微商引流的策略之微博引流

开篇导读

在 2013 年，微博的火爆程度不亚于现在的微信，几乎每个普通人都有自己的微博，各个行业的明星、企业家乃至企业都建立了自己的微博。普通人通过微博发表自己的心情、生活、感悟以及所见所闻等，如同一个日记本，五味杂陈什么都有，同时也逐渐树立着自己的品牌；各行业明星通过微博发布自己的近期活动、对某些事情的回应等，俨然把微博当做了一个媒体与粉丝及传统媒体交流的平台；企业通过微博进行营销推广活动，来提升产品销量及品牌知名度；企业老板通过微博提升自己的知名度，对相关事件进行回应，来维护企业的稳定发展。

几乎每一个人、每一个企业都在微博中找到了自己的位置，实现了自己的价值。现在虽然微信的火爆让微博的光彩暗淡了许多，但仍然有很多人、传统媒体、企业及知名企业家在使用微博，在这里依然有很多客户与粉丝。那么，作为微商，我们便可以通过微博来进行引流，提升微信粉丝量，如图 8-4 所示。

图 8-4 微博

微博引流可通过以下几种方式进行：

第一，被动式。所谓被动式，就是主动发布相关信息，让感兴趣的人主动来找你。比如发表长微博，植入自己的微信号，表明如有需求可单独微信交流。

这种方式的优势是引流的粉丝质量高，几乎都是有需求的客户。缺点是粉丝增长速度较慢，一些内向、清高或者对自己需求认识不全的人，通常不会主动联系你。

案例解析

我前几年经常玩微博（当然这几年也玩，只不过关注的时间少一些），在微博中经常关注一些重要用户的信息及行业发展。

记得有一次，我的一个微博粉丝发表了一条关于销售男士润肤产品的微博，我只是简单地扫了一眼，觉得没有意思便没打开去仔细看。

第二天由于要参加一个演讲，所以我很早便起床了，准备精心装扮一番，以最好的状态面对学员。洗脸、梳妆，当我准备使用润肤露的时候，才发现早在两天前就用光了……

打开微博，准备“@”我的助理，让她带一些到会场等我，才发现昨天那个卖东西的粉丝，所经营的正是我需要的产品……

这个案例说明，有些客户由于种种原因，即使你将产品放到他面前，不进行提醒，他也不知道这个产品是自己所需要的。因此，微博“被动式”引流可以作为其中一种引流方式，我们还需要通过主动式来进行微博引流。

第二，主动式。所谓主动式，就是主动“@”对方，与他们互粉，然后引流到微信中。要用好这个方式，需要注意以下几点：

1.“@”精准账户。比如你是卖化妆品的，你可以“@”一些做化妆品的大号，或者通过分析确定对方是否为有需求的账号。这一点在微博中很容易做到，只要我们在搜索功能中输入关键词，就可以很轻松找到这样的账号。

2.建立关系，互为粉丝。不要一开始就兜售自己的产品，否则，对方大多不会理你。记住，我们是在通过微博引流。可以通过一些问题或者有趣的话题先与对方建立情感关系，然后互相关注。

3.引入微信平台。喜欢玩微博的人大多都有微信号，在有一定关系的基础上，询问对方微信号，加对方为好友，这样便可引流成功。

归纳总结

利用微博引流粉丝到微信时，谨记在微博引流文章内容中少提“微信”二字，因为微博和微信属于两个互相竞争的平台，使用过于频繁，被工作人员发现你的意图，可能会被限制使用微博的一些功能。