「微商被动引流」之百度网盟

说到百度网盟，大部分人认为它就是在「烧钱」，没有什么效果，但事实却不是这样的。网盟还是有很多好处和优点的，尤其对于竞争激烈的行业来说，搜索推广的单价每条可能高达几十元甚至上百元，而网盟推广的单价每条只需几元，并且如果操作合理，效果也是非常好的。下面我为大家总结了几个做好网盟推广的关键点。

网盟推广的地域选择可以具体到地级市，所以我们在建立网盟推广组时，要分析我们的潜在客户主要集中在哪些地区，然后相对应地推广到这些地区。大家一般不会忽略推广的地域选择，如果忽略了，即使网盟推广带来了流量，也是无效的。

网盟后台的投放网络有几十个行业可供选择，我们可以根据自己行业的情况，分析哪些行业与我们所要推广的产品或服务比较接近，然后有针对性地选择这些行业。比如，我们是做竞价托管的，我们首先要过滤掉的行业就是小说、游戏、网址导航、网络购物、移动设备应用。部分行业是非常「烧钱」的，比如，休闲娱乐、小说、游戏，若把握不好，广告费会花费巨大。不过，这部分的流量也是非常巨大的，一天花掉几千元、几万元很正常，也许你现在就能明白为什么网盟推广太「烧钱」了吧。不过，这种投放方式对于部分行业的产品或服务的推广来说还是很有成效的，关键是要合理选择投放网络，最好是与自己的行业相关。

在网盟推广后台，你可以选择用户行为，在这里务必选择「关注指定关键词」。如果你选择「不限」，那就是要针对所有的上网用户推广你的产品或服务。如果是那样的话，估计「烧钱」的速度你会受不了。

何为「关注指定关键词」，即我们可以直接导入搜索推广的关键词，然后设置行为有效期是 7 天，关键词定向方式分为搜索、当前、历史，推广系统一般将搜索、当前和历史分别建立一个推广组，便于数据的统计分析。如果用户在百度搜索过这个关键词或者浏览过包含这个关键词的网页，那么在这 7 天内，百度网盟都会对这部分用户展现我们的广告，其实这样的转化率也是非常高的。

做网盟推广，如果广告上线之后我们就放任不管，不分析网盟后台数据，只是屏蔽部分网站的投放，那么很大一部分广告费就会浪费在垃圾网站上。比如，一些网站为了提高收益，在网页上投放了很多广告，使客户根本分不清什么是广告、什么是正文。导航栏、相关文章、下载地址、弹窗、悬浮框等到处都是广告，整个页面没有几处是正文。这样会让很多客户质疑这个网站的可靠性，从而浪费了大量的广告费，针对这样的网站我们需要及时屏蔽。

另外，还有一些既没有好的内容、网速也特别慢的网站也是需要被过滤掉的。我们可以统计一周的网盟投放数据，对于那些点击率不超过 20% 的网站，可以果断地屏蔽它们。

为了避免垃圾网站和站长刷流量，还有一种比较好的方法就是我们自己选择要投放的网站。我们可以根据自身的行业特点选择一些知名的、大型的、与我们的行业相关度较高的网站去投放广告。网盟推广后台还会提供网站选择工具，我们可以根据网站评分、日展现量、独立 IP 访问量、新加盟网站等属性过滤掉很大一部分垃圾网站，从而大大提升我们的广告投放效果。

和搜索推广一样，网盟推广同样存在同行点击这一问题，尽管没有搜索推广那么严重，但还是会浪费我们的广告费。比如，即使我们设置了关注指定关键词，而同行同样每天也会搜索这些关键词，所以当他们在浏览投放有网盟广告的网站时，网页上也会出现我们的广告。那么，如何避免同行点击呢？我们可以使用统计工具，分析一个月的数据，找出点击网盟广告访问网站 5 次以上的 IP，然后屏蔽这些 IP。我们还可以分析同行主要出现在哪些城市，然后放弃这些城市的广告投放。

影响网盟推广效果最重要的一个因素就是数据跟踪与分析，即使我们前面所有的工作都做得很好，但是如果没有数据跟踪与分析，也会浪费大量的广告费。跟踪与分析数据是一项庞大而烦琐的工作，因为网盟推广每天的展现量非常大，仅每个图片推广组就有 18 种图片尺寸，何况网盟推行有上百万个联盟合作网站，所以做好数据跟踪与分析是一项重要的、长期的工作，需要我们每天不断去调整和监控。