「微商经验」影响文案主题的两个因素

明确了文案的几个主题类型后，在具体写作中就需要先确定一个明确的主题，然后再根据这个主题搜集资料，进行构思、决策。在确定用什么样的主题上，通常需要考虑以下两个影响因素。

（1）受众群体

先确定受众群体。一篇文案都有其特定的受众群体，因此，在写一篇文案前必须明确是针对哪类人群的，这类人群有什么心理特征、消费习惯、购买习惯等。然后总结这类群体的需求，抓住痛点，将他们的痛点提炼出来作为主题。

中国人保为了吸引用户在该公司购买车险，曾在微信公众号中推送了这样一篇文案：《今年这么上车险，猜猜你能省多少？》。单从标题上看，就已经非常吸引人了。而在开篇则更是刺中部分人的痛点，「堵车、雾霾、单双号！ 剐蹭、碰瓷、停车难！」这个开头可以说是直指人心，抓住了车主的多方面需求，相信每位车主面对这些都倍感压力，都想要为自己省去一些麻烦。这时，中国人保适时地给用户呈现了一个促销活动：「20CharOverride-15 年免费上车险，送大礼」。这个活动才是这篇文案的主题，为用户提供雾霾、限号、剐蹭、停车难等问题的解决方案。

（2）企业实际需求

很多时候，企业也好，管理层也好，并没有给文案的主题做出明确的规定，只是对文章内容规定了一个大致范围。这时，我们就无法直接确定中心，而需要根据企业的实际需求、已掌握的材料进行整理和分析，然后弄清这次营销活动所要表现的实际意义，最后再确定内文的中心。

在这种情况下，我们头脑中通常会积累很多材料，这些材料有很多是具体的、形象的、生动的。当我们决定选择某个材料时，就需要从材料中进行总结归纳，从而确定主题。