「微商经验」不阅读，浑浑噩噩一辈子

我们无力改变人生的起点，但却可以通过阅读改变人生的终点。我们无力改变改变人生的长度，但却可以通过阅读改变人生的宽度和厚度。阅读带给我们的不仅是对心中理想世界的坚持，更是对我们思想和心灵的升华与净化，进而改变我们的生活轨迹。阅读是使我们抓住这个世界秘密的核心武器。

你读什么样的书就预示着你即将成为什么样的人。如果你什么也不读，那么你的头脑就会萎缩，你的理想将因失去活力而动摇。

作家团 2 期伙伴孙艺大学时读的是计算机专业，毕业后一边在实体企业从事销售、策划、管理等方面的工作，一边付费进修学习，同时业余时间大量阅读关于企业营销策划、团队运营方面的书籍，因此积累了丰富的相关专业知识。实战 + 理论，使其为后来策划实体企业及微商团队微营销整体运营解决方案打下了坚实的基础。这也使其成为草根创业的典范。事实上，我们每个人都可以选择跟自己专业相对等的书来读，让自己的工作更加得心应手。读书贵在实践，把我们所读到的，真正活学活用到生活、工作中。我们读得越多，实践得越多，越无人能敌。

但凡优秀的人都有坚持阅读的习惯，这其中不乏李嘉诚、比尔·盖茨这些首富和商业精英。我们当然不能和他们比，但是我们可以向优秀的人学习。

谁能够想象，2015 年微商——移动互联时代发展的产物，一种社会化移动社交电商模式，企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，作为一个新兴行业，以一往无前之势横空出世？腹有诗书气自华。在微商如同八九点钟的太阳，发展异常迅猛的同时，我们不得不认识到，我们是多么迫切地需要大量阅读，用知识养大脑，感知阅读的力量，吸收阅读的养分，体验阅读带来的改变，创造阅读带来的奇迹。

1.阅读，可以丰富我们专业知识

我们很多微商伙伴，经营着不同品类的产品，带领规模大小不一的团队，为各种文化层次的伙伴进行培训。如果你对自己的产品不了解，对自己产品所在的行业、领域不了解，对团队管理缺乏经验，不懂得如何针对不同的人群进行准备和进行不同内容的分享，那么你的专业性就无从谈起。没有一定程度的专业性，你的信服力、竞争力、影响力无疑也就无从谈起或者大打折扣，进而影响到你的营销能力、营销业绩。

反之，你除了让客户了解你的产品本身之外，还能把产品相关的专业知识娓娓道来，你的客户就会觉得你是很值得信任的；当你把从其他书籍中阅读到的带领团队的相关经验借鉴过来，根据自己的需要加以融合使用的时候，你团队的小伙伴一定会觉得他们的老大好牛，以后更加信服你，甚至崇拜你；当你能够根据不同受训人群，快速准确地整合出适宜的培训方案，并且面对若干位希望从你这里获得价值的伙伴侃侃而谈、口若悬河的时候，被你培训的人一定会觉得，这个人真的很厉害，跟着他（她）肯定错不了，从而从你的粉丝变成你的铁粉，最后变成你的钢粉甚至脑残粉。

2.阅读，可以提升我们文案写作能力

很多微商都是在通过微信朋友圈去塑造自己的品牌，确立自己的专业形象。可见，良好的文案写作能力是多么重要。假如，你自己朋友圈每天发布的文案内容乏善可陈，文采七零八落，逻辑不通，语言不连贯……你想想，那将是一件多么可怕的事情：别人的朋友圈文案每一篇都如诗如画、活色生香、有生气、有战斗力、有营销力，你朋友圈的文案就像白开水一样没滋没味，那谁还会注意你？更不用说持续不断地注意你了。

你为什么一提到写文案就头疼，每天只能随便应付几句口语，一和某个伙伴比起来就自惭形秽？原因就在于你肚子里没货！

博览群书，是一个积累的过程，天长日久，自然会产生写的欲望。而且因为读的书多，写起来也会有信手拈来的感觉。你如果多翻几个微商老师的朋友圈，你就会发现，那些勤读书的老师，写出来的文案大多引经据典，内容充实，而且有深度。杜甫诗曰：「读书破万卷，下笔如有神。」说的就是这个道理。

反之，当你通过坚持阅读，积累了一定的东西，不断充实自己，那么你就会发现，原来写作并不是你想象中那么困难，相反，可能还会让你很享受，很快乐。

我（流年小筑）做万人迷作家团培训之前的文风，偏文学，情感、情怀感染力有余，营销力度不足。在给作家团伙伴连续进行培训的过程中，阅读相关文案写作方面的专业书籍，极大地提高了自己的文案写作能力，同时，对伙伴们进行落地培训，实战性指导的能力也有了极大提高。

问渠那得清如许，为有源头活水来。书读得多，材料丰富、语言积累到一定程度，文案就会写得好，笔下就会生花，就会吸引更多的伙伴关注你，喜欢你，跟你说「亲，看你写的朋友圈，真是一种享受！」甚至你写一份文案出来，就会有人大量转发。想想吧，这个感觉好不好呢？

3.阅读，可以增强我们战胜困难的力量

微商的经营和任何一份工作、事业一样，有高低起伏，有困难挫折。而读书能够帮助我们祛除内心的浮躁、空虚，让我们在知识的海洋中渐渐丰盈、充实，让我们不会轻易无奈和茫然，孤独和寂寞。不用特别留心，你就会在浩如烟海的书籍当中，发现无数位曾经一文不名、穷困潦倒的创业者，是如何经历了千难万险，有了如今辉煌的成就。他们其实和我们一样，都是平凡的人，不平凡的是，他们有我们身上缺乏的闪光品质和处理问题的方法，也正是这些可贵的品质和方法，帮助他们逾越过一道又一道难题。经常和这些人对话，你就会发现，你所遇到的那些问题根本就不是问题；你就会发现，你自身的力量原来是如此强大，强大到足以让你战胜任何困难。

4.阅读，可以帮助我们更好地了解营销

微商的本质就是营销，只不过是营销界里一种新兴的形式而已。所有的营销其实本质上都是相通的。要想增强自己的营销能力，除了和你的同行大咖学习外，还可以从阅读中汲取营养。作为一个普通的微商小卒，可能终其一生，也不可能有机会和商界大腕面对面进行对话交流，但是，你却完全可以从与他相关的书籍中破解他的成功密码，取己所需，为己所用。

一个不读书的人是没有前途的，一个不读书的微商也是没有前途的。

阅读，不仅能够使你成为一流的销售员，更能使你成为业内专家；阅读，能使你轻松面对任何微江湖的风云变化，泰山压顶不弯腰，谈笑间樯橹灰飞烟灭；阅读，能使你洞悉人性，破解人性，运用人性的特点，并将其转化为你的营销核心力，让你站在巨人的肩膀之上，让你凌驾于伟人的思考之上，让你在微江湖中的竞争力不可小觑！

5.阅读，可以帮助我们更好地沟通

阅读，特别是阅读心理、营销方面的书籍还可以应用到人际关系上，甚至可以以书的内容为媒介改善夫妻关系。

让我们来看看作家团 4 期学员开源的真实感悟：

进入作家团以前我不知道怎么和老婆交流，让她认同我。最近读了一本自己认为对她有用的书，就把我认为的如何如何好的方面极力地推荐给她。得到的竟然是瞟了我一眼的不屑，外加一句「你就喜欢把你的思维强加给别人！」想到作家团里学到的：不要给别人你想要的，要给她她想要的。所以我这样说：这是一本可能改变你人生轨迹，提高你工作效率的书。她听了立刻问是什么书。看来以后要变换思路和老婆沟通了。营销真的是要找痛点，需要不断感悟、实践，这样在生活的方方面面，就会有意想不到的效果。

知识是人类进步的阶梯，阅读则是了解人生和获取知识的重要手段和最好途径。

读书、思考、总结、应用、灵活、分享。否则，我们就不可能适应时代的变化，不可能持续不断地维持客户的吸引力，不可能持续不断地为我们的代理提供可持续发展的价值，更不可能写出一份份漂亮的文案，让文案成为我们开疆拓土、招兵买马、不销而销的利刃！