微商思维：让你事倍功半

微商思维：让你事倍功半

很多人做微商认为技巧方法很重要，殊不知思维比技巧更重要。我总是会遇到很多微商小白，他们喜欢问我，怎样才能做好微商，如何去做微商。我根本没办法用一两句话去回答他们，因为他们的问题太大了。就好比我们要问一个成功的人，他们是如何成功的，如何赚到这一个亿的。我相信，他一定不会回答你，如果回答，他也不会具体回答怎么做，一般都会回答机遇、勤奋、感恩之类的概念性词语。为什么？因为思维和心态比那些方法更关键。我们看到做得好的微商，相信并不是他们的方法有多么好，而是他们本身具备一个好的思维、一个好的心态，这比什么都重要。

做微商也是做生意，你有什么样的心态，你有什么样的思维，决定了你的微商有多大成就。

2014 年，我们谈论最多的是互联网思维，在这科技紧密融入生活的年代，如果你创业的时候不提到互联网思维，都不好意思说自己在创业。不过，2015 年，我觉得可以多一个词：微商思维。互联网思维强调以人为本，微商思维就应该以诚为本！你卖货做生意要诚信；你培训分享要诚心，不能敷衍了事；你与你客户、代理之间的关系要真诚。而这一切的一切都系于诚。

有人说，别闹了，我才不管什么思维不思维，我只想好好卖货，做个安静的美男子。那么问题来了，为什么有人可以轻松赚钱，而有人付出了很多努力却依然没有收获呢？其实，很大部分原因就在于思维不同。

那到底什么是微商思维呢？

很多做微商的朋友，货卖不出，朋友圈没有互动，代理也招不到，这是因为他没有分享思维，没有分享精神。他一直活在自己的世界里，除了每天看看朋友圈，就是偶尔在朋友圈刷广告，从来不会混社群，从来不会去分享。在互联网里，在微信世界里，我们要懂得去分享，告诉别人你是怎样的一个人，你是谁，你会做什么，你懂什么，你擅长什么，你能给别人带来什么。只有你给人家带来价值，人家才愿意去跟你，才愿意去帮你。

（1）分享生活：做微商不是只会发广告，而是要学会加一点生活的内容，这样才显得更真实、更可信。其实，发朋友圈，有些人是电视剧里插播广告，而有些人是广告里插播电视剧，你们更喜欢哪种呢？毫无疑问，你们会选择前者，就是电视剧插播广告，偶尔有点儿广告，还可以起到调剂的作用。电视剧就是我们的生活内容，广告就是我们的产品，只要两者结合得好，一定不会让你的微信好友反感。

我们的生活应该如何分享？哪些值得分享呢？比如你见了谁，去哪里，吃了什么，一些特别、有趣的东西，不能是太平实、没有亮点的东西，要能够引起大家的兴趣和关注，这才是我们发朋友圈的一个目的。

（2）分享感悟：每个人都喜欢和有思想的人做朋友，你对做微商的一些感悟，对做人、创业、管理等真实感悟，都可以分享出来。比如你做微商几个月，在这个过程，你学到了什么，给你最大的体会有哪些，让你懂得什么，等等。把这些感悟编辑好一段文字，发到朋友圈，很多人一定会对你刮目相看，因为他们通过这段文字，看到了另一面的你。

（3）分享成就：当你通过自己的努力，取得了一些可喜的成就，或者是获得了一些荣誉的时候，你一定要分享出来，告诉你身边的朋友。比如，你的业绩从零到百万，从无房无车到有房有车，获得行业内给你颁发的百强微商团队奖、最佳微商团队奖等，或者公司给你颁发业绩奖，等等，这些都可以分享出来，让别人看到你的努力、你的收获。

如我这一年多做微商，也取得一些成就，不管是公司，还是个人，或者我们华南六少团队，都获得了一些荣誉与奖项。每次获奖我们都分享出来，这不是高调，这是一种正能量，这是你通过自己努力所获得的。当然，有时候会有一些反面的声音，但这没关系，相信爱你的人，只会越爱你。

（4）分享经验：帮助别人就是帮助自己，想让别人崇拜你，就要将自己的经验分享给他们，让他们从你身上学习到经验，让他们也获得提升，成为像你一样的人。这也是为什么圈里经常会开一些公开课，建群分享。你分享得越多，喜欢你的人就越多，崇拜你的人也越多，自然这些人也就成了你的代理或者你的客户。越分享，越成功。

我最开始的时候就是一个通过微信卖板鸭的人，我和别人不一样的是，别人只卖产品，而我是一边卖产品，一边写文章，去一些群里分享。慢慢地，听我课的人越来越多，粉丝也多了起来，从一个微商到一个自媒体的转变，就是通过分享造就的。如果我没有写文章，没有讲课，没有把我的经验分享出去，我还只是一个普通的微商，也根本不可能出这本书，这一切都是源于分享，希望你也可以。

微商是社交电商，就需要社交思维。当你与其他人建立了强关系，当你的好友越来越多，当认可你的人越来越多，你的社交圈就越来越广，你的产品就越来越好卖。但好友多，不等于社交，这是两种概念。社交，我们强调能产生信息交互，有交集，形成交叉，关系达到了理想的黏度，此时才能达到转化和成交。所以我们时刻要记住，尽可能与其他人建立关系，建立了关系，还愁东西卖不出去吗？

1.学会交朋友，先做朋友再卖产品

在微信里卖产品，主要还是以交朋友为主，一般不认识你的人，他是不会买你的产品的，所以，我们必须先学会交朋友，然后再卖产品。这也告诉我们，凡事不要太急功近利，不能太过于强求。没有人喜欢只谈利益不谈感情的朋友。淘宝客户为什么没有黏度，因为他们只关注价格，为什么微商客户会有重复的购买率，因为微商谈感情。两种平台，两种思维，两种体验，造就了两种模式。如果你能做好微商，你一定是懂得交朋友的人。朋友越多，你的生意就会越好。

2.学会混圈子，有人脉就有钱脉

未来的微商，一定脱离不了圈子、社群和人脉。所谓「有人脉就有钱脉」。你应多参加一些线下活动、线下论坛，参加一些收费的社群，认识一些高端的人脉。当然，光参加还是没有用的，要懂得如何将这些人脉变成自己的人脉，彼此成为朋友，才能达到一定的转化。

有舍才有得，有些人只会索取，从没想到付出，缺乏付出思维。我发现那些舍得发红包的人，招到的代理也多，客户也多，资源也多。当然，红包只是其中的一种形式。还有其他形式，比如主动送送东西，或者主动在朋友圈推广别人，这都是一种付出。

你不觉得在微信打交道，就像在走亲戚一样吗？别人去你家做客，总会带一点礼物，或者是送红包。如果人家空手而去，你会觉得对方不懂人情世故。人家送了东西给你，你应该送一些东西作为回礼。所以，我们平时和微信好友交流的时候，要学会主动付出，付出越多，收获也就会越多。

        案例 发万元红包成功招募到三个百万合伙人

发红包这个功能大家都了解，有些人通过发红包为自己的生意带来了帮助。现在很多微商社群，每个新人进入都会发红包，一般发百元或几百元，多的也不会超过千元。可是我认识一个土豪老板，他一进群，先发 5000 元，然后几天连续发几个大的红包，几天下来，总共发了上万元的红包。这个群和普通的群不一样。首先，这里面很多都是微商团队的领导人，都是实力微商；其次，这是一个收费微商社群，活跃度很高，信任度也很强。这个土豪发了几次红包后，很多做微商的朋友都纷纷加他微信，开始关注他，几个大的微商团队也开始关注他，知道他做微商赚了不少钱，产品也不错，一来二往，大家聊得很合拍，也都做了他产品的高级合伙人。几个月下来，他一下子就赚了百万元，他的那一万多元的红包早就赚回来了。

所以说，有舍就有得，如果没有他的大手笔、大红包，那几个大微商团队根本不会关注他，更不会考虑加入他的团队。

我们做社群也一样，为了维持社群的活跃，经常要发一些红包，有会员过生日、会员分享、会员支持等，都要丢一个红包。半年来，我们也发了近 15 万元的红包。也许你会觉得，15 万元，可以买一部车了，可以付一套小房子的首付了。是的，没错，可是没有这 15 万元的付出，哪有后面的赚钱和收益，相信做生意的人，这个道理都应该明白。

也许你不需要像我们这样发这么多的红包，我们所讲的付出可以有多种形式，比如你送一些你自己的产品给对你有帮助的人，给你有帮助的人发一点小红包。除了送礼发红包，也可以是帮别人写软文，帮别人转发分享信息等。总之，你要有这种先付出的精神，才可以获得相应的回报。

我发现一个特点，在微信里，能够得到很多人喜欢的人，一般都是一个每天都充满快乐的人。没有谁喜欢和一个每天郁郁寡欢的人在一起玩耍。比如你在群里总是传播负能量，你说谁会喜欢？而另一个人总能给人带来快乐，带来喜悦，相信很多人都会喜欢他。所以你不管是发朋友圈，还是混微信群，都应当成一个快乐的人，即使遇到什么困难，也能保持正能量，传播快乐。

现实生活中也好，微信朋友圈也罢，都是与人打交道，都是与人交流。如果你总是带着负面情绪与人交流，久而久之，很多人就会不敢和你沟通。比如，你整天都说老公对你不好，要不就是你的同事不好，你总是抱怨，见人就说，相信很多人都不敢和你聊天了。而另一个人，每天都是开开心心的，见人都说一些开心的事，把开心和快乐带给身边的朋友，相信他的朋友也会越来越多。

我们常说，做微商就是卖自己，也就是营销自己。没有营销思维的人是没有办法做好微商的。以前没有「微商」这个词，而叫「微信营销」，顾名思义，就是要营销。你有营销思维吗？你有包装思维吗？很多做不好微商的人，就是不懂得炒作，不懂得营销。发朋友圈是一个技巧和学问，要懂得驾驭文字和图片，这是体现你的营销能力的地方。大多数微商只会懂得将上家的文字和图片直接复制，而不懂得变通。要学会包装自己，营销自己，学会炒作，借助外界的力量推销自己。

这个世界最美好的东西就是赞美。赞美别人，欣赏别人，这是一种美德。玩微信，交的朋友很少见面，对方无法看到你的微笑，但你可以用文字赞美别人。可是很多人不懂这个道理，没有这个意识。我记得以前领导说过，赞美不需要一分钱，却可以获得比花钱更好的效果。人与人相处是很微妙的，有时，也许一句称赞就足以让他对你产生好感、记忆深刻。一个懂得赞美别人的人，也一定是一个快乐的人。

我认识一个朋友，她很善于赞美他人，很多人对她都非常认可。她每天花大量的时间刷朋友圈，不为别的，就是到处点赞和评论，她的点赞和评论不是敷衍了事，而是很用心地去评论，每一次评论都是赞美对方，并且每次赞美的都不一样。在我的圈子里也一样，不管我发什么，她都能出现在我的评论下面，久而久之，我对她开始关注，并产生了浓厚的兴趣，也和她聊起来。就这样，她也获得了在我朋友圈的一次推广机会，帮她带来了很多粉丝和客户。她有许多朋友，或者是客户，因为大家觉得她人很好，没有距离感，都想和她交朋友。她虽然没有什么特别的营销，也不懂怎么写文章，可是通过这一技巧，也一样获得了大家对她的认可和信任。对于很多人来说，赞美其实也不是很难，关键是有没有这个意识。

微商大多数是靠招募代理，但大家彼此都没有见过面，那代理凭什么相信你，凭什么要打款给你呢？这就需要信任！所以，我们要学会如何让别人对你产生信任。比如借助一些名人，加入一些知名社群，参加一些线下活动，等等。总之能够让人家对你产生信任的元素，都可以运用起来分享出去。

为什么很多人加我的微信，可以直接打款给我，就是因为我在界内有一定的知名度和影响力，有信任在这里。信任是一种力量，只有产生信任，这份力量才会帮你产生更多价值。

信任值千金，让一个陌生人对你信任很难。如何建立这种信任，相信很多做微商的朋友都特别想知道，今天为大家介绍几种简单又具有实操的方法。

1.找大咖当你的个人品牌背书

可以利用网上的一些大咖、大 V 作为你的品牌背书，比如可以让他们在微博、微信上宣传你、推荐你，通过他们的推荐加你的粉丝一般都会很信任你，因为他们信任那些大咖、大 V，对你自然也容易产生信任感。如果你找他们合影，再发朋友圈，也有一定的效果和作用。

2.在网络、大会上多露脸，提升知名度

我为什么说做微商也要做自媒体，原因就是在于提高信任度。我们可以在网络上发布一些文章、视频。比如建立一个微博、博客等，还要多参加一些行业性的大会，尽量在大会上出现你的名字和身影，出现你名字的地方越多，他人对你的信任度就会越高。

以上 7 大思维，是做微商的人要掌握和学会的，也是必备的。缺一不可，如果你有了这 7 个思维，相信你一定会成为一个合格的微商，甚至很牛的微商。

淘宝做得好的人，肯定是一个擅长研究数据、挖掘数据的人，因为每天要研究直通车、转化率等。而做微商则要每天研究如何与人打交道，如何让人喜欢你、记住你，如何与他们互动，每天朋友圈分享些什么，这些都是需要考虑的。经过这一年多的发展，我的微信好友里面，有的人微商做得很好，有的人没什么起色。我发现微商做得好的人，大部分情商都很高，讨人喜欢。他们每天混迹在各个社交圈，很多人都喜欢他、记住了他，和他成了好朋友。

那么做微商要具备哪些情商呢？我认为有以下几点。

人人都喜欢听好话，喜欢听赞美的话，这是人的天性使然。所以，我们要学会发现美，学会欣赏别人、赞美别人。赞美的成本很低，可产生的价值却是很高的。我们称赞别人不需要一分钱，却可以让他人开心，让别人对你产生好感。「赠人鲜花，手留余香」就是这个道理。比如，你加了一个新朋友，你去逛人家的朋友圈，看到她的一些自拍照、生活秀，你可以在下面评论好美或好幸福之类的一些话语。人家看到后，一般都会回复你，你们之间又有点儿话题聊，距离拉近了很多，对方会觉得你是一个很容易相处的人。不提倡「走过不留声」，我认为此时应该留下你的脚印，写下你到此一游，加深他人对你的第一印象。你在群里聊天或逛朋友圈时，要学会欣赏别人。当然不能太浮夸，要切合实际，懂得用词，不要太过。对你的上家，对你的客户，对你的微友，我们不要吝啬自己的赞美，有时一语抵千金。

有些朋友说，我最怕说违心的话。但赞美他人怎么可能是违心的呢？每个人都有长处，都有优点，只是你没有发现而已。有的人会写，有的人口才好；有的人会弹琴，有的人会画画；有的人吃苦耐劳，有的人勤奋好学……总之，你要学会欣赏别人，然后去赞美他。力的作用是相互的，你懂得欣赏别人，自然别人也会去欣赏你、认可你。这时，你还用愁产品卖不出、你的朋友圈没有互动、你还没有粉丝吗？

前文提到每个人都有自己的优点和长处，没错，你也是一样。我们如何将自己最好的一面展示出来，这很关键。移动互联网时代是一个社交时代，我们可以低调做人，但要高调做事。做人，要懂得谦虚，懂得尊重；但是做事，我们完全可以高调，因为「酒好也怕巷子深」。我的一些会员跟我说：「柴公子，我的产品卖不出去，互动也不好，你来帮我看看。」然后我点击他的朋友圈，你们猜有什么，只有转发的一些心灵鸡汤文章，偶尔发一些段子，然后复制一些产品广告。朋友圈里没有含金量，没有营养，没有感情。这样能卖出产品吗？谁愿意和你互动呢？哪怕是你的同学、同事，看到你这样的朋友圈都想绕道而走。

我们应该在朋友圈多个角度去秀自己，把自己最好的一面展示给你的好友。这不是在作秀，因为你不说，没有人会知道，年轻不张扬，更待何时？何况你现在是靠这个吃饭和养家，你不改变，难道等别人来改变你？说白了，你把优秀的一面展示出来，又不是丢人的事情，具体你怎么展示自己，怎么包装自己，你们可以看看我以前写的文章。

在没有粉丝、没有人气、没有代理的情况下，你要学会借助他人，借助比你牛的人，借助比你粉丝多的人。人家为什么会帮你，这里起到关键作用的还是情商。大咖也是人，也有血有肉，你让人家心里舒服了，你让人家喜欢你了，自然就愿意帮你。上次我说收徒弟，有的人问能给他什么，有什么承诺，我直接回复他，什么都没有。这些都是情商不高的人，或者是不懂我，也不懂微信的人。既然我让他们叫我师傅，我就有责任，我就会想办法带好他们，想办法把他们推广出去。如果你做微商，能有几个粉丝多的人来帮你，帮你做背书，那么你离成功就不远了。当然，这些靠的就是情商。如果你真正理解了，并且落地实行了，那恭喜你，你就可以做好微商了！

现在微商越来越火，越来越多的人加入微商。但是真正能做好的却没有几个，为什么？总结那些刚进入微商小白的 5 个不良心态，看看你属于哪一种。

许多人都有一夜暴富的心态，看到别人做微商月流水百万元，月赚几十万元，就认为自己也可以。这些人只看到别人的收获，只看到别人的表面，却没有看到别人背后的付出。比如有些女孩子能够快速招到一批代理，是因为她之前就是模特，手里有资源，微博有粉丝，人也长得漂亮，自己也懂产品，而你只看到她的赚钱，却没有看到她之前所积累的经验和资源。没有一个人的成功是一夜造成的，也没有人可以随便成功。我也是一样，如果没有以前的工作经历、淘宝电商的经历、广告营销策划经验、喜欢写东西，是不可能拥有这么多粉丝的。所以，千万不要想着一夜暴富，不能心急，心急吃不了热豆腐。我们要一点一滴积累，一步一个脚印，做好自己，做好每一天，服务好每一个客户、代理。只有这样，到一定程度，自然才会爆发。

做微商就是创业，可是我就想不通，很多人既然做了，为什么又不好好去做，拿了代理，拿了货，不好好去想怎么卖出去。整天就是想着玩，去聊天。虽然玩微信在于互动，在于聊天，可是你要有自己的规划性和目的性。你拿下代理后，有没有想过去一些论坛发帖招募代理？你有没有想过自己写一些东西吸引粉丝？你有没有想过怎么和一些大咖建立关系？你有没有想过做一个什么样的活动吸引人家注意？还有……不说了，说了这么多，我相信你一个都没有做。卖不出去却不想办法，不找原因，守株待兔是不行的。人人都在奔跑，你却在漫步，怎么能追上别人！不思进取的心态，只会让你更颓废。

很多人拿下一个品牌代理或做了代理之后，就只会想着上家给他培训，教他方法，从来没有主动去学习，去向身边的人学习，去看一些文章，主动去听一些课，只会依赖别人。我们都是成年人，不要什么都指望别人，上家有责任带你，但是也要你有学习的精神和意识。就好比在一个公司打工一样，领导叫你干什么就干什么，领导不叫你做，你就不做，从来没有主动想过为领导分忧，主动承担一些工作。不管我们是做哪个级别的代理，都不能依赖别人，现在网络这么发达，学习的渠道很多，三人行，必有我师，我们要主动向身边每个人学习。

不劳而获的人太多了，一些人以为做了微商，拿下产品，就可以轻松招到代理，就可以赚钱。别人为什么要做你的代理，客户为什么买你的产品？很多成功的微商，一天只睡几小时，时刻对着手机，时刻想着如何卖产品、发朋友圈、互动、打包、发货、处理售后、培训代理等，一个成功的微商背后都是一堆汗水。没有人随随便便成功，虽说做微商是躺着床上赚钱，可躺在床上之前，是要付出一定代价的。

现在做微商的人有几千万，根据二八定律，百分之八十的人都是没有做好的，但是有些人就怨天尤人，怪上家，怪产品，怪专家，从来没有想过自己的问题，为什么人家可以做好，你不行？我们要学会从自身找问题，找原因，不要怪别人。只知道怨天尤人，做什么都很难成功。

以上 5 种心态，是目前微商里最为常见的不良心态。做微商技巧很重要，但是心态更为重要，做微商，就是做生意、做事业、做人，它不是一份简单的工作，而是一个系统的工作，我们要把它当作事业来做，用心对待，用好的心态去应对。

越来越多人做微商，行业竞争越来越大，整个商业环境、商业氛围都在变。只有你的思维跟上这些变化，你的行动才不会滞后。很多人还纠结于我把东西卖给谁。换一种角度去思考吧！假如我们把所有的微商归纳为一个社会群体，在这个社会群体里，有各种各样的角色，有生产的、运输的、销售的、营销的等。各个岗位，各种身份，各种角色，形成一个完整的社会体系，谁都离不开谁，谁都不能没有谁，大家既是竞争，也是互补，又是融合。大家形成一条健康的生态链，环环相扣，更好地促进行业发展。竞争绝不等同于威胁，良性竞争才是发展的动力。所以，忘记自己是一个微商，不是多了跟你竞争卖货的人，换个角度，直面竞争，拥抱变化。

现在的微商已经不同于 2014 年的微商，2014 年，微商只有卖货的；而现在，微商不应该只是一个称呼，我觉得它更应该是一个概念。它是通过移动互联网派生出来的商业模式，是信息时代的产物，泛指一切个人微商、企业微商、渠道、商品、服务等。现在很多企业的转型，都会考虑到跟微商扯上关系，以前的培训公司，现在纷纷转型改成微商培训；开发网站的，也开始做微商系统开发；做线下的渠道品牌商，也开始转到微商；就连商业地产开发，也开始做一个微商创业产业园。

那么问题来了，微商这么火，别人拼命都想和微商扯上关系，柴公子你还要我忘记自己是微商。这不是很矛盾吗？没错，现在微商是很火，各行各业都想进入微商，正因为如此，我们更应该学会换一种身份、换一种角色去做微商，你切换的角度越多，想得越全面，你做得就会越好。

现在，每天都有很多人进入微商，都想通过微商实现自己的创业梦想，如果以为微商只是通过微信卖货，则注定成不了大微商，不能长远。格局决定布局，布局影响结局。很多微商一上来，就说你要给我培训，你要教我如何吸粉，殊不知，你连最简单的思维都是错的，又怎么可能吸引到粉丝？即使有粉丝你也留不住，你控制不住！微商其实是衡量你的综合实力，但凡做得好的微商，都是有故事、有经历、有资源、有能力的。

资源整合能力的比拼几乎是微商的一个必考项目，你的整合能力越强，整合越全面，你就越有优势，这是毋庸置疑的。你没有粉丝，没有团队，没有优质货源，但我说，如果你有强大的资源整合能力，这都不是难事。比如，你通过混社群，整合这些人脉，变成自己的人脉。微商只是商业范围里面的一个，所有的商业都离不开它的本质，微商也是一样。所以，不管你是否是微商，都不要太过定义自己，至少在心里你要有一个答案，我做的是一份事业，只是通过微商来实现罢了。

现在的微商，竞争越来越大，人才越来越多，更不能以以往的微商思维束缚自己。记住，一定要忘记你是一名微商，更要记住，你是一个互联网创业者，将你的格局放大，你的事业才会更大。