微商未来爆发的机会点

微商未来爆发的机会点

未来微商是什么样子的？大浪淘沙，适者生存，每个微商人都不想成为那个被淘汰者。都想一直笑下去，虽不一定站在最高峰，但至少基业长青。本章我就自己的认识和理解，谈一谈未来微商。

现在困惑于微商发展的人很多，很多人都想找到破局之路，但是又没有多少人敢于去尝试，毕竟这有可能成为第一个吃螃蟹的人的成功人士，也有可能成为下一个被撞得头破血流的失败者。本节我们就从困惑、破局和未来 3 个角度谈谈微商的发展。

目前的微商已经遭遇到一定的「瓶颈」和困惑，不再有 2014 年那种爆发式增长，代理不好招、业绩在下滑，团队分化等一系列问题。具体有以下 4 个方面表现得比较明显。

（1）朋友圈的卖货效果不好：你会发现，朋友圈的互动越来越少，看朋友圈的人越来越少，那卖货的效果自然就不如从前，就会受到影响。接下来，朋友圈卖货的效果会越来越差，因为很多人都已经疲倦了。未来是看谁的朋友圈的文案有创意，谁有亮点，谁就有一定的效果。简单地晒单、发产品、晒流水已经不可取了。

（2）代理出货慢：很多大的微商团队创始人普遍反映，现在的代理出货都很慢，这种现象在一些没有客户资源、没有终端零售的代理身上表现尤为突出。前段时间受央视的抨击影响，导致很多人反感微商产品，外界的阻力导致行业的发展速度变缓。但之前做零售的一些微商没有太大的影响，客户一直在用他们的产品，已经对他们有一定的信任度，也认可他们的产品。

（3）代理难招募：由于现在代理的出货情况不理想，自然无法吸引更多人加入。如果代理不能出货，没有新的代理进来，就好比一个湖泊，水出去了，没有新的水源，最后这个湖泊就会干涸，微商团队也是如此，最后就只有解散！

（4）团队不稳定：当大家都无法出货的时候，你的产品卖不动，下面的代理肯定不会干等，他们也想赚钱。自然会想办法去找别的产品，加入别的团队。如果有几个大的代理退出你的团队，这是一件很可怕的事情，其他的代理也会跟着走，形成一个蝴蝶效应。目前，很多团队都遇到这种境况，他们的解决方法是拼命增加品类，可是如果团队的核心已走，这些只是治标不治本的做法而已。微商最难的就是团队管理，「管」跟「理」两者双管齐下，只要团队在，你的青山就在。

（1）产品的多元化：除护肤品之外，更多有创意的生活类、实用类产品会受到追捧，产品回归理性；囤货的模式依然存在，只是更偏向于零售，一定要将产品卖到客户手中。下半年的微商培训更多是教大家如何维系客户、如何拓展客户和如何零售。

（2）团队的小而美：微商大团队越来越难，会被分化，甚至解散。而小团队则更易管理，更易精细化运作；不要刻意追求团队大，团队越大，问题越多。微商的忠诚性、门槛、知识结构等因素，容易造成团队激化、内部矛盾等问题。很多人加入微商的目的是赚钱，当他加入你的团队后，没有赚到钱，马上就会发牢骚、抱怨，影响其他团队成员。根据管理学，一个人最好管理 6 个人，如果管理太多，就会造成执行力不到位，有偏差。俗话说，船小好掉头，对于一些总代来说，不要过分追求人数，和你的团队成员建立感情，比拼命拓展团队人数更加重要。

（3）朋友圈的分销功能会逐渐弱化：朋友圈的营销能力在不断下降，更多转到平台，进行数据化管理；微商会越来越专业，越来越规范。就好比之前的淘宝 C 店到天猫，微商也是如此。从朋友圈转到微店，第三方担保、售后服务、门槛提高，让人更加信赖。如果未来的微商还是以社交电商的形式发展，朋友圈就永远不会消失。但是玩朋友圈的方式要变，谁有创意，谁能创造内容就可以获得更多粉丝关注，依然是内容为王。

（4）社群营销：后微商时代如何玩？方雨认为，现在社群、朋友圈泛滥，虽粉丝多，但都不能转化，只有愿意付费的才有价值，才会发生转化。比如我现在快 10 万的粉丝，很多都是看客，真正有多少能够变成客户呢？唯一的办法是建立一个社群，如柴公子板鸭交流社群，每个人付费 298 元，可以获得几盒板鸭，同时还可以一起交流，一起学习，资源整合，通过这种模式卖产品，也是一种机会。在建立社群之前，首先你要把自己卖出去，或者是有一个好的产品才行。

微商的未来到底在哪里？卖货、培训、做平台、B2B、C2C2B、B2C2C，不管是哪一种，最终都离不开商业的本质、零售的本质。产品最终要流到客户的手中，实现终端销售。只有这样，微商才能长久。所以，一些搅局者，一些伪劣产品，统统都会被淘汰掉，而一些正轨的企业和品牌则会受到市场的认可和客户的追捧。模式并不重要，重要的是客户认不认可，代理能否赚到钱。

微商不是靠忽悠，不是靠吹牛，而是要真正地落地，真正地卖货，这才是微商的未来。

未来微商必然要具备小而美的特质。经过一年多的发展，很多个人微商发展成大的微商团队，拥有几千、上万人的团队，由于市场的变化，团队的管理能力、代理的机制、代理的成员知识结构等一系列问题导致很多大的微商团队出现分化和解散。微商团队是一个非常不忠诚、以利益为主导的群体，所以团队越大，越容易出现问题，小而美的团队才是未来的发展方向，主要有以下两个原因。

（1）容易管理：人多难管理，尤其是微商团队，大家在不同的城市，不同的年龄，不同的学历，有全职的，有兼职的，很多还是家庭主妇，大家都是因为利益在一起，一旦没有利益，就会出现一些不良反应。如果团队人数不多，可以做到一对一的关心和关怀，了解每个人的动态，实时地监察他们的一些动态，以便做出相应的对策。方便培训，容易传达，价格容易控制，只要能够把控，就能够让它长久地发展。

（2）价值观统一：如果团队人数不多，可以做到价值观一致的人在一起，大家有共同的目标、共同的爱好和共同的理想，很好输出价值理念，做到目标一致、行动一致。

对于大多数人来说，他们并不关心微商未来怎么样，只关心自己未来该怎么做，做什么。本节就来结合我的认识，给出 4 大机会点，这都是我通过实践、思考，并与微商界的大咖、学者交流得到的结论。

毫无疑问，农产品微商一定是微商未来的一个爆发点和机会点。民以食为天，食物永远都是第一位。为什么农特产品到现在才爆发，原因在于农产品利润很低，用户太少，做的人都没赚钱，也没有找到好的营销突破点，没有玩转起来。大多数人宁愿去做护肤品，卖 A 货，因为利润高，赚钱快，又简单。但是经过这两年的发展，护肤品类目、A 货、代购都受到了影响和打击，不如以前好卖，竞争激烈，根本卖不动。反而农产品、水果等产品备受欢迎。

现在你在朋友圈分享面膜、护肤品基本很难打动别人，反之当你在朋友圈分享水果、特产类产品时，马上就会受到微信好友的追捧，纷纷要购买。在我们的会员里，越来越多的人选择做农产品，包括之前一些做护肤品的微商，也转型做农产品了。如水蜜桃、柚子、火龙果、荔枝、大闸蟹、苹果、李子、蜂蜜等产品，各个品种，应接不暇，相信会有更多的农产品通过微商来销售，卖到客户的手中。

1.农产品的短板及优势

先来说说农特产品的短板。

（1）季节性短：几乎所有农产品都有一个通病，就是季节性太短，如水果、腊肠、腊肉等产品，都会受季节或天气的影响，只能销售几个月，这就使得一年内有太多的空档期，无法维持团队的运作。比如我家的板鸭，只有 3 个月的时间，这还是加上生产和销售，真正热销只有短短 1 个月的时间，这就无法把控生产量，生产太多，不能销售完；生产太少，又不能满足市场需求，是一个很头痛的问题。

（2）受众人群窄：大多数特产和农产品都是当地的特色，除水果以外，其他的特产一般只能当地的客户喜欢。如板鸭，江西、广东人就喜欢，浙江、北方等其他区域的人就不喜欢这种味道，也不懂得怎么吃。我经常会收到来自不同地方的特产，大多数我都吃不惯，要么是我同事不喜欢，这就有很大的局限。如果在微信上销售，就只适合在当地卖，无法做到全国。

（3）利润低：农产品和特产的利润都很低，一般不会超过 20%，这就直接影响到销售的积极性。大家都知道，微信最常见的模式是代理，而这个利润根本无法支持走代理模式，自己销售，加上运费，利润所剩无几。全靠自己销售的模式，在微信朋友圈难度有点儿大，对一个人的吸粉能力及营销技巧有很大的考验。我本身有 6 万多的粉丝，自己卖起来相对来说就容易得多。

（4）运输成本高：这是很多农产品都会遇到的一个问题，特别是水果这种易烂、难保存的产品运输成本更高。此类农产品对天气、运输包装、时间等有很大的要求，本身产品利润不高，还要花去一笔成本，不加价，自己亏本；提高价格客户不接受，处在一个非常尴尬和纠结的境遇，这也是很多卖农产品的朋友很头痛的地方。就拿蜂蜜来说，它对包装运输的要求很高，在包装上必须下功夫，如果不让蜂蜜侧漏、瓶子破损，就要使用气泡、加固等措施。蜂蜜的利润本身就不高，这么一来，对于卖家来说，一瓶蜂蜜赚不了多少钱。我身边有很多卖蜂蜜的，一个月下来看起来流水很高，但是真正算下来没有赚到什么钱，就是这个原因。

接下来看看农特产品的优势。

（1）资源短缺：每个地方都有属于自己的特产，并且每种特产都是一种资源，如我们万年县就盛产贡米、赣州盛产脐橙、广东盛产荔枝等，不同的地方有不同的特产。每种特产只有在某个地方才能生长，它要供应全国的市场，这种特产、这种农产品就非常受欢迎。

（2）受欢迎程度高：由于农产品的地域性，只有一个地方出产，所以不管是在当地，还是在全国都很受欢迎。这一般是针对水果这种产品。

（3）适合讲故事：每个农产品的背后都有一段故事，不管是从产品本身，还是从当地文化，或者是从开发农产品的人身上都可以挖掘故事，而这种故事都特别受追捧。这几年很火的褚橙就是一个很好的例子，后面就有很多模仿褚橙的案例，基本都获得了一定的成功。这说明，农产品适合通过讲故事的方式来卖。

（4）有地域文化：特产和农产品都有地域属性，自然就有一定的地域文化，这是一种情感，所以在卖特产和农产的时候，我们必须学会利用这一点，去影响消费者，让他们不能只看产品本身，更多的还要关注它的文化和故事。

2.农特微商的 5 种营销策略

营销策略 1：讲述故事

农产品大多大同小异，如何在这么多农产品中脱颖而出，让人家记住你，并愿意为你的产品埋单，这很重要。在此书的有一个章节里我们也提到微商卖的产品要有一种认同感，卖的是情感，卖的是你自己。你要将产品与你本身结合在一起，与客户产生共鸣。

大家耳熟能详的品牌褚橙，就是通过塑造褚时健的个人创业励志故事，通过互联网的传播和放大，让人也对他的脐橙产生了浓厚的兴趣，纷纷来购买，虽然其价格比其他橙贵不少，但卖得很火爆。褚橙这个品牌告诉我们，故事比产品重要，当然前提是你的产品品质要过硬，加上一个好的故事去传播，就会更加好卖。

除了讲人的故事之外，我们也可以在产品上做文章。2014 年我就策划了一款蜂蜜产品，蜂蜜这款产品很难做出差异化，都在说自己的蜂蜜是土蜂蜜，都说自己的正宗。假如我们也这么宣传，相信很难有什么亮点。于是，我们注册了一个品牌叫爱蜜达，以爱为主题，这款产品主要针对那些热恋男女、夫妻，主打送礼。因为蜂蜜大多数都是女性消费，所以在包装上我们女性元素多一点，外观是爱心形、包装颜色用粉色，很多女孩子一见到就爱不释手，并要求她们的男朋友或者老公送，这也达到我们的目的，迅速打开了这一市场，找到了属于我们的客户。

微商是一个社交电商，对人的关注更多，情感更重要。假如你的产品能够讲述一段精彩、感人、励志，有趣的故事，相信一定可以吸引大家的关注和购买。

营销策略 2：好玩有趣

互联网的核心是什么，好玩！微信的用户「80 后」「90 后」居多，他们卖产品除了关注产品的功能、需求之外，吸引他们的另一个卖点就是是否好玩、有趣。这也是为什么现在很多市面上的产品结合互联网的一些元素，吸引客户的眼球。比如我们 2014 年卖板鸭的时候，就开发了一款捡肥皂的游戏，游戏里面的元素有鸭子、肥皂、我们的品牌 LOGO，为什么会有这 3 个元素。捡肥皂是互联网的一些元素，平时我们也经常调侃，用鸭子的形状做了一个肥皂，同时把我们的品牌、做鸭、捡肥皂融合进去。我们在产品上市之前，推出这款游戏，一发布就被朋友圈疯传，大家都玩这款游戏，并分享到朋友圈，邀请他们的好友一起玩，一起比赛，为我们的品牌做了一次免费的传播，效果非常好。

现在很多微商里的一些农产品，不管是名字，还是包装、文案、里面的小东西都特别有意思，也特别有趣，这样做的目的就是让客户收到你的产品有一个亮点，不会觉得太平庸，加深了他们对产品的印象。

如何将你的产品打造成一个好玩有趣的产品？建议从以下几个点着手。

（1）品牌名：产品的品牌名字一定要有易记、好传播、朗朗上口等特点，并与你的产品有很强的关联性。如芒果叫你好芒、蘑菇叫蘑蘑哒、玉米叫包谷包养、苹果叫十二个苹果、柚子叫李金柚等，一看这些名字大概就可以联想到是什么产品，又特别好记。

（2）包装：包装是客户收到你产品的第一印象，能否吸引他打开你产品，包装真的很重要。农产品一般利润都不高，除了考虑成本之外，还要考虑实用、美观和特别性。以前的那种传统包装肯定不适合在微信上销售，除了不适合拍照之外，也不符合现在年轻人的审美观，如果你想在微信上推一款农产品，必须在包装上下功夫。

（3）产品文案：一个好的产品，加上一个好文案，一定可以让客户爱上它。微信上主要是靠图片和文字去传播，产品本身不会说话，只有通过文字去表达，同样一款产品，用不同的文案去阐述，所产生的销售结果肯定不一样。如红枣的品牌名叫趁早，口号叫时光易跑，凡事要趁早，里面的文案和包装都特别文艺，你收到这样的红枣，会不会觉得特别有意思，也会有一种想分享给朋友发朋友圈的冲动。如此一来，就达到了销售的目的。

（4）产品附件：用心做一款产品，站在用户的角度去思考，以细致的服务取胜，别人没有的我们有，所谓「人无我有，人有我优」。自三只松鼠开创了这一产品体验之后，很多产品竞相模仿，每个品牌、每个产品都在用，都被用烂了，但是，这个确实还是非常有用。比如柚子就是不好开，如果你送一个开柚器就方便很多，成本也不是很高，对于很多客户来说也很愿意出这个钱，同时也觉得很贴心。

（5）营销文案：产品的品牌、包装和文案都已准备就绪，后续的营销也很重要。我们要不断地在网络上、朋友圈中推出一系列有意思、好玩有趣、有传播力的文案。不断地引起客户的关注，引起大家的传播，让产品深入人心。

（6）其他：还可以不定期在微信公众号、朋友圈或者线下聚会中举行一些好玩的互动游戏，与客户形成一种互动。

衡量一款产品好不好，其中有一条就是，能够让客户主动为你传播和宣传，成为你的产品代言人。

营销策略 3：制造爆点

当产品推向市场后，我们要思考如何将它引爆，让朋友圈的人都知道这款产品，刷爆我们的朋友圈。此时，我们就要思考如何制造这么一个爆点。

营销策略 4：代理分销

除了护肤品、保健品等高利润产品可以通过代理分销之外，我们农产品也同样可以，只是代理模式有点儿不同，层级没有那么多，毕竟农产品的利润普遍较低，无法支撑那么多的层级。我建议，农产品最多不要超过两级，每一个层级利润不同，第一层级利润要比第二层级低，保证二层级的利润，这样才有积极性。现在很多农产品都采用合伙人的模式，大家都是这个产品的品牌创始人，一起卖，一起推广。

营销策略 5：社群营销

社群是一个非常好的平台，除了可以学习交流之外，还可以卖产品，尤其是农产品。因为很多人都有买农产品的需求，所以只要你在群里宣传和推广，大多数的群成员都会支持你。除了买你的产品之外，大家还会为你做一个推广人，在他们的朋友圈为你宣传，帮你介绍客户。比如华南六少的勤劳农哥通过自己的资源搭建了一个社群叫农友会，汇聚了全国超过 500 个新农人，他们在这个平台上学习、交流和交易，形成一个很强的产业链，资源整合，线上线下，一起推动农特微商。

        案例 柴公子板鸭的微信营销策略及思路

我是通过微信卖板鸭火起来的，也是因为板鸭我走上微商之路。2013 年我只是在微信上试水卖板鸭，没想到一下子就火了，让我看到了微信的前景。2013 年的销售方式和 2014 年的销售策略与摸索是不同的。

柴公子板鸭经过一年多的宣传和炒作，在微信圈成为一个小有名气的品牌，做微商的朋友，没有几个不知道柴公子板鸭的。我没有花一分钱做推广，全靠自我营销、自我宣传、自我炒作。2013 年我通过微信销售 1500 盒，销售额过 10 万元；2014 年我们销售 15000 盒，销售额突破 130 万元，比 2013 年销售增长了 10 倍还不止。是什么因素让我们增长这么快？今天让我们一起来揭晓。

1.品牌我们使用「柴公子」，突出柴公子个人品牌

（1）我的板鸭品牌使用「柴公子」这三个字，与柴公子的微信名同名，这样的好处是「柴公子」这三个字在网络上有一定的知名度，识别度很高，不用再去传播。

（2）在微信上卖产品，其实就是卖个人品牌，用柴公子正好符合了这个特点。

（3）「做鸭的柴公子」这个标签，已经深入人心，很多朋友都知道，用这几个字更加贴切。

为了让品牌突出互联网文化，更接地气，更容易被人记住，我们的口号用「柴公子，才好玩」，主要有以下几个原因。

（1）突出我们产品玩好的卖点，做一款人人吐槽的产品。

（2）做微商是一件好玩的事情，既能认识更多朋友又能赚钱。

（3）互联网是一个好玩的行业，一个让「屌丝」逆袭的行业。

在这之前，我在微信里征集了我们产品的口号，有几百个朋友积极参与，但都没有一个符合我们的要求，很多口号都比较有意思，可是不符合我们希望传递的理念。口号一定要简单、易记、通俗，以及朗朗上口，又不能局限于板鸭。「柴公子，才好玩！」完全符合这几个特点。还有一个好玩的元素就是，人人都知道我在网络的称呼叫「做鸭的柴公子」，这也是此口号的来源之一。

互联网思维产品有几个特点：好玩，有趣，有个性！这正是我们要诠释的理念。柴公子这款产品诞生于微信，诞生于互联网，是传统与互联网相结合的一款产品，所以在产品的设计上，除了产品本身品质保证之外，我们还需要赋予它一个故事、一种文化、一种生命。就好比一个人，除了你长得不错之外，个性和特色也非常之重要。产品有了生命力，才能打动客户，才能与客户产生心灵共鸣。

在微信上卖产品，应主要具有以下几个特点，你的产品才会好卖。第一，要有传播性；第二，要有娱乐性；第三，要有互动性。所以我们柴公子板鸭主要是围绕这几个点去策划和执行的，当然，我们在文案、赠品、包装上也花了很多心思。

2.包装更具互联网思维，产品形象更加生动化

在互联网里，除了满足客户的基本需求之外，我们还要超越客户的预期，比如包装有没有亮点，产品文案有没有特点，附送赠品有没有个性，产品细节有没有考虑，等等，这些都是衡量一个好产品的标准。板鸭本身已经没有太多的改变，是一个传统配方的特产，我们只能从品牌包装、品牌故事、产品包装等方面进行升级改良。在这里，我们不能透露产品的一些细节，我希望等到产品真正上市的时候才揭开它的面纱，给大家一种期待！但是我可以透露一点，我们很独具一格、很大胆、很好玩（如抽奖），完全颠覆了传统的特产包装，你一定想不到！

赠品够特别，实用不浪费。这点主要体现在以下几方面。

（1）手工皂赠品：手工皂的形状是鸭子，黄色的鸭子形的手工皂，我们的包装上写有「与做鸭的柴公子一起求包养」字样，这个赠品里面体现了鸭子的元素、做鸭的色彩、好玩的特点。手工皂可以用来洗手或者装修。

（2）牙签：另一个赠品就是用火柴盒装的牙签，为什么要设计成一个火柴盒，有两层意思：第一，柴火，寓意红火，板鸭是一款春节过年送礼的产品，这是一个好的兆头；第二，我们品牌叫柴公子，带一个「柴」字。牙签虽然不贵，可是很实用，也是很贴心，在食用前后都可以使用。

（3）精美的贺卡：我们每盒板鸭里面有一种精美的贺卡，贺卡上有我对大家要说的一段话，以及对柴公子板鸭的一种寄往，虽然不是我手写的，可却是我用心写的一段文字。

3.客户互动参与感更强，产品传播效果最大化

由于我们产品季节性很短，生产和销售时间加起来不超过 4 个月，所以我们在营销上必须下功夫，希望以最短的时间做到最大的传播。还有我们是一款在微信上卖的产品，引爆朋友圈很重要。所以我们会开放一款小游戏，让大家一起参与和传播，游戏的内容是什么，方式是什么，我也不告诉你，到时候你就知道了。

考虑到 2015 年的销量会比 2014 年大很多，而我家里的产量根本无法满足，所以我们会在赣州选择一家大型的板鸭生产厂家为我们代加工，满足 2015 年的销量需求。我们不会一味地追求销量，还会考虑限量销售，保障产品的品质和用户体验，所以早买早得。总有朋友问板鸭好不好吃，这个我真不好回答，因为我本人很喜欢吃，是我的菜。如果你喜欢吃腊味，有点儿重口味，应该会喜欢吃，好不好吃，这个真不是我说了算，是你说了算。

4.传播有亮点，好玩又有趣

（1）抽奖游戏：柴公子其实是一款通过社交化媒体营销的产品，所以我们在客户互动传播上下了很多功夫。比如我们每盒板鸭里面都有一张刮刮乐，每个人都有一次抽奖的机会，这个奖品全部引到我们的微信公众号上完成，我们不是产品卖出去就完成了，还有一个互动的环节。在奖品的设置上，我们也和其他的一些传统公司不同，因为我们的客户大多数都是微信好友，所以我会根据柴公子的一些资源进行设定，我们的特等奖可能是柴公子提供的「三陪」服务，如果你不喜欢，我们还有其他的奖项供给选择，具体是什么，我们暂时不透露，就等着惊喜吧！

（2）互动游戏：我们开发了一款很有意思的小游戏，玩法简单，但是可以通过微信朋友圈去引爆，是一款多人参与的游戏，类似于杜蕾斯的「一夜七次郎」这种小游戏。当我们晚上 8 点推出这款游戏后，我们通过微信公众号、朋友圈、社群等推广，当晚就刷爆了朋友圈，很多人都纷纷去玩，去挑战积累，形成一种很好的互动和无形的传播。这款游戏至少能使 10 万人知道柴公子板鸭。

（3）晒单有奖：只要有客户在他的朋友圈晒单，并且@我，符合我们晒单的要求，有图片，有品牌，有自己的原创，我们就发一个定向红包给他们，我们称为「鸭岁钱」，目的是鼓励我们的客户晒单，让更多的人知道我们柴公子板鸭，同时也是和客户的一种互动。

（4）买就送：我们也会不定时地推出一些活动，比如只要一次买满 1000 元，我就送朋友圈推广一次，这对于我的粉丝来说，是非常有吸引力的一个活动。所以我们每次推出这个活动，都有不少朋友直接付款购买。

我们本身就有近 10 万的粉丝资源，加上一些代理和在微信圈的影响力和知名度，一推出就受到大家的追捧和欢迎。

现在的人越来越注重养生，尤其是微商创业者，长期对着手机和电脑，缺少运动，处于亚健康状态。这些人通过自己的努力，获得了一定的财富，又有着这种消费观念。接下来，健康养生产品将会取代护肤品，健康养生产品除了市场大之外，另外一个重要因素就是利润不错，可以足够支持代理模式发展，做这个产品都可以赚到钱。比如酵素、燕窝、颈椎产品、姨妈巾等，这些都是围绕健康和养生的产品。从目前的微商市场来看，这些品类的产品走向都非常不错，都呈现上升趋势。

健康养生类产品肯定是下一个微商爆发点，你错过了面膜机会，就千万不要错过这个品类。

纵观天猫、京东等电商平台的发展，我们不难看出，移动互联网发展轨道是从个人到团队，再到平台。我预测，从 2015 年下半年开发将是移动平台的机会，大微商、大平台才是未来的机会点。微盟、口袋购物、有赞等平台获得风险投资，足以证明市场的导向偏向平台。为什么说平台机会是下半年的一个趋势，主要有以下几个因素。

（1）传统企业进入微商需要平台支持：越来越多的传统企业进入微商，它们都是团队运作、客户管理、订单处理等，都需要系统和平台的支持，这个时候，就会造就一批平台商诞，同时也培养了客户的消费习惯，引导到平台上消费。

（2）个人微商发展成平台微商：经过一年多的发展，很多个人微商不断发展壮大，团队人数越来越多，订单越来越多，客户越来越多。此时，如果没有系统和平台的支持，无法持续发展，必须依托平台去支撑，才能走得更稳和更远。

（3）各行各业进入微商：从最初的 A 货、代购，到面膜，几个单品和类目已经发展到各个行业，各个品类，微商生态链越来越成熟，单纯的朋友圈根本无法维系。单品可以通过朋友圈去卖，你有 10 个、20 个产品，难道还是这样卖吗？显然是不行的，也是行不通的。

以前微商是乱世群雄，都是个人微商时代，2015 年的下半年，品牌商、传统企业将会进入微商，他们虽有品牌、有资金、有产品，可是欠缺微商运营能力，那么，此时，微商代运营应运而生。微商代运营公司应该具备以下特质。

（1）专业的运营和推广能力：必须对微商拥有很专业的运营和推广能力，包括专业的团队，如文案、营销、管理、微商培训等，未来的团队越来越专业，要求也越来越高，对微商运营团队的运营能力的要求自然高。

（2）拥有庞大的粉丝群体：除了有专业的团队运营能力，最好也有一定的粉丝群体去支撑，当一款产品面世，进行产品推广的时候，可以利用自己的网络去推广。同时，也要有微商的一些媒体资源，借助这些资源，在必要的时候，为产品做推广和宣传，引爆朋友圈。

（3）行业内有一定的影响力：在行业内有一定的影响力和名气也是至关重要的，这也是一种背书。比如以前广告策划请李光斗、叶茂中等大品牌策划机构，就会觉得这家企业很牛、有实力。在微商里也是一样，你在行业的名字和影响力，也决定了它是否是一家好的微商运营公司，名气越大，价值也就越大。