「微商经验」你团队的核心竞争力是什么

关于核心竞争力，其实我在本书的前面章节已经有了论述，在这里，核心竞争力和定位有一定的联系。很多人都想知道如何提升自己团队的核心竞争力，为什么当你想到某个团队名字的时候，就会有「这个团队简直就是虎狼，一个月能出几百万的货！」「这个团队的凝聚力和忠诚度极高！」之类的想法？团队的核心竞争力，就是相较于其他团队而言的，团队所具备的竞争优势与核心能力。

对于微商来说，哪些可以成为我们的核心竞争力呢？这是随着市场的不断发展而变化的，在微商发展的第一个阶段，当时几乎所有的微商都是做批发的，所以在那种「爆款总仓」的粗放年代，低廉的价格、源头的资源就是自己团队的核心竞争力。你拿到厂家的第一手产品，那么你拿到的产品价格就是最低的，其他人都没有你的价格低，在这个批发的市场里面你就占据了核心优势，因为当时没有「培训」的概念，也不存在什么代理关怀，就是「我给你钱，你给我货」的纯交易关系。但是在今天，微商发展已经和团队密不可分，所以你在团队中拥有自己独特的擅长点，也就成为自己的核心竞争力；团队也因为有这些具备核心竞争力的代理从而拥有了团队的核心竞争力。

微商将进入一个「品牌时代」，这里的「品牌」并不是指那些大牌都会做微商，而是你要给你自己的团队一个名称或标签。就好像苹果公司一样，当你看到「Apple」的时候你就会联想到这家伟大的企业具备超强的核心竞争力，这个品牌名称本身就拥有巨大的价值。

我们如何做才能够很好地提升自己团队核心竞争力？有以下 3 个步骤。

1.定位

首先我们要找到自己，也就是团长擅长的东西，这是非常必要的。作为微商来说，你需要的能力是什么呢？一定是跟专业知识、产品知识、引流、终端销售、招商、团队管理、培训等有关。我们需要在模块中找到自己最擅长的一面，或者说我们迫切希望突破、改变、提升的一面，才能有一个很好的方向，也就是说你要确定你想要在哪个方面有所突破。通过这样的定位你才不会显得盲目，并且会有比较快的成长。很多人做终端销售就是不行，但是他团队管理能力很强，他能够激发团队成员所有的能量，能让一个平时做 1000 元业绩的微商做到 10000 元的业绩。那么他就适合做管理，适合做团队带头人。有的人可能直接卖产品不行，但他的圈子不错，适合做招商，那么就可以把这些招商经验做出一套可复制的东西，分享给团队成员，时间长了，这个团队的招商能力一定很优秀。还有一些「技术宅」，很适合引流，各种引流方式他都使用得得心应手，那么他就可以把各种引流方式教给小伙伴，把 QQ、陌陌、微博等这些社交引流方式做到极致。因此，只有找到自己的定位，才能够深入地剖析这个点。

2.研究

在找到自己想要钻研的突破点时，我们就要去深入研究，发掘与之相关的所有东西，成为这个领域的百科全书，任何人有关于这一领域的任何问题，你都可以第一时间完美解答，做到这一步，你会有一种成就感。以后当别人提到你时，就会有一个定向思维，「这个人在某个领域真的非常厉害，我只要有这方面的问题就要去找他」。那么，你自己不具备这个能力，而这个能力又是非常必要的，那该怎么办？没关系，先把自身拥有的能力稳固下来，再从代理中挑选具备其他能力的人，重点扶持和培养即可。

3.深化特长

深化不断传递、深化自己在某一方面的特长，吸引对这一方面有独特爱好、想要突破的人，慢慢地你就会在团队乃至行业中树立自己的核心竞争力。人们就会有一种意识，比如现在一提到聚向创业联盟，就已经有人在传：「聚向培训这块做得相当不错，独创的九段进阶式培训，经过几番培训能够完全实现微商落地，真正让代理赚到钱。」当你的团队能够做到在「江湖上」有传闻的时候，那么你就离成功不远了。

有很多微商目前还没有找到自己的特长，那么你作为团长，就要充分发掘代理们的优势和长处。很多做得比较好的团队，他们的团长对代理是有规划的。尤其是有些代理在做微商的初期选错了方向，自己明明适合做团队却选择做零售，那就需要团长对代理说清楚，告诉代理，他真正擅长的是什么领域。刚刚我谈到的第三步中，不仅需要传递、深化自己的特长，更要在相关的圈子中不断活跃。大家看到现在很多自媒体达人、讲师都找到了项目或者组建了大团队，因为他们太活跃了！在某个特定的领域中，圈子其实并不大，只有你不断活跃，让自己进入公众眼中，才会拥有更多的人脉，找到新的机会，业绩才会更好，形象才会不断提升。所以我们要不断活跃，让别人知道我们在哪方面特别擅长。举个例子，我有一个特别好的朋友比较懂茶艺，平时就喜欢约人喝茶聊天，他的圈子也不大，全部都是朋友介绍朋友，在一起聊聊生活、聊聊养生什么的。而他做珠宝、酵素生意也就是这样聊出来的代理。产品本身符合这个圈子的整体气氛，那么就很容易推广出去。

最后一点是如何从团队的角度提升团队的核心竞争力。团队有别于个人，我们需要整体的提升才能提高团队的核心竞争力。团队的核心竞争力如何体现呢？

（1）团队的灵魂人物。灵魂人物一般都是团长本身。核心人物能够将团队凝聚在一起，也在很大程度上决定了这个团队整体的风格。

（2）各方面都要有人才支撑。如果一个团队只擅长某一个方面，那肯定是不行的，这个团队很容易就会垮，就会被打击。团长必须能够识人，让出色的核心代理做好自己的左膀右臂，树立榜样。因为，仅仅有团长一个人是不够的，一个团队必须有几个贴上「标签」的人，共同支撑这个团队，这样团队的运转速度才能够一直保持，特别是当团队人数较多的时候，培养人才是必需的。

（3）完善的培训体系。这是团队能够保持高黏度的重要砝码。一个整体的培训框架和充实的培训内容，是每一个优秀团队所必需的，什么样的培训体系是完善的？讲得通俗一点儿，现在大多数人做微商，都是看这个团队的团长能力行不行，团长会管理、懂培训，那么团队实力就强一些，可是下面的代理，很多人没有这种能力，那怎么办？团长是有限的，一个团队只有那么一个，因此这样的团队大多做不长久，因为没有人才储备。完善的培训体系就能够不断复制出优秀的骨干，甚至把每一个人都训练成能够上场打仗的战士。这样做很难吗？其实不是，这跟我们上学是一个道理，如果教育体系够完善，那么一批学生从入学到毕业，所获得的知识就是完整的、成体系的，就是比「三天打鱼，两天晒网」的看书进步要大。所以说如果团队的培训体系非常完善，那么跟着体系走下来的代理，就不会差到哪儿去。

（4）从上到下完美的执行力。培训再好，没有行动也是徒劳的。在这里不再强调执行力的重要性，只是用少数的字告诉大家，必须建立一个监督机制，让团队层层负责，层层监督，抓代理的日常工作和近期动向，只有这样才能做到代理不懈怠，团队始终有动力。

（5）超强的凝聚力与激情。凝聚力与激情是团队的内部动力，为什么很多销售型企业都有年中总结会议？真的是为了总结吗？不是，是为了给团队打「鸡血」，让团队受到感染继而在下半年中创造佳绩。只有时刻保持凝聚力和激情，才能够让一个团队无坚不摧，才能够创造一支持续的、打胜仗的团队。

（6）良好的微信群环境。这里不多做阐述，微信群的宗旨是，越活跃的群，产生的价值越大，能够赚到的钱越多。那么如何打造一个活跃的微信群呢？首先作为群主必须在开始建群的时候每天都保证随时出现，这样连续半个月之后就会形成惯性，即使群主忙碌不在群内，群里也能够自发地形成讨论。除此之外，要充分让优秀的群成员发挥自己的优势，大家各有所长，把群的气氛搞好。对于一个大团队来讲，微信群里一定要有助理每天发朋友圈图文，这个事情团长不要亲自做，因为会占用大量的时间和精力。