「微商经验」为产品和团队造势的大招

借势强调外部资源，而造势重在内部资源。微商中善于造势者，能够灵活运用有利的内部资源去调动外界系统，打造对自身有利的竞争因素，为产品和团队带来积极的发展良机。造势能够让竞争对手措手不及，也能让自身产生爆发力，这种爆发力甚至在造势过程之中就会体现出来。

更进一步说，微商的造势利用了团队自身的资源条件，也能强调团队的综合能力和核心竞争能力。没有一个善于造势的团队是缺乏信心的，相反，那些人气稀疏、难以发展的团队，往往都输在自我造势能力的缺乏上。

造势想要取得成功，必须要具备两大条件：一是所造出的势头在目标客户人群内产生巨大的影响力；二是在造势过程中，对内部资源进行最大程度地整合。

×× 团队在拓展 ×× 地区团队时，开发一位团队长是其整个拓展阶段的重要目标。这位总代理是当地一个自主创业的微商团队，将其纳入麾下，对下一步发展具有重要战略意义。然而，在沟通中，该团队的关键负责人对 ×× 团队并不了解。为了消除不必要的误会和担心，×× 团队决定通过造势，彻底重塑对方的认识，并为其规划了从企业总部到现有团队的惊艳之旅。

在 ×× 团队公司总部，对方亲身感受到整个团队积极向上的文化气息，亲眼看到了所有能够证明产品质量和荣誉的证书；在若干大城市，对方参与了该团队品牌旗下的招商活动和客户论坛，领略了团队营销的经典场面。通过这次「造势」活动，这家客户终于主动地进入了总代理名单。

无论是线上还是线下，造势总是需要通过不同战术的运用，将商家本身的资源优势予以组合并呈现出来。

在实战中，造势战术既可以单独使用，也可以结合使用，面对不同的对象，就用不同的战术：如果是吸引普通客户，就要以宣传声势为主；如果是为了压制竞争对手，就要凸显核心特色。

总体上看，要让造势的声音尽量形成差异，才不会被嘈杂的市场环境所淹没，选择出最具有吸引力的卖点来集中炒作，才会凸显差异性，使得造势成功。

下面是微商成功造势的六个大招。

第一招，活动造势。

利用微商论坛、展览会或者回馈客户等活动，微商能够有效集聚人气。无论是线上活动还是线下活动，其宗旨在于让更多客户和代理能够借助流量集中的声势，对本方品牌实力产生良好的第一印象。

在活动造势时，要注意利用不同的场地来产生不同的造势效果。如果产品和科技创新有关，那么科技场馆、研究院所或者高等院校都是不错的场地；如果产品有着欧美概念，那么和外资有关的知名外企、商贸协会、展览场馆也是很好的选择；如果产品主打绿色、自然概念，活动还可以选择亲近大自然的环境，从而让客户能够身临其境感受。

第二招，媒体造势。

造势离不开媒体。选择不同的媒体，能够为品牌在更广阔的时空带去持续影响。需要注意的是，如果选择了错误的媒体，效果就很可能事倍功半。

例如，章总是一家微商企业创始人，该微商近期组织了一次客户回馈活动，不惜成本地向老客户赠送了厚礼。为了让「加入会员有好礼」的势头更加持续猛烈，章总希望能够借助媒体扩大影响。由于有熟人在当地报社工作，章总碍于情面，将项目交给了报纸。但实际上，该微商的主要客户主要为九〇后客户，他们并没有阅读报纸的习惯，结果，媒体造势不仅花费多，而且没有收到相应成效。

选择媒体，除了要具备客户群体的针对性外，还要考虑媒体成本的高低。目前来看，普通的自媒体宣传成本较低，分享速度快，传播范围广，非常适合面向年轻客户造势；而地域性的报纸、广播、网站虽然宣传成本较高，但影响集中，利于线下推广，如果微商希望在短期内、地域范围内制造热点，这样的媒体渠道也是重点选择方向。

第三招，热点造势。

造势的目标在于成就热点，如果能够围绕已有热点进行微商造势，就能产生锦上添花的奇妙效果。微商可以借助节日活动、时事新闻、热映影视等机会，趁机将自己的品牌融入其中，采取「搭便车」形式来推广品牌。

如某明星曾到 ×× 市举行见面会，当地 ×× 微商团队立即赶制了「×× 微商团队参加 ×× 明星见面会」的横幅，并要求每个成员都要参加见面会，同时在朋友圈晒出相关照片、文字。由于该见面会在当地是一桩不小的新闻，该团队的集体行动迅速被关注，并炒热了他们手中的产品。

第四招，人物造势。

即便是普通人物，在移动互联网条件下，也有着出名十五分钟的可能性。因此，微商团队可以在适当情况下，推出品牌专属的自明星，从而打造推广势头。

人物造势的方法包括以下几个。

财富神话人物。可以用 ×× 参加微商前后经济状况的对比，对其进行采访、报道，发表特写，营造出其利用微商品牌创造出财富成长神话的氛围。

产品忠实粉丝。如 ×× 微商团队在对数据进行分析调查后，选择出从团队创始以后一直支持的用户，对他们如何体验产品、解决需求以及生活工作情况进行包装，营造出「疯狂粉丝」的热点，促使新客户争相追随。

品牌创始人物。将微商团队最初的创始人作为样板加以包装，突出整个团队受其影响和鼓励，为众多客户带来的实际变化。这样的包装既能够让品牌散发亮点，也可以因为媒体参与采访报道而带来热点。

爱心团队领导。作为团队领导者，有必要突出自己的爱心，并将其中的责任感融会贯穿在营销活动中，向外界加以重点展示。充满爱心的个人形象，和产品、团队结合在一起，能够让品牌更有吸引力。

梁琦是大连人，毕业于大连最好的高中、东北最好的大学，是国际经济与贸易专业、商务英语专业的双学士，如今在一家世界 500 强从事 IT 工作已经 6 年。她不仅长得漂亮、声音好听，还非常喜爱学习，从高尔夫到摄影、微电影、沙画，都是她的兴趣爱好。更重要的是，梁琦非常有爱心和责任心，在认识 Skytex 之初，她就全方位了解产品的特性，做到百分百确信之后，才将乳胶枕向身边的朋友加以推荐。

而且，她始终保持着轻松的心态去看待产品销售，她说：「没事就发点小分享，卖出去就卖出去了，卖不出去就当送礼了，可以送长辈、送朋友，剩下的再赚钱，没多大点事儿。最重要的是自己和朋友用着开心，才能以最好的心态去做微商。」

2017 年，梁琦用丰沛的爱心，组织起自己的团队，在当地成功完成了一次地推活动，并将所有的收益捐献给了自闭症孩子。这个活动同她美丽的外表相结合，形成了很好的声势，让周围许多人对 Skytex 有了崭新而全面的认识。

第五招，荣誉造势。

微商团队应该设法在各类比赛、评奖、论坛上获得荣誉。一旦取得荣誉，除了在日常营销中加以采用、提高产品品牌美誉度之外，还可以集中进行宣传扩大，让荣誉的影响发挥到最大。

对微商而言，荣誉决不只是一纸证书那么简单，而打造荣誉的热度也并非只是简单直接的报道。可以把为了获得荣誉付出了哪些辛苦努力、不同的团队成员怎样贡献了各自力量等素材进行集中筛选，形成系列文案，并以庆祝、纪念的方式在媒体上发表。这样，荣誉的影响力就不会消失，反而能够始终发挥作用。

第六招，数字造势。

在业绩超过某个整数关口时，微商团队应该把握住机会进行造势。例如，会员客户超过一千人、团队成员超过五百人或者业绩达到五百万元等，都是大张旗鼓宣传的良好机会。

尤其是那些正在迅速成长中的微商，在短期内越频繁地采用数字造势的方法，越是能够让有心观察的人意识到其成长的高效，这样很快就能吸引来有追求、有能力和有经验的新人加入。

造势的方法是层出不穷的，但造势并不是造假，所有的热度都应该建立在合理诠释事实和利用接受心理的正确基础上。正确造势，微商就能站在高峰之上，接受被关注、被拥戴的乐趣与荣耀。