草根的零成本创业——有了「朋友圈」，就有好收益

虽然微信公众平台更被寄予厚望，但是确实很难实现商业价值，因为有发送限制，而且推送会打扰到用户。朋友圈分享则没有这个顾虑，用户可以无意被动浏览，并主动了解。同时，微信朋友圈记录了店主的生活，很容易产生人性化交流，更容易产生信任感。

把熟人的关系经营得更好，把陌生人经营成熟人

其实，我们玩微信大部分时间都是在玩微信的朋友圈，在微信朋友圈分享自已的生活，如今天自己到了什么地方，读了什么好文章，以及自己的所见所闻。可以和一群朋友进行互动沟通、交流，在这个时候，你会真正感觉到自己生活在一个真实的圈子里，感到亲情、友谊的温暖。

在这个物欲横流的世界，人与人之间的感情变得越来越淡，生活给自己带来了巨大的压力，没有地方去释放，每一天都在追着自己的欲望跑。当你希望得到亲人、朋友、家人关心的时候，可以拿起手机，在自己的微信朋友圈里分享一下自己此时的心情，你很快就会得到同事、家人的鼓励和帮助，感受到人与人之间的关怀和感情。

在微信的朋友圈里存在两种关系：一种是熟人关系，另一种是陌生人关系。

熟人关系：通常都是由家人、亲人、朋友、同事这些人组成。无论亲情、友情还是爱情，都需要用心去经营。很多远在千里之外的朋友、亲人很少有时间进行沟通、交谈，有了微信朋友圈，他们就可以用微朋友圈来保持联系，同时，一起在这个圈子里学习、成长、进步。

另外，朋友圈找人也特别方便，小时候的玩伴，大学时候的死党、闺蜜、情敌都在这里面。曾经，那些小学同学、中学同学、大学同学，很多时候只有在同学聚会的时候才能见到；现在，在朋友圈里，这些人你都能搜索到。

陌生人关系：随着我们在外面不断地公布自己的微信账号，会有很多陌生朋友加我们微信号，这里面有潜在的顾客，还有竞争对手。

潜在的顾客加我们，是因为想了解我们，了解了我们的价值之后，他们就有可能转化成真正的顾客；竞争对手加我们，是想跟我们进行合作或者想干掉我们……

所以，微信里的朋友圈实在是一个经营熟人和陌生人关系的好地方，能把熟人的关系经营得更好，把陌生人经营成熟人。

此外，微信里的朋友圈能分享微信公众账号里有价值的文章，这样的分享可以带来巨大的商业价值。

一篇好的软文，只要朋友一转发，就会产生分子分裂的效果。一个朋友的转发，会导致 10 个、20 个朋友转发，之后，又会有朋友的朋友转发……当然，这需要高质量的内容，才可以达到效果。

朋友圈已经在感情上超越了朋友圈本身的价值，它附自于人感情的延伸，懂得人有多么孤单和寂寞，使陌生人关系和熟人关系在微信的朋友圈里完美地融合，用最潮流的沟通方重新构建人与人之间的关系。

草根零成本，做生意收入可观

下面，我们再谈一谈微信朋友圈里的商业价值。

渐渐地，很多人都发现了微信朋友圈中的商业价值。不光公众平台纷纷开通了微信平台，就连普通的注册用户也不愿放过其中的潜在商机。

「90 后」白领小李就是靠着朋友圈做小生意的其中一位。她向记者讲述了一年多来，她零成本地通过该平台赚取了除工资外 8 万元额外收入的故事，而这笔收入助她买了人生的第一辆小车。

「发现朋友圈这一商机，是因为圈里有很多人在发自己经营的玉、红木、酒还有服装，随后，我便开始合计自己也做点什么小生意。」在医院从事行政工作的小李说，起初并没打算靠这个挣钱，就是抱着玩的态度，每天发一些照片配一些文字，然后传到朋友圈里去，后来发现经营模式比淘宝还简单。「单位和家里都有 wifi，货源是老同学家里自己做的皮具和鞋子，没想到，第一个月就赚了 1000 多块钱。随后我进的货越来越多，从新货品到二手货交易，从送货到快递物品，仅仅一年半时间，我就挣了 8 万块钱。」

在微信平台查找公众号一栏输入「代购」两字，便会出现一连串公共营销账号，但多以奢侈品代购为主，代购种类丰富。小李说，她经营朋友圈的经营模式大概就是每天发布至少 15 条以上的新商品微信，平均一天可以成交 1 笔左右，而付款方式是直接打到她的银行账号上。

而据小李掌握的信息来看，朋友圈购物的普遍情况都是先汇款再发货，而且大家相互看不到别人的评价；而如果对方收到的产品不合心意，可以退货但邮费自理；若出现质量问题也可以退换货，同样，邮费自理。「一般来讲，店主不需要仓储成本、物流成本，甚至连拿货成本都不需要，卖价与出厂价的价差就是纯利润。」

当然，微信的朋友圈实际上是一个熟人圈微博，微信网店的交易虽然提供了诸多便利，但是同样存在风险。虽然消费者觉得与店主之间有某种信任，但毕竟买卖双方没有构成契约关系的买卖合同，交易过程中最好还是多留心，消费者最好通过第三方支付平台来购买商品。

芬芬是做美睫和美甲产品的，最近开始用朋友圈创业。团队一共两个人，有自己的产品和渠道，然后利用经验进行培训销售一体化服务。她用微信朋友圈分享新产品，客户和代理看到后，就会下单订购，或者邀请她培训。培训的价格大概是一小时 1000 元，培训完，进货后的单价大概在 2~5 万。他们前期投资不到 20 万，目前已经完全回本，还有了差不多 30 万的利润。而且，这不需要增加太多的人力，比淘宝店运营简单很多，不需要拍照美化，一个手机就搞定了。类似的账号还有很多，比如珠宝的、奢侈品的。

现在，我们来总结一下微信朋友圈的商业模式特点。

第一，专业化程度高，有一定的门槛，行业比较小众，没有大公司、大品牌横行。

第二，单价比较高，所以不需要太多的客户，一对多，维护百人左右的规模，就可以达到不错的销售额。

第三，客户是不断积累的，要靠关系维系，有信任度，这和电商的引流转化模式有很大的不同。而且，用户评价是完全区隔的，一个人的差评不会干扰其他人的选择。

第四，比起公众平台来，朋友圈不会因为推送而打扰到用户。用户没事刷刷朋友圈，就可以看到自己感兴趣的产品，真正的小而美。