选好趋势产品，微商能裂变

无可置疑，每个微商都希望自己能准确「借势」。但「势」究竟在哪里，值得微商深入观察和思考。实际上，市场千变万化，媒体口径不一，如果只观察表象，很有可能被误导和欺骗。与其背负着这样的风险，不如将更为实际的产品趋势把握好，用能够引领未来需求变化的产品，作为微商裂变的原动力。

必须承认，任何产品都是有其生命周期的，而趋势产品，则是指那些刚刚出现不久，即将引导人们生活习惯或生活发展趋势，最终能够成为生活中不可或缺类需求的产品。

从 20 世纪八九十年代开始，电冰箱、电视机、洗衣机、空调、个人电脑、手机等，大多是作为趋势产品而陆续出现的，即便趋势过去之后，这些产品依然有着庞大的消费基数。

同样，微商想要顺应时代发展，就应该抓住当下正在出现和未来即将出现的趋势产品，这不仅意味着庞大的利润，还能让微商遥遥领先于竞争者，从而保持品牌和团队的活力。

通常而言，趋势产品具备如下特点。

第一，具备创新因素，包括科技创新、概念创新等方面。

第二，有着庞大的利润空间，尤其是趋势类产品发展初期，很有可能带来整个分类市场的变化。

第三，产品有广泛的适用性，使用产品的人群基数大，需求量会急速上升。

第四，产品不会在短期内被淘汰，有着很长的生命周期。

第五，某些趋势类产品甚至会直接优化人们的工作和生活方式。

如果某项产品能够具备上述特征中的一到两项，就具备了引领趋势的价值；而如果产品能够具备四项甚至更多，则是几乎难以遇到的划时代产物。今天的微商有必要将产品选择和开发的重点，放在前一种类型上。

不妨来看看 2016 年微商圈最热门的趋势类产品，其中包括：

面膜类产品。该类型产品一直作为微商最火爆的产品而受到客户喜爱，甚至许多人最先接触微商都是从面膜开始的。面膜本身是消耗型产品，不分年龄和社会阶层界限，而且具有很明显的作用对比，带有传播属性。

基础化妆品类产品。微商团队做化妆品成功的比比皆是，其中包括清洁类用品如洗面奶、卸妆水等，护肤型用品如爽肤水、乳液、霜、防晒霜等。基础类化妆品是普通女性的日常消耗品，占据了消费趋势中相当大的比重。

彩妆类产品。由于目前微商的客户人群定位集中于女性，因此口红、BB 霜、唇线笔、眼影、眼线笔、腮红等彩妆产品也符合趋势类产品的特点，包括易消耗、和生活密切相关、具有传播效力等。

相比之下，洗衣片是异军突起的新产品品类。该产品首先具有一定的新技术含量，和市场上常见的洗衣液、洗衣粉之类有很大不同，也被看作洗涤领域的新产品。此外，洗衣片本身属于消耗品，和家家户户的日常生活有密切关系，也造就了其趋势产品的属性。

内衣类产品。微商内衣产品包括男性内衣和女性内衣。其中，男性内衣以「英国卫裤」为代表，其产品技术具备创新点，具有明确的功能作用，能够引领市场趋势；女性内衣以无钢圈内衣为主，由于无钢圈内衣占据了内衣市场的较大份额，加上使用者广泛，因此能够帮助微商团队迅速打开市场和建立品牌。

当然，并非所有的微商团队都和上述产品有关联，但只有正确选择趋势产品，才便于打造出「爆款」，并方便团队内部对营销模式进行复制和裂变。面对如此不争的事实，任何微商创业者都应该谨慎选择产品，力求跟上趋势类产品的变化脚步，以免错过财富分配的风潮。