(我想做微商怎么开始之)软文营销

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软文的写作误区

软文营销在互联网领域十分常见，利用它成功的案例也不在少数，现在微商也有很多人都在做软文，但是千万不要迈进软文的写作误区。

1.软文拼凑

很多站长在写软文的时候采用拼凑的方法，认为这也是种原创，事实因为这些文章的语序混乱，读者读完后不知道表达的意思是什么。

2.内容空洞

软文的价值取决于写软文的人水平的高低，内容的把握一定不能忽视，一篇文章出来后空洞无味，文章也就失去了它原来的意义。

3.文章主题不符

好的软文推广场合是有针对性的，不要只为了推广而不顾场合胡乱发表，即使文笔再好，软文不是写完文章就大功告成，更需要的是作者把各方面都能考虑进来。

4.专业度低

作者应根据主题选择创作的风格，体现专业性的文章，用数据和事实说话，这样可以保证软文在推广的过程中取得很好的效果，写作者应把相关专业信息融合进文章，体现故事的情节性与专业性，这样不但可吸引读者，也可以在故事中插入需要推广的信息。

5.文章中包含禁忌词汇

很多在做网站优化和关键字排名的站长在创作之初没有软文经验，所以在创作时候，因不了解互联网的一些禁忌词语，没有在写作中注意，导致文章中出现禁忌词语而在推广中被论坛发帖时自动删除，这样就没有推广效果。

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软文标题怎么写

软文营销是网络营销中十分重要的一种营销模式，在软文营销时「标题党」是现在互联网上最受人们所关注的，学会写好软文营销的标题比内容更加重要，用户都是扫描式阅读，所以只要吸引用户进入就已经是成功了。

那么软文营销怎么写好标题呢？

1.以「利」诱人

与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以「利」诱人，在标题中就直接指明你的利益点。

经典软文标题示例如下。

（1）《小站长年收入 10 万不是梦—我的奋斗历程》（×× 网站培训软文标题）。

（2）《留下你的 10 块钱，也留下你的痔疮》（医疗软文标题）。

（3）《注册 ×× 网站会员，即送 100 元现金券》（×× 网上商城软文标题）。

2.以「新」馋人

人们总是对新鲜的人、新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载，这里新闻标题常用的词语包括惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动等。

经典软文标题示例如下。

（1）《记者观察：网上项目外包风生水起》（本文作者为某威客网撰写的软文标题）。

（2）《我市惊现「日光盘」》（本文作者为某楼盘撰写的软文标题）。

（3）《苹果 AIR 创、新、薄（世上最薄的笔记本电脑）》（苹果软文标题）。

（4）《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》（途郎轿车软文标题）。

3.以「情」动人

人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被「情」所包围着，所以借助这个特性，在软文标题抓住一个「情」字，用「情」来感动读者，写此标题的时候作者一定要投入自己的感情。

经典软文标题示例如下。

（1）《19 年的等待，一份让她泪流满面的礼物》（×× 礼品软文标题）。

（2）《为了这个网站，我和女朋友分手了》（×× 网站软文标题）。

（3）《老公，烟戒不了，洗洗肺吧》（×× 保健品软文标题）。

4.以「事」感人

在每个人的成长过程中，「故事」一直陪伴我们身边，而故事型标题也更容易感动人，吸引人阅读。

经典软文标题示例如下。

（1）《那些年，我走过的弯路》（本文作者为某招商手册撰写的软文标题）。

（2）《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想》（×× 装饰公司软文标题）。

（3）《我和采茶美女的邂逅》（×× 茶叶软文标题）。

5.以「悬」引人

电视剧《潜伏》播出当年，收视火爆，为什么这部剧会吸众人关注，很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情，因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方。写软文也是如此，从标题上就埋下伏笔，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。

经典软文标题示例如下。

（1）《是什么让他的爱车走向了不归路》（本文作者为某防锈产品撰写的软文标题）。

（2）《十年里发生了什么》（×× 红酒的软文标题）。

（3）《高端乳酸猪肉是忽悠吗》（×× 食品的软文标题）。

（4）《我是如何从失败中奋起，进而走向成功的》（×× 培训的软文标题）。

6.以「密」迷人

和悬疑一样，大家最喜欢听到各种真相，人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密，于是揭秘的标题往往更能引发关注，这类标题常用的关键词如秘密、秘诀、真相、背后、绝招等。

经典软文标题示例如下。

（1）《半个月瘦身 10 斤，秘密首次公开》（本文作者为 ×× 减肥产品撰写的软文标题）。

（2）《净之美热销的背后》（×× 化妆品软文标题）。

（3）《让销售业绩提升三倍的九种方法》（×× 培训的软文标题）。

（4）《小心被宰！低价做网站的惊天秘密》（×× 虚拟运营商的软文标题）。

7.以「险」吓人

恐吓式标题最早见于保健品软文中，通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，特别是有某种疾病的患者，看到相关软文后更能引发共鸣。后期，这种恐吓手法也开始转变，转为陈述某一事实，而这个提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感。

经典软文标题示例如下。

（1）《高血脂，瘫痪的前兆》（×× 保健品的软文标题）。

（2）《天啊，骨质增生害死人》（×× 保健品的软文标题）。

（3）《30 岁的人 60 岁的心脏》（×× 保健品的软文标题）。

（4）《一生有三分之二的时间是在床上度过的，为什么不选个好床垫呢？》（×× 床垫的软文标题）。

（5）《如果你不在乎钙和维他命，请继续喝这种豆浆》（×× 食品的软文标题）。

8.以「问」呼人

软文标题如何让读者感觉更亲近，最简单的方法莫过于打招呼，就如中国人见面就会问的一句话「吃了吗」。显然，以对话、发问的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光，甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪，相反会关注到这篇软文。

经典软文标题示例如下。

（1）《××，×× 他们都来了，你呢？》（本文作者为某活动撰写的软文标题）。

（2）《喜欢上海，非得坐飞机过来？》（新浪上海站软文标题）。

（3）《1982 年出生的人来聊聊》（×× 产品的软文标题）。

（4）《还有谁想要雅思、托福、CJRE 学习资料？》（×× 培训机构的软文标题）。

9.以「趣」绕人

一个好的软文标题，读者阅读后往往会过目不忘，这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言，可以将标题变得活泼俏皮，恰当地运用修辞手法、谐音的效果，可以令读者读后回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。

经典软文标题示例如下。

（1）《赶快下「斑」，不许「痘」留》（×× 祛痘化妆品软文标题）。

（2）《有「锂」讲的清》（×× 手机电池软文标题）。

（3）《不要脸的时代已经过去》（×× 润肤水软文标题）。

（4）《打得火热的男女也不会出汗，因为有 ×× 冷气机》（×× 冷气机软文标题）。

10.以「议」动人

建议性的标题是我们经常看的标题，特别是做促销活动时候，这样的带有鼓动性标题更为多见，但是建议性的标题要想跳出常规，需要下一番苦功，笔者建议可以从人们都有逆反的心理着手，不让他干什么，这样读者往往都会想着干什么。

经典软文标题示例如下。

（1）《千万不要为了当老板而去创业》（×× 招商软文标题）。

（2）《果珍建议：冬天要喝热果珍》（×× 饮品软文标题）。

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软文的正文编写技巧

随着网络推广的进一步发展，软文也应运而生。软文与硬文最大的不同就是软文给你一种推广的满足感，在不知不觉中给客户留下了印象。所以，软文的写作很重要。

标题是吸引人们点击的第一步，而点击进来能不能留住人，让人读完你的文章，并顺利掉进你的「软广」陷进，关键就看你的正文是否写的精彩，能不能让人产生共鸣、产生好奇心或从中学到东西，如果这些都没有，至少也要给人带来一时的欢乐。

下面介绍一下软文正文的编写技巧。

1.语言幽默、逻辑紧凑

通过幽默的语言引起读者的关注，再加上紧凑的剧情，让人产生进一步了解的欲望，从而看完整篇文章，如果论点写得好，还可引起大家的共鸣，进行二次讨论或私下沟通等，到了这步再来进行广告宣传，效果就好很多了。

2.文字不宜过多、图文结合

现在人们都比较浮躁，长篇大论一般都没有那么好的耐心读下去，而且密密麻麻的文字堆砌到一起，很容易产生视觉疲劳，因此，在文章中适当的配入图片，可以有效提高用户体验，而文章的字数在 500～800 字左右即可。

3.插入广告应自然合理而产品品牌不是必须出现的文字

软文就需要绵里藏针，「软广」太过直白，读者就会直接把你列入「托」的行列，那之前所做的所有工作都白费了。

如：「出国旅行前，学习一些生活常用的英语口语也是非常必要的，所以我物色了一家不错的免费美国本土老师在线互动课堂，这周末去试试，看效果怎么样」。感兴趣的朋友可以通过留言或私聊沟通，因此，我们可以在文章的尾端留下自己的联系方式，让有意向与你进一步沟通的人可以找到你。切忌将产品或品牌与自己挂钩。

4.用心

如果你的文章是由多篇文章整合而成，甚至连别人的品牌或作者名字都没去掉，又或者文章内容都是些华而不实的东西，这些读者都可以辨别，要想真正让人产生共鸣，首先你得让人融入感情。其次，我们应该站在用户或第三者的角度去写文章，现在人们都习惯从他人的眼中去获取信息，而不是营销者本人。