「微商经验」借势大咖与明星团队，你能少走弯路

微商营销很大程度上是一种眼球经济。在互联网中，谁能够尽快获得更多人的关注，谁就能拥有从市场中获取更多利益的可能。

然而，受众的关注力总是有限的，如果是微商创业者，更容易被淹没在茫茫信息流中，无从让客户认识自己。此时，能够借助大咖明星团队的力量，成为微商经济的主流借势方法之一。

其实，借助大咖明星团队的营销，本身就是对借势营销最好的解释。借势营销是将产品或品牌的推广，融入到客户喜闻乐见的情境中，从而利用情境本身的传播力量，带动产品和品牌的推广。

而大咖明星团队更是势头的领跑者，他们作为微商业界的领军者，经历了种种成长过程，并能不断钻研、艰苦拼搏，成为行业的意见领袖。这样的团队，无疑是微商发展趋势的风向标，更是微商专业化道路的奠基者，跟上他们的势头运作产品、打造品牌，可以让创业者节约更多的时间和精力，找准客户的习惯，也能更快走向成功。

2017 年，×× 微商团队在业内名声鹊起，而该团队的曝光则来自其参加的「×× 地区微商千人大会」活动。该活动属于某微商大咖明星团队举办的全国性论坛的一部分，而 ×× 团队通过运作，成为了「千人大会」的联合主办团队之一。

简单而言，无论是会议筹办期间，还是举办前后，只要在百度上或微信中输入「×× 地区微商千人大会」，就能检索到 ×× 微商团队的品牌，其连带效应迅速提高了该团队的曝光度。

×× 团队为什么举办这样的大会呢？实际上，该大会是国内微商业界的权威盛典，在过去数年中，凭借其高度的专业性、讨论的严肃性，在微商业界聚集了强大的号召力。就 ×× 团队所参与主办的本届大会而言，有多种产品品类的零售微商巨头参与其中，其影响力可见一斑。正因为这样的背景，×× 微商团队利用其参与承办的特殊身份，借势获得了极为可观的曝光量。

当然，×× 团队对于借势的商业嗅觉非常敏锐，也是成功借势的重点。早在数月前，他们获悉该论坛将在 2017 年新增「微商千人大会」，就迅速与一直主办论坛的大咖团队取得联系，并商讨具体合作模式。在交流讨论中，×× 团队提出作为联合主办单位来参加会议的方案，最终被大咖团队所接受。

上述案例，正是通过成功的借势营销，为微商团队发展带来了高性价比。相比那些具有高知名度的微商团队，普通团队除了埋头工作之外，更要学会认清流量的沉淀和引导效应，积极以主办、参展等方式，从大咖明星团队的流量分享中获得利益。

那么，应该如何挑选大咖明星团队来借势呢？下面的技巧值得学习。

第一，尽量跨界选择大咖明星团队。

大咖明星团队无疑占据其主营产品品类行业的前排，也是该行业的流量导向重点。因此，如果没有特殊关系或利益分配机制，普通微商很难直接从强大团队那里借势。

与其如此，不妨考虑通过开展跨界合作的方法开展营销，或者与某些综合性的服务大咖团队进行商讨，研究出对双方都有充分利益的借势方案。这样既能保持借势的长期稳定，也能以双赢的结果，吸引到更多能提供借势效应的合作对象。

第二，借势应侧重于获取平台。

×× 微商团队，在 2016 年曾遭遇了月成交额和成员发展数量同时大幅下滑的困境。为了扭转颓势，该微商团队加入了 ×× 微商博览会的招展广告，租下了相关展区，通过在展会中和不少大咖明星团队的业务整合，一个月之后，颓势就得到了扭转。

积极参加平台型的微商互动交流，能够让普通微商团队得到更多和大咖明星团队接触的机会。有了接触机会，才有进一步深入合作的可能，正因如此，普通团队不应该放弃任何能够扩大业务平台的尝试，而是要尽量开阔眼界，即便业绩蒸蒸日上时，也应该抽出时间，积极参加博览会、协会组织，以期获得更大的借势平台，如图 10-1 所示。

图 10-1 如何借势平台

第三，借势应重视自媒体效应。

在可预见的范围内，微商和自媒体的长远战略伙伴关系早已注定。自媒体通过生产内容来引导培养流量，而微商则能够帮助自媒体将价值变现。因此，普通微商完全有理由选择优秀的自媒体大咖明星，同他们进行深入合作，采取不同形式的借势营销。

事实上，微博知名段子手、微信公众号大 V 进行产品营销，已经不是什么秘密，从自媒体创业角度看无疑是成功案例。但从微商角度看，将原本完全同质的产品通过自媒体营销出去，也是非常成功的借势创意。

通过成功向大咖明星借势，微商能够避免走弯路，更好地提高产品质量和服务，降低渠道成本。有理由相信，伴随微商的发展，会有越来越多的人选择在强者身边，做一个优秀的借势者。