微信：与微商一同成长

尽管我们开篇即说，微商不等同于在微信上卖东西这么简单，但微商之所以得名与微信着实脱不了干系，「微商」这个词本身就是 2013 年微信社交软件问世之后才出现的新词。这些年来，微信也始终伴随着微商的发展，一代代地进行技术升级，不断地创新，不断地完善，从而吸附了越来越多的网友，也间接地创造了更多微商。所以说，聊微商不能不聊微信。若想在微商 2.0 时代取得不错的成果，更是离不开对微信应用的研究。

微信受微商欢迎，主要基于以下两点：

一是庞大的用户群。微信正式问世的时间是 2011 年初，6 个月时间，其用户数量就突破了 1000 万，当年年底就突破了 5000 万，次年春季突破 1 亿，又过了两个月，翻番为 2 亿……如今，中国手机用户中完全不用微信的人已经很少了。

二是其营销功能。除了作为一款社交工具所必备的各种强大的功能外，微信还是一款具有明显的营销功能的社交软件。从刚开始的漂流瓶到后来的微信公众号，从朋友圈到微信群，从二维码到「附近的人」，从支付到广告，以及不断推陈出新的各种小程序，微信功能之强大已经到了非开发人员不能完全熟知的程度，我们也只针对一些非常重要的功能做必要解读，以便大家更好地应用。

先说微信红包。

正像微友们说的「一分也是爱」，一个小小的红包，是有效拉近彼此、消除陌生的工具。你想建群但通讯录中人数有限，发红包，让朋友帮你拉；你想进群，苦于跟群主不熟，发红包，让朋友把你拉进去，进去再发个红包，讲个笑话，马上就能站稳脚跟。谁不喜欢跟大方的人打交道？尽管只是几元几毛的事儿。

我们可以把微信红包和群发功能结合起来。比如在节假日时，当别人都在群发「节日快乐」的时候，我们也群发，但是发完之后不管对方是否回复，都不要马上回复他，而是要等到第二天，把回复我们的全部回复一遍：「昨天太忙了，没来得及谢谢宝宝的祝福！」如果加上些微表情和小红包，效果会更好。尤其是红包，会让对方更加留意你，毕竟他收到了真金白银，而且还是在特殊时间回复的。红包金额不需要太大，0.52 元就可以。不要心疼这点钱，你要知道，只要 100 人当中有一个人对你产生了好感或者信任，买了你的产品或者做了你的代理，你收回来的远不止 52 元。如果你的代理出了成绩，或者仅仅是很辛苦，是不是也可以用微信红包激励一下？这些都是很简单的做法，但效用着实不简单。

再说微信群。

如果你刚起步，那运用好万能的朋友圈就足够了。但过了这个阶段，创建微信群就是当务之急了。每个微信群都是一个小小的社群，它能满足群友之间人际交往的需求，也能满足群主的传播需求，还能作为精准营销的渠道，团队培训的平台，功能非常强大。建好一个微信群需要做好三件事：一是定位要准，二是构成要优，三是管理要好。定位要准，是指建群时我们一定要想清楚：为什么要建它？服务的对象是哪些人？如何服务好群友？有的朋友一时兴起建了个群，拉了一帮人进来，发发红包，相互认识，没啥共同话题，慢慢就散了。所以，我们要尽量建一些基于缘份的群，比如血缘群、地缘群、业缘群、趣缘群等。办什么事，都得先结缘。有缘，接下来才好开展业务。构成要优，则是指群要多元化，要有层次，群友构成不能太单一，不然缺乏观点的碰撞，产生不了多少沟通价值。同时，就算是基于共同的爱好，比如音乐、诗歌。成员也要尽可能地来自不同地方、不同年龄、不同阶层的各方人士，要有主导交流的核心层，要有积极参与的中坚层，还要有不时响应的围观层。管理要好，是指建群并不难，难在维护。作为群主，要保持群的活跃度，必要时还要发红包，但主要还是精力与时间的持久付出。群主必须制订简单有效的规章制度，对贴广告以及非本群内容、非本群公众号、传播不道德和非法内容等现象，要及时清场。在清理整顿的同时，也要时不时地吸收新鲜血液，让群员保持在满员状态，才不会让随意拉人的人钻空子。最重要的一点，群主不能全凭一己之力管理群，要善于借力，设置群管理员，群策群力。对于那些团队初具规模的微商来说，肯定也不止建一个群，这时候，更需要懂得借助下级代理或者潜在代理的力量来管理群。

接着说微信公众号。

从某种意义来说，品牌就是摇钱树。以前，一个品牌的建立往往需要几年甚至几十年的时间，而在移动互联网时代，仅需一年乃至更短的时间，这正是网络的魅力所在。微信公众号就是这样一类工具，也是相关工具中最具代表性的。微信公众号不仅使得微信既拥有传统媒体的优点（可传播），又避开了传统媒体的缺点（不能互动）；与同属微平台的微博相比，也具有其根本优点（大量用户），同时避开了某些缺点（关系强于内容）。这天然地适合打造基于精品内容的紧密社交网络，适用于打造品牌。不仅是微商从业者在使用微信公众平台，形形色色的商业机构，很多不甘平庸的创业者，不甘寂寞的文人，五花八门的艺术家，都看到了微信巨大的信息流量背后所隐藏的商业利益，这些行业共同推动了微信公众平台对营销行业的颠覆。申请公众号非常简单，难的是写出高质量的文章或软文。有些号根本不靠卖东西，因为内容有价值，单凭打赏也有不菲的收益。这一点非常值得我们广大微商学习，为了我们的长久发展也要学会写一些高质量的文章，而不是每天只会发发产品广告。

最后是二维码的应用。

二维码自问世以后，很快受到了世人的青睐，它是所有信息数据的钥匙。在现代商业活动中，诸如商品交易、网站链接、名片推送、车辆管理、电子凭证、广告推送等，都会用到二维码，二维码与我们的生活息息相关。很多产品推介会，只用微信和简单的二维码扫描，就能轻松获取了成千上万精准客户，实现百万级别的成交额。要尽可能地把我们的二维码制作得有创意、有特点，让人看了怦然心动，能勾起人们扫码的欲望，人们才会主动去扫码，分享，保存。这样做时，我们可以借助一些细分工具，比如「草料二维码生成器」，流程同样很简单，这里就做赘述了。

此外，微信的发展日新月异，各种小工具、小程序不断推陈出新，可以说微信是功能套着功能，工具套着工具，只要大家熟练运用以上主要功能，并紧跟微信升级的脚步，就一定会迎来自我品牌的升级和财务上的丰收。