「微商创业」人网：通过移动互联网主动出击直接成交

社交的组成细胞是人，每个人背后都有一个社交群体，载体是朋友圈、QQ 群、Facebook、微博等，迅速传播的方式就是全员、全渠道转发。课程中的人网概念，是针对企业内部的教育，推广要有节奏，人组成矩阵，需要统一指挥，推广内容要经过精心策划。文字不如语音，语音不如电话，电话不如面谈，一定要形成一对一的沟通。

微信群推广

作为媒体，微信群不仅是朋友间闲聊的工具，还可以作为媒体推广的渠道。通过微信群，我们可以轻松与外界进行交流。同时，通过个人集合成庞大的社交圈，形成有效的推荐机制，让使用者能够迅速找到目标产品。

如何通过微信群建立一个庞大的社交圈是有一定技巧的。你要学会在群里物色一个关键人物，这个人物，你可以叫他群秘书长，他相当于公司里的 CEO。这个人的作用与群主是有区别的：群主是建群者，但他可能不是一个合格的微群管理与维护者；群秘书长的作用是为微群把舵，确定方向，制定规则，同时他还是群员间的黏合剂。

传统媒体的最大弊端在于单向传播。它是一种单调的线性传播，常常以主唱者的姿态向受众传达一些经过严格把关的信息，受众缺乏自主性，只能照单全收。这样的传播方式，不仅缺乏活力，还缺乏效力。

与传统媒体相比，微信不仅具备真实性，而且还具备瞬间传播的时效性和互动性。这两个优势的结合，使其迅速成为当下信息交流的主要渠道。而微信群不一样，你说、我说、大家说，双向的互动，即时的反馈，每个人既是信息的接收者，也是信息的传播者。人们可以借助自己的微信朋友圈将其在微信群的所见所闻进行传播。

我们都已经看到或者体验到了微信群作为新兴媒体的巨大威力。它可以迅速成就一个品牌，造就一个人，也可以迅速毁灭一个品牌，摧毁一个人。这就是微信群的媒体价值。

那如何将别人的群友变成自己的微友，强调一下是将群友变成你自己的微友，就是把别人的微信群里面的人加到个人微信上，最好的方式就是混群。

1．刷脸营销法

通过刷脸的方式，在微信群里面持续曝光、持续引起注意力，让别人关注你并添加你为好友，很多人都或多或少地在不同的微信群里面，但你在这些微信群里的时候，你想把这些人加为你的好友，或者让别人加你，这是一件非常不容易的事情。因为在这个微信群里面别人不认识你，就像一个产品品牌，人家从来没听过的话，你加别人的通过率也不会很高，做营销也好，做成交也好，还是做品牌营销也好，第一步一定是走进别人的内心，你走进别人内心之后再去接触他，你才会有更多的机会。

营销是将产品卖到顾客的脑子里和心里，其实人也是一种产品，你想要别人成为你的好友，就要将自己贩卖到顾客的脑子里和心里。混群，不断地通过刷脸曝光，当我们曝光的次数多的时候，我们会自然而然走进别人的大脑，走进别人的内心，当达到这种时候我们再去添加别人通过率就非常高。

付出就会有回报，我们在一个群里面多做贡献，多做一些付出，会让更多的人认识你，但是很多时候我们根本就找不到如何为这个群做贡献，如何为这个群做付出？这时，你就做一件事情，就可以非常简单地走进别人的内心。

当有人讲话的时候，你在群里面刷一朵鲜花回应；

当有人讲话的时候，你在群里面刷一个笑脸回应；

当有人讲话的时候，你在群里面竖一个大拇指回应。

你做了这些动作以后会立刻实现两个效果，让你刷鲜花和竖大拇指回应的人备受尊重，而且你添加他的通过率也会变高。

如果说有人在群里面讲了一句非常有哲理的话，你觉得非常受启发，你可以在群里面复制他讲的这句话，这个人就会感觉到你听进他讲的话，他就认为你是他的知音，因为每个人都希望被尊重、被赞美、被认可，当你学会这一招的时候，你的人脉关系不仅是在微社群，在任何一个地方包括在现实生活中都会非常有效。

这是针对那些自己什么贡献都不会，但是可以贡献你自己，贡献你自己的赞美，贡献你自己的鼓励，贡献一点鲜花的人的刷脸方式。

2．红包营销法

第二个方法就是以发红包的形式来营销。

（1）刷红包雨

微信群里面经常看到有刷红包雨的现象，这里分享一种精彩的刷红包雨的方式，即一个人刷红包雨，当你一个人刷红包雨的时候你会立刻成为这个群里的核心，什么叫作一个人刷红包雨？就是在一些「死气沉沉」的微信群，你先一句话都不讲，只闷头发红包，或者用红包雨说话，你会发现会有很多人关注你。当你一个人在群里面发红包，一个接着一个发的时候，你会发现很多人在里面非常惊叹的声音，自然而然你会成为这个群里面的红人。

当刷红包雨的过程当中发现抢到的都是一分钱，五分钱，大家觉得没有意思时，大家会觉得刷一些红包雨没有效果。所以我们要对这个方法进行改进，此时可以集中火力发大红包，你会立即成为这个群里面的土豪，所谓的发大红包不是说你要发五千八千的红包，不是这个意思。如果说你发的红包金额比较少，那你就少分几个，如果金额大你多分几个，这样人家就会觉得这个红包很大，有人说谢谢你的大红包的时候，其他人就会说谁发的这个大红包，他有意无意都会点一下这个红包，就会关注你添加你。

（2）专属红包

专属红包不管对于激励团队，接触影响力人物，还是吸引微信粉丝都是非常的有效的。

曾经有一个影响力比较大的老师，我以前没有机会去连接他，也没有主动加过他好友。有一次在微信群里面听完他的分享，我觉得非常好。为了感激他，我在群里面给他发了一个专属红包，结果他没有抢到，这时群里面有人开始起哄。我顺势又连续发了六个专属红包，并且标注专属 ××1，专属 ×× 2，一直写到专属 ×× 6。当他看到这一连串的专属红包时，就说：不好意思，我去洗了个脸，虽然一个都没有抢到，不过好意绝对心领了。后来，他主动添加我，通过这种方式我成功地连接上了我心目当中的英雄。如果我用很普通的方式去直接添加他，那么效果肯定没有他来添加我这么好。

正所谓一对一成交谈大单，一对多批发式成交谈小单。我们付出几十、几百的红包换来的可能就是几千、几万的大单。

营销就是将产品卖到顾客的脑子里和心里，同样的，我们个人要想吸粉，那么我们就要把个人营销到别人的脑子里、心里，当你在这个群里面成为红人之后，你在群里面发的广告也是信息，如果你不是红人的话，你发的信息也是广告。

3．修改群名称营销法

我们可以通过改群名称来通知群友关注群信息，比如说，今晚 8 点有微营销分享，那么群主可以改群名称为今晚 8 点精彩营销秘籍分享，这样来通知群友伙伴们关注。

还有一种改群名称的蛊惑玩法，非常刺激，比如群名称改成：你已被移出群聊，这样可以激活群，大家可以在自己的群里面实践。

分享的这些都是营销兵法，都是一些揭秘，一些魔术，因为我们认为营销就是魔术，你看到的那些结果都是做了很多准备的。

4．群昵称营销法

微信群昵称营销法，就是把我们的微信群昵称改一下做成营销展示，这是最初级的玩法。我们还可以上升到高级玩法，这个方法总共分为五个步骤。

第一步，修改你的群昵称，修改的格式是昵称加空格，然后加假设成交的一句对白。

当我们完成了第一步修改昵称后，你就要在群里面找伙伴来@你，如果群里面没有伙伴@你的话，你可以发一个红包，发红包的时候说，我接下来发红包了，但是只可以说「@说谢谢」。你可以通过这种方式有效地做广告，而且这种广告完全就是在我们群管的眼皮底下做广告的，他们不会把你踢出去，这是第二步。

然后第三步，你要不断修改你的群昵称，只有不断地修改你的群昵称，才可以形成一个对话，这样你的价值才比较高，大家可以再次@我的头像试试看。

如图所示，第一句是「梦娜抗菌袜太好了」。接下来我把名称改一下，第二句就变成「黄连姐，我要购买你的产品」。下面第三句我还可以改成「黄连姐，我也要加入你的团队」。可以通过这种方式，不断修改，形成一种对话，这是我们的第三步。

第四步你应该怎么做呢？就是要将现在这么多人 @ 的对话截图分享到你的微信朋友圈，但是请记住，不要截太多图，如果截图太多，魔术就被人家发现了，再一次强调，营销是魔术，很多人只看到结果，看不到背后神奇的东西。

当你把这些活动做完之后，第五步是非常非常重要的，你一定要将昵称迅速地改回原来的名字，改回之后才不会被别人发现你的魔术。一方面，不会被群主发现你的魔术从而把你踢出去；另一方面，如果是你自己建群的话，不会让人家觉得你是在营销，觉得你在广告。这就是给大家分享的营销秘籍，这就是营销魔术。

这里分享的很多东西都是一些非常隐蔽的技巧，这些技巧就像魔术一样神奇，并绝对会将你的业绩提升十倍百倍。

在很多微信群里面我们使用一个巧妙的昵称，让很多人自动来加我，而且每次都会有几十个上百个来加我，我没有去添加他们，这里面我给大家做的其中一点点改变就是修改自己的群昵称。

我发红包的时候很多人会@我，@我的时候很多人就说子宸是谁，这么有名气，所以很多人就会来加我。形成一个很火热的造场，吸引别人来添加你。

营销跟下棋一样，要经过精心设计，我一出招大家都是不知道的，不知不觉就成为我的客户，会报名加入我们的团队，不知不觉就帮助我的客户成交了，以上的这种方法目的都是帮助我们的客户，帮助大家成长，帮助大家成交。

5．分享式营销

分享式营销，最好的营销方式就是分享，不断地贡献价值。我们通过分享的方式来进行营销，这样才能够做到润物细无声。

如今一个微信群里面 80% 的人都是信息的消费者，只有 20% 的人才是信息的生产者，如果你在一个微信群里面能够成为信息的生产者的话，那么你很快就能成为这个群里面的刷脸红人。

一个群主建立一个微信群，如果有人在这个群里面能够分享有价值内容，他对此也会乐见其成。群主们都欢迎一些跟互联网相关的内容分享进来，你分享的时候可以植入产品的介绍，比如说我接下来给大家分享一个如何解读前段时间发生的魏则西事件，或者我给大家分享关于如何去看待链接这个事情的一个内容。通过这种方式分享之前先做一下自我介绍，然后把你的产品介绍融入其中，你就可以进行有效的营销，别人也会非常欢迎你的分享。

当你的分享所提供价值越来越多之后，有一天你分享一个自己的促销活动，人家会觉得这个信息很不错，原因就是刚刚我说的那句话，如果你是这个群里面的刷脸红人，你经常在群里面分享有价值的信息，在你分享一个广告内容的时候，人家也会把你分享的广告作为信息来看。

什么叫作广告？广告就是放错地方的信息。

对有需要的人来讲它就不是广告，这要看是什么人发出来的，有些人说出来的内容就是信息，有些人说出来就是广告，移动互联网时代更讲求的是我们需要人，需要走入别人的内心，只有我们不断刷脸进入别人的内心之后，我们再来刷广告，人家就认为是信息了。

如果你从来不在这个群里面讲话，也从不在群里面分享内容，人家完全不认识你，此时，盲目发送广告信息，就像大街上遇到陌生人直接向你推销，或者向你索要十块钱一样，你同样抵触，因为你没有走进别人的内心，你的产品和品牌就没有办法走进别人的内心。通过上述的这种分享式营销，让别人了解你的观点，了解你的理念，了解你是什么样的人之后，你就可以走入别人的内心，在营销上叫攻心，攻心之后才能攻欲，因为别人认可你之后，你讲的东西他才能认可。为什么我们搞营销的时候常请一些明星代言人，因为这些人已经进入大众的内心，这些人说一句话会更加有影响力。这就是我们说为什么要成为刷脸红人，或者成为网红比较有市场的原因。

朋友圈营销

作为微商，朋友圈营销非常重要，它是我们的主战场。作为团队当中的一员，我们发出的每一条图文都要为自己和公司形象负责，因此我们前期都会发一些硬性广告，展示产品与公司实力。但是，这些都是缺乏温度的、冷冰冰的文字，不要忘了，朋友圈是朋友之间释放心灵感悟的分享地，要吸引好友翻看你的朋友圈相册，产生互动交流，就要做到以下几点：

1）不同时段发不同的内容。我们发朋友圈首先要保证整体协调性，图片数量可以为 1、3、4、6、9 张；方案要在 102 字以内，保证信息不折叠、不淹没；做到内容和版面干净、美观。

清晨我们可以发一些当天的计划或者天气预报，展示给大家的就是公司和团队有明确的日常计划，举例：美好的一天开始了，我们团队昨天晚上又加入了几位新伙伴，今天的工作安排如下……天气预报要加些可爱的表情，目的是让大家养成看我们朋友圈的习惯。

中午可以发一些比较轻松的文案或诙谐幽默的段子，举例：（图）这张图片截取自凌教头的朋友圈，发送时间是下午 2 点多。那个时段，大家已经忙了一上午，午餐后有些困倦，此时的朋友圈充满了睡意。这时如果能给大家发出一张比较幽默的图文信息，可以让大家轻松地开怀一笑，疲惫的脑细胞也会因此振奋起来，凌教头平时展现给大家的都是严肃的高层领导范儿，但是你看当他把两臂交叉放在胸前，是不是会产生一种「这个人也非常容易亲近」的感觉，瞬间拉近了与微友之间的距离。我们看一下他写的文案：半年体重增加了 20 斤，这是严重的工伤啊。幽默诙谐，并包含了很多的信息。所以，我们要时常跳出工作，展现与大家共通的一面，拉近彼此间的距离。

晚上我们可以发一些工作场景的图或视频，比如：发货现场、接待客户。如果你是宝妈，还可以发一些孩子的小视频，呈现工作、生活两不误的状态。

2）发送能够和微友互动交流的图文。从事微商行业的大部分是女性，比较感性，能产生互动的方法是，发一些生活中的小视频或照片，文案配上一些宝宝在成长过程中的小故事或者育儿知识，以此拉近你与代理的情感距离。比如：夏天非常炎热，可以发朋友圈求助「让宝宝不生痱子的方法」。配上可怜的表情，表情让你的问题充满感情色彩，有了语调。此时，同样是宝妈的朋友就会放下戒备心，过来热心帮助你，妈妈们在带孩子的过程中，孩子是她生活中的重心，有关孩子的话题很容易产生共鸣。通过一个小小的话题成为朋友，慢慢建立信任感。

3）打圈要有节奏、有质量、有数量。我们做微商的，好友数量基本已满五千人，发一条信息几秒钟就会被淹没，我们希望微友能注意到我们发布的信息，首先要在数量上得到保证，每天要达到 20 条以上。发有质量的图文消息，并不是说图片和文字要多么唯美，而是要有信息传递、有客户见证、让团队成员有归属感。比如：线下组织活动，对每个来参加的代理做一张海报，每九张图发布一次，时间间隔要短，最后点开相册会出现一个震撼的效果，代理们看到自己的照片，会找到归属感。要有节奏地发图文消息，要采用连续剧播放的模式，让别人有一种持续关注你的欲望，比如活动现场直播，等等。

成交需要满足客户的三个心理需求：

1）当你学会了用上述的方法发圈，你会发现愿意与你互动交流的朋友越来越多了，那怎么样才能短时间内就让你的客户下单呢？成交是营销的终极目的，也是微商生存的命脉，但我相信很多朋友都遇到过这样的情况：有些微友，跟你咨询过，在你的朋友圈也默默潜伏了一段时间，貌似已经被你打动了，可就是不下单！如果我们不能洞悉客户临门不下单的原因，就无法达成最终的成交，所以必须发掘和满足客户的内心需求。

从众心理。从众是指个体在社会群体的无形压力下，不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象，通俗地说就是「随大流」。淘宝刷单就是迎合人们的从众心理，例如，两家网店卖同一款产品，A 卖 100 元，但是有一万单的销量；B 卖 50 元，只有两单的销量。大部分会选 A 还是 B 呢？所以，我们做线下推广的时候，内部员工、家人、朋友在这个时候该邀请的时候，不要觉得不好意思，这是造势。如果我们做场沙龙体验活动，给大家现场实验、讲解产品，然后扫码关注你的微信，现场送一些体验装。这个时候场面冷冷清清，即使我们的产品再好，也没有人愿意走进来；但是造势之后，就会发现即使现场已经人数爆满，也会有更多的人愿意挤进来。

2）物以稀为贵。时下人们最关心的就是健康，我曾经现场参加过某文胸品牌的产品说明会，该品牌倡导女性用无海绵的文胸。在做产品演示的时候，随机选出十位女性，去更衣室里把文胸换下来，现场剪开。令我比较震撼的是，所有文胸里面的海绵都有霉变的黑点，包括上千元的品牌。那次的产品说明会非常成功，成交代理上百人，没有成交的也几乎人手几件带回去，跟健康相比，其他都是次要的，我们需要做的是：找到你的产品的唯一性。发朋友圈消息的时候，也可以发这样的实验小视频，让客户亲身见证产品的优势，给他加入的信心，以及不得不买的理由。

3）紧迫感。商场常常做限时打折、限量送礼等活动，其目的就是促成成交，对于一些原本有意向的代理，外在紧迫感是非常有效的。

对于新起盘的产品或公司，建议有计划按步骤发圈，以下是「田七一洗白」刚起盘时的发圈节奏及内容：

第一天

第一条：

时间：早 8 点 ～10 点。

内容：视频营销，央视曝光（各大品牌洗衣液、洗衣粉含大量荧光增白剂）。

配套软文：晕死，以后衣服还怎么洗啊？都含致癌物质啊。

营销目的：突出洗衣液和洗衣粉内含荧光增白剂带来的危害。

备注：如有朋友留言或点赞，简单回复，引起危害的共鸣（视频向上家要或搜索视频和百度的报道）。

第二条：

时间：中午 12 点 ～13 点。

内容：视频营销（田七一洗白开健康洗衣新时代）。

配套软文：各位家里还用带有荧光剂的洗衣粉、洗衣液吗？请看视频，我都惊呆了！

营销目的：突出田七一洗白的优势——健康、环保。

备注：如有人咨询，可表述，自己也准备买，可引导一起购买（如有成交可截图保留）。

第三条：

时间：晚上 18 点 ～20 点。

内容：图片营销（今天一小布，洗衣一大布）。

营销目的：突出一洗白产品厉害的地方。

图片已经归类，跟上家或公司客服索取或转发素材号。

备注：如有人咨询，可表述，自己也准备买，可引导一起购买（如有成交可截图保留）。

第四条：

时间：晚上 20 点 ～22 点。

内容：视频营销：一洗白产品燃烧实验。

配套软文：哇，原来我们平时用的洗护产品包含那么多化学添加物，吓死宝宝了。

营销目的：洗衣布片的配套营销，直观的刺激客户的健康痛点。

备注：如有人咨询，可表述，很多朋友让我给他们带买（可在朋友圈评论里写上以上内容）。

第二天

第一条：

时间：早 8 点 ～10 点。

内容：图文：央视曝光 ××× 等洗衣液含荧光增白剂的图片。

配套软文：看来以后洗衣液大家都不会再用了，求扩散。

营销目的：再次突出和强调洗衣液中荧光增白剂的危害。

备注：如有人点赞，可让点赞人或者留言人进行转发，曝光无良洗衣液。

 

第二条：

时间：中午 12 点 ～13 点。

内容：图文图片形式展示和突出荧光增白剂的致癌危害。

配套软文：搜了一下，咱们平时用的洗衣液里面含的荧光增白剂原来危害这么大。什么是荧光剂？碰到这些问题才会去了解，现在我来给大家上一节健康知识课了吧？请叫我雷锋。

营销目的：再次突出荧光增白剂的致癌危害，引起大家对洗衣用品的关注。

备注：引起大家对荧光增白剂的危害认知。

发圈配图（图片百度剪切或找上家索取，百度上有很多资料）。可以配荧光剂的图片。

第三条：

时间：下午 16 点 ～18 点。

内容：视频营销或继续图文营销。

可以发备注：如有人咨询，共同购买形式进行销售。

视屏营销：可以发一洗白的企业视频，各类产品小实验（素材联系素材号索取）。

第四条：

时间：晚上 18 点 ～20 点。

内容：视频营销：一洗白洗衣布片神奇还原酱油、红酒重度污染衣物。

配套软文：哇，小白洗衣服真的很强大！营销目的：突出田七一洗白洗衣布片的健康和清洁力，引起朋友圈人脉的购买欲望。

备注：如有人咨询或者购买可直接成交（成交后记得截图保存，后面有用）。

第五条：

时间：晚上 20 点 ～22 点。

内容：视频营销（一洗白实验或图文营销）。

配套软文：小白的洗护真的非常好，天气不干衣服也不会有霉味，真的是除螨好产品。

营销目的：配套营销，突出一洗白杀菌除螨。

备注：咨询人数较多，可直接以代购形式搭配洗衣布片进行捆绑销售（成交后，记得截图，后面有用）。

图文可以用一洗白洗衣服的照片或者照一张衣服和一洗白的合照。

特别提醒：中间可穿插点平时生活。

第三天

 

第一条：

时间：早 8 点 ～10 点。

内容：视频营销：央视曝光洗衣液、洗衣粉的危害，视频网站搜索或联系上家索取。

配套软文：好多人体验过，我家小白都非常支持哦，还有需要的吗！一起订购哦！

营销目的：促进更多人成交，一起拼单购买。

备注：如有成交、咨询。记得截图保存。发货的时候附带视频语音解说。

 

第二条：

时间：中午 12 点 ～13 点。

内容：图文：之前所有成交、咨询、打款的截图。

配套软文：田七一洗白——真正的健康洗护产品！

营销目的：再次促进更多人一起拼单购买。

备注：如前三天没有成交，此条可忽略到有成交后再发。

 

第三条：

时间：晚上 18 点 ～20 点。

内容：图文或视频营销。

配套软文：问的人太多，大家自己看看，真的很神奇。

营销目的：再次引起更多人注意，之前没有看到的人，再次看一下。

备注：无。

 

第四条：

时间：晚上 20 点 ～22 点。

内容：视频营销：实验视频。

配套软文：根绝实验来做软文。

营销目的：再次让更多人了解小白的健康环保的功效（加深印象）。

备注：无。

 

中间可以插入公司素材库的其他内容突出自己的成长，如下图所示。

特别提醒：重复发的目的是有的人之前没有看到，所以需要重复发送，软文很重要，软文内容可结合自身平时风格去发。

第四天

 

第一条：

时间：早 8 点 ～10 点。

内容：图文：田七一洗白洗衣布片和洗衣布片的实拍照片。

配套软文：期待已久的一洗白洗衣布片小白终于到了，一会儿洗衣服去。

营销目的：为下一步产品反馈打下基础，让消费者看到实物。

备注：可以在评论框那里输入，感谢朋友的火爆支持，如果想体验产品的只需要支付 10 元邮寄费，我会挤出体验装，给大家先体验我家小白的效果哦！

 

第二条：

时间：中午 12 点 ～13 点。

内容：图文：洗衣洗完之后的前后对比。

配套软文：哇，真的比洗衣液洗得干净，还这么轻，太好用了。

营销目的：品质和效果展示给朋友圈关注的人看，促进观望者购买。

备注：图片需漂亮，对比明显。如没有找上家要素材可自行创造。

 

第三条：

时间：晚上 18 点 ～20 点。

内容：图文：婴儿衣服在荧光灯的照射下的恐怖照片。

配套软文：看看，这是洗衣液洗完之后衣服上残留的荧光增白剂，还让不让人活了。以后洗衣液只能用来洗厕所，不敢用了。

营销目的：再次突出荧光剂的残留有多严重，让还在用洗衣液的人穿衣服都不舒服。

备注：无。

 

第四条：

时间：晚上 20 点 ～22 点。

内容：公众号营销：记者亲自试验，太吓人！这样洗衣服可能致癌，对小宝宝危害更大）或者（河南民生频道洗衣液的曝光）

配套软文：太吓人了，以前不关注，怎么洗衣液、洗衣粉都是这种内幕呢？

营销目的：再次突出荧光剂的危害。

备注：无。

注意事项：期间可穿插自己平时生活、娱乐等游戏互动话题。

第五天

 

第一条：

时间：早 8 点 ～10 点。

内容：图文：多套产品图片。

配套软文：各位小主一洗白洗衣布片货都到了，快来家里把它带回去吧。

营销目的：告诉朋友圈的朋友货都到了，如果有人还想要，此时可在朋友圈评论框说：我自己买的多，给你试。

备注：引起更多人的购买欲望。

 

第二条：

时间：中午 12 点 ～13 点。

内容：图文：朋友使用洗衣布片效果前后对比。

配套软文：朋友用了之后都反馈说效果都很不错哦，全能洗护新田七，杀菌除螨一洗白。

营销目的：让跟多人看得见真实效果。

备注：图片需漂亮，对比明显。如没有找上家要素材。

 

第三条：

时间：晚上 18 点 ～20 点。

内容：图文：另外一个朋友发的反馈图片。

配套软文：看来大家都喜欢啊，会说话的好产品！

营销目的：再次突出多人喜欢程度。

备注：图片需漂亮，对比明显。如没有则找上家要素材（不要和以前的重复）。

 

第四条：

时间：晚上 20 点。

内容：图文：和上级代理的聊天截图和打款图，或者多套产品实拍图。

配套软文：可以发图讲述自己加入一洗白之后的感受，坚定自己的立场。

营销目的：选择加入代理，确定自己立场。

备注：如果有对做微商有意见的朋友，对其进行分类，屏蔽以后发广告的内容，不让其看到。

特别提醒：

提示 1：这个时候做代理要从零售开始，要慢慢提升自己，让自己逐渐上升到更高的级别，让你的顾客都能去销售，只要有零售客户，即可主动回访你的零售客户，问询是否有兴趣一起代理你的产品！

提示 2：从消费者到代理完美转变，期间可以做体验式销售，产品随身带几片，遇到有消费能力的客户，可以说：前段时间看到央视曝光洗衣服、洗衣液含有荧光增白剂，荧光剂是强致癌物，我到处找，找到了这款产品，购买了 2 盒，送你 2 片，你也用一下。简单阐述产品在健康、环保、性价比、清洁能力等方面上的优势，并告诉他好多朋友都喜欢，让我帮忙购买！

第六天

决定给上家打款代理。

 

第一条

时间：早上 10 点 30 分。

内容：打款截图。

配套软文：从洗衣粉、洗衣液到洗衣布片，再到如今的一小布，田七集团开创洗护布的新时代。

营销目的：让人觉得这个改变是历史的趋势，既然是趋势，跟不上就是落后。

备注：无。

第二条

时间：早上 11 点 30 分。

内容：田七一洗白洗衣布片变洗洁精的配图。

配套软文：田七一洗白一小布改变我家的洗护用品，都可以统统换成一洗白精油洗护了！

营销目的：让人觉得这个产品很容易让人接受。

备注：无。

第三条

时间：中午 12 点 30 分。

内容：预订图，代理图。

配套软文：你说这田七一洗白有点让我震惊，好的产品会说话，好的团队会发亮，小白走进千家万户。

营销目的：让人觉得这个产品很容易让人接受和受欢迎。

备注：无。

第七天

 

第一条

收到货，和货拍照。表示兴奋，迫不及待想用上。

 

第二条

亲自做第一个小视频实验：买一支测试荧光手电筒亲自做小视频实验，把家里所有有荧光剂的地方都照个遍，一边拍一边解说。

第一步做法：把所以有荧光剂的洗衣粉洗衣液和田七一洗白的洗衣布片准备好（配语言：我把所以东西都准备好了，来个大 PK 吧，看看那些有荧光剂，看看我的洗衣布片又是什么结果）。

第二步做法：照了那边有荧光剂（配语言：这些 ×× 都是有荧光剂的哦，我的田七一洗白完胜，没有荧光剂）。

 

第三条：

第二个小实验：就是自己亲自洗，体验产品的强大（准备好白色毛巾、酱油、田七一洗白）。

第一步：先用酱油把白色毛巾弄脏（配语言：我要好好糟蹋这个毛巾来证明田七一洗白的强大）。

第二步：把洗衣布片丢水中（配语言：这田七一洗白遇水即溶）。

第三步：把毛巾放进水泡一会（配语言：我先泡 10 多分钟吧，大家一会等我结果）。

第四步：开始洗（配语言：有了田七一洗白，我也开始洗衣服了）。

第五步：把毛巾洗好了，全面展示（配语言：看到效果了没有，开始信我了吧）。

 

第四条：

开始有人咨询和购买。

第八天

继续反馈。

公众平台

当我们想要了解信息的时候，首先在电脑上打开搜索引擎，输入关键词，这是 PC 端入口。而手机移动终端，未来的入口就是二维码，现在是二维码盛行的时代，扫一扫就可以进入了微信公众平台，建立企业公众号的成本非常低，并且操作简单，近年来已形成了一种主流的微信互动营销方式。公众平台可以向关注者推送文字、语音、视频、图片，以及多图文消息，推送的内容可以是重要通知、趣味互动，也可以是产品营销。消息吸引人，被转发到朋友圈，在微信群之间流动，吸引更多的粉丝关注。公众号是销售信的发布平台，也是企业简介、产品信息的素材库，代理商可以方便地使用公众号上发布的链接。此外，公众号上可以直接做好报名链接，线上即可成交。

利用公众账号平台进行自媒体活动，简单来说就是进行一对多的媒体性行为活动，如商家通过申请公众微信服务号，二次开发展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动、微报名、微分享、微报名等，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

1．不同账号的区别

服务号功能：

 

❑ 1 个月（自然月）内仅可以发送 4 条群发消息；

❑ 发给订阅用户（粉丝）的消息会显示在对方的聊天列表中，相对应微信的首页；

❑ 服务号会在订阅用户（粉丝）的通讯录中。通讯录中有一个公众号的文件夹，点开可以查看所有服务号；

❑ 服务号可申请自定义菜单。

 

订阅号功能：

 

❑ 每天（24 小时内）可以发送 1 条群发消息；

❑ 发给订阅用户（粉丝）的消息将会显示在对方的「订阅号」文件夹中。点击两次才可以打开；

❑ 在订阅用户（粉丝）的通讯录中，订阅号将被放入订阅号文件夹中；

❑ 个人申请只能申请订阅号。

 

2．公众号运营

与那些以盈利为目的的公众号不同，我们的目的是宣传企业和品牌，让公众号成为我们的素材库，以及推广销售信。但是，在企业发展到一定阶段后，粉丝数据会逐渐沉淀在公众号上，这时候我们需要专业的团队来运营企业的公众号，起到持久宣传和互动的作用。

刚开始起步的时候，公众号是非常难以获得关注的，在前面的章节里我们提到过，要全面布局公众号的宣传，这本节里我们着重讲解公众号的运营，运营的成功与否，决定了粉丝关注度。

首先，在内容的把握上要注意，不要总是打硬广告，注意关注热点。热点往往会提高点击率，引起用户的关注和转发。

其次，结合品牌特性打造原创内容。在这个全媒体时代，单纯的产品推广放在公众号里就显得大材小用了，公众号的目的是将品牌和用户深度捆绑，从而达到品牌知名度的快速提高，最终实现购买力的转化。具体来说，对于大健康产品企业，可以定期发布健康知识，指导用户如何养生等；对于日用品类企业，可以关注生活贴士类的原创内容，这些内容能够提供给用户必要的生活常识，避免把产品宣传放在内容的主要位置，提升公众号的整体形象。总之，品牌公众号在内容上的策略就是要提升用户和品牌之间的黏性，进而达到账号增粉、留住粉丝的目的。

最后，持续推广。除了微博、微信群、地推这些常规推广以外，结合企业的各渠道活动，及时同步公众号，提升粉丝参与感。例如：父亲节活动、产品在线申请试用、有奖问答等。活动的活跃程度有利用收集与分析数据，进一步锁定客户群体特性，投其所好。

公众号的另一大功能，就是推广销售信。我们在前文中已强调销售信的重要性，用公众号平台推广销售信，可促成自动成交。公众号运营得好，代理们在向客户推荐我们的企业和产品的时候，可以让对方直接关注公众号，里面有全面和翔实的信息，是销售过程中的有力工具。

自动成交的销售信

在微商运营过程中，一个至关重要的工作就是开招商会，招商会最直接的作用是成交意向代理。可是大家常常对邀约感到头痛，本节中我们就教大家一个非常棒的邀约工具——销售信。

首先，我们要明确写销售信的目的：

 

❑ 吸引客户的注意力；

❑ 激发客户的兴趣；

❑ 告诉他不买的损失；

❑ 购买的好处；

❑ 号召马上行动。

 

明确了这些目的，我们就可以有针对地列出销售信的框架，销售信可以在结构上分为三个部分，即主标题、副标题、正文。

标题可以决定销售信 80% 的成败，写主标题时应注意以下原则：

 

❑ 要有超强的吸引力；

❑ 应紧扣主题；

❑ 起到筛选客户的作用；

❑ 能传递完整、清晰的信息。

 

副标题的作用：

 

❑ 承上启下；

❑ 解释主标题；

❑ 预告内容。

 

销售信正文写作步骤：

第一步：激发兴趣，找到伤口。

 

❑ 用问句的形式切中客户的伤口；

❑ 你所问的问题是你能解决的问题；

❑ 问出你自己的优势。

 

第二步：塑造价值，给他解药。

 

❑ 明确核心卖产点；

❑ 告诉他这里有他的解药；

❑ 告诉他/她具体能得到什么。

 

第三步：取得信任，客户见证。

 

❑ 讲有代表性的客户会来；

❑ 讲有代表性的成功案例；

❑ 讲活动的亮点（明星、大咖到场）。

 

第四步：刺激欲望，解决需求。

 

❑ 造梦；

❑ 叙述你的产品优势；

❑ 不代理你的产品的损失。

 

第五步：强调优惠，刺激购买。

 

❑ 给出现场优惠方案；

❑ 现场的赠品清单。

 

第六步：催促行动，告诉他/她为什么要来。

 

❑ 名额有限；

❑ 赠品有限；

❑ 优惠有限；

❑ 时间有限。

 

马上行动，写一篇属于自己的销售信吧！

所以，天网、人网、地网既是相互依赖、又是相互支持的，没有轻重之分，都是推广的核心要素，需要花大量精力将这些工作细化、做好。