「微商经验」目标及愿景激励

在进行目标激励法操作时，领导者要注意区分目标的适用性：对全体成员，要有共同目标；对不同的成员，则应该把握「跳一跳、够得着」的原则来制定目标，确保不脱离他们的实际，同时符合其内心期待；制定目标时，要具体而清晰，为对方描绘出最想要的梦想，才能打动对方的心，并为此而不断努力。

例如，对待追求事业型的人，可以描述一旦成功之后，能够带领多个团队共同努力奋斗，造福更多朋友；对追求家庭幸福的人，可以鼓励他们为家人的美好生活而奋斗；如果是对物质有更多的追求，则应该为他们描绘出财务自由之后的美景；对于那些已经有一定保障性（例如体制内工作）的兼职成员，让他们看到微商能够带来的更多收入、更多成就和更多归属感，也不失为其精神动力来源。

将目标呈现在团队面前，他们会承认领导者的精神高度，但只有目标还无法确保领导者成为领袖。事实上，领袖意味着合理分配责任，感受到责任的成员会更有工作积极性，也会更加尊崇领导者的地位。

另一方面，无论领导者工作能力有多强，也不可能管制整个团队营销的每个细节，事必躬亲反而会使成员的成长减慢。因此，团队领袖需要通过有效授予责任和权力，提升自己和团队成员的工作业绩，迅速提高自己在团队成员眼中的价值。

例如，当团队成员是新人时，大多是没有行业经验的，其营销的每一步可能都需要请示团队领导，而领导也需要对此耐心细致地加以指导；但当成员已经成功拿下了第一份订单，领导者就可以考虑及时放手，让成员自行决定工作细节；当成员能够独挡一面时，领导者更应该懂得合理安排权限，让他在适当的范围内充分负责，更为宽松地管理好自己的团队。

客观地看，只有当成员逐步走过上述授权节点，他们才能体会到团队领导者精神层面的强大，并意识到领导者在其能力提升过程中的重要作用。这样，领导者将成为足以影响他们长远职业生涯规划乃至改变他们命运的人。

精神领袖式的团队领导者，对微商提出了营销业务之外的更高任务，以目标和授权的精神属性去影响下级，以自身的变化轨迹去带动他们，领导者能因此成为团队成员们崇拜的偶像和努力学习的榜样。