「微商经验」如何以物流来定位产品

怎样针对物流因素来定位产品呢？

第一，产品重量应均匀。微商的产品总体重量必须加以控制，并在此原则上做到平均，尽量避免那些单件较重的产品，利于降低物流成本。例如，经营范围中有不少是重量较轻的化妆品、日用品，同时又有较重的微波炉、电烤箱等，就不适合客户进行集中购买。

另外，如果是面向女性客户群体的产品，重量比较统一，也方便她们提货、搬运和携带。

第二，产品大小应尽量统一。虽然客户不会完全根据体积来衡量价值，但对于没有较多科技附加值的产品，单件大小会决定客户体验。在选择普通产品时，可以重点挑选那些体积看起来较大的，这样会让客户感到收获更大。

即便做不到这一点，也要让产品大小尽量统一，例如某微商在销售橙子时，总会先通过挑选，让客户拿到手的整箱橙子大小基本近似。这样的定位，能够打造出产品品质感，提升附加价值。

第三，产品质地应避软就硬。一家零食微商在挑选产品时，面临着两种包装的水果罐头：一种是铁罐包装，另一种是玻璃罐包装。考虑到便于物流运输，该微商选择了前者。

如果挑选的产品质地柔软或易碎，包装上需要花费较大才能确保安全，且不利于长途运送。对于个人微商而言，也缺少足够的精力来解决这类问题。挑选那些硬度较高、不易破碎和损坏的产品，是较好的选择。

总之，在精准定位产品时，应全面考虑实用性和风险性两大要素，确保产品既具有竞争性，又具有传播力。这样，微商的产品营销之路才会越走越顺利。