「微商经验」欲善其事，先利其器

马云说：「我开始害怕微信了。」我们不能简单解读马云所说的「怕」字。它是一种危机感，一种战战兢兢、如履薄冰的企业家必备的危机心态。然而，马云的担忧也很正常，毕竟建立在移动端的微信是一种比 PC 端更方便、更强大的应用工具，建立在移动互联网技术之上的微商更是淘宝等电商的劲敌。

无独有偶，我的一位科幻作家朋友最近也跟我感叹，现在的作家尤其是科幻作家很难做，不是文思枯竭或题材所限，而是无论我们怎么发挥想象力，似乎也无法超越新科技展现的精彩现实。随着微信公众号等平台的问世与发展，随便什么人都能够在上面提供内容，有的人自己没有原创内容，干脆就抄袭，但居然也能获得不错的效益。而像他这样埋头创作的人却有苦难言，到头来不仅为他人做嫁衣裳，还被嘲讽跟不上时代，真是天大的讽刺！直到区块链技术问世以来，他才稍微宽心：这种新科技可以遏制抄袭，加持原创，并引领知识付费时代的问世。

他的问题，其实也是整个社会的问题；他的期待，当然也是整个社会的期待。而面对当前这个急剧变化的世界，唯一的办法就是适应并拥抱它。只要你能够掌握它，你就可以依托这些新技术、新工具实现华丽转身，实现技术革命带来的个人事业上的飞跃发展。

微营销总的来说是借势于新媒体，也就是互联网新技术体系下出现的媒体形态，比如微博、微信、短视频、网络社区等。与传统营销方式相比，它不仅成本低、产出高，而且在创造财富方面的能力令人咋舌，也在各个领域释放出巨大的能量，创造了种种奇迹。比如有个专题片叫《千里寻子》，他讲的是一个叫邓飞的记者，发起「微博打拐」，利用其「大 V」的影响力，帮助湖北人彭高峰在邳州找到了被拐卖多年的孩子。小小的一个微博，力量却有这么大，真可谓神器，真可谓神奇！

现代人总被调侃为「低头族」，对此，媒体、舆论更是不乏批评的声音。然而，当我们抱怨低头看手机的时间占据了人们面对面交谈的时间时，我们应该知道这是人类对工具着迷的基因所决定的。从最初的石器工具开始，到现在的各种高科技产品，人类发明出的各种划时代的产品几乎都会这样霸占我们的身体和心灵，因为它确实对我们的生活有益处，所以我们不可能完全抗拒这些新工具。

当然，什么事情都要适度，就算是微营销，它其实也存在着适度问题。整个商业社会必须由渠道商、实体店、电商、微商等共同构成，不可能除了微商别的任何形式都不存在，这从近两年的新零售走势就能看出。另外，就像当年的电商刚问世时一样，人们通常认为它是小打小闹，但是今天，一些大的淘宝商户在资金、品牌等方面也已经成长得非常强大了。而以微商为主的微营销，假以时日，必将从整个商业界这个大蛋糕上切下更多的部分，因为微信用户是无比庞大的一个族群。

除了名字中带个「微」字外，微商其实一点儿也不微，它气势如虹，又光速传播。可以说，只要你的目标不太离谱，只要你的工具应用得当，在未来的商战中，微商这个领域能够满足你对美好生活的所有想象。

人们常说，改变道路不如改变思路，而我们则说，改变思路很难时，不妨选择试着改变一下自己的社交工具。你能想象没有微信的生活吗？就像我们晚上回家首先会打开灯一样，我们一觉醒来就会去摸手机。因为在我们的潜意识里，它不只是一个工具，而是我们生活、甚至是我们身体的一部分。

最后讲一个管理方面的智慧，也就是曾国藩的「因量器使」思路。因量，指根据一个人的才量；器使，是把人当作工具使用的意思。《论语》有说「君子不器」。但曾国藩不这么认为，他认为真正的「不器」是指那些全才，能领导全局的人。这样的人是很少的，绝大部分人都是「器」，你要把他当工具、当机器来使用。他是锤子就当锤子用，他是镰刀就当镰刀用。用人用得「当其时，当其事」，庸才也能成神才；「不当其时，不当其事」，神才也可能变成庸才。重要的是让合适的人去干适合的事。放到微商运营中来说，作为团队领导者，你不仅要非常了解团队中每一个人的才量，并「因量器使」，让他们发挥最好的作用，还要尽可能地根据他的天赋、特长做相关培养，让他成器，成大器，从而更好地服务于团队。