉得受益匪浅，并主动添加他好友。薛先生会将每天的新好友拉到自己管理的培训群中，免费为他们答疑解惑、提供指导和帮助。当然，条件适合时，他也会接一些产品进行代理销售，由于手中有足够的团队成员，这些产品营销业绩都非常好。

薛先生的优势在于他已经有了多年的微商操作经验，完全有资格和能力在微信群中以教练身份指导和帮助别人。当新人们接受了他的指导，内心也会认可其领导者角色，即便事先不确定产品，建设团队也相当容易。然而，对于一般微商而言，如何利用培训来进行微信群引流呢？

齐女士做了两年燕窝微商产品，她给自己的昵称叫「燕窝齐齐」，由于近期想要扩大团队，齐女士想到用微信群教练方法来引流。在开始引流之前，她仔细研究了主客观条件。

教练优势：懂燕窝产品、懂燕窝营销。

引流对象：吸引想要购买燕窝产品的客户、想要做代理销售的客户。

引流对象痛点：单纯消费者的痛点，在于不知道如何选择好的燕窝产品，需要知道怎样服用燕窝、怎样产生最好的美容养颜效果；代理销售员的痛点，在于不知道选择什么品牌加盟、不知道怎样做微信营销，以及后续如何管理手下团队、发展成员等。

在完成这些思考之后，齐女士确定了自己的教练主题课程。针对单纯消费者，教练课程包括「如何品鉴燕窝」「怎样吃燕窝最美丽」等。针对客户，教练课程包括「这样卖燕窝才赚钱」「朋友圈燕窝营销秘籍」「怎样向朋友介绍燕窝」等。按照这些主题，齐女士仔细整理自己的相关知识，开设了多个微信群，她的准客户、客户、代理销售员，都能够进入微信群接受培训，而认识的新朋友，也会对这些课程感兴趣。

确立了「教练」的角色，齐女士感觉引流比以前轻松了许多，同时，自己和团队成员都得到了锻炼的机会。