微商引流的策略之扫码引流

开篇导读

既然你能够翻开这本书，那么你一定对“二维码”非常熟悉，火车票二维码、微信二维码以及各种商品的二维码，只要拿出手机一扫，相对应的信息立刻就会呈现出来。微信中的二维码也具有同样的功能，相信很多人都在用，通过扫描朋友微信的二维码，你可以加对方为好友，然后获得对方的相关信息，通过这种方式可以快速地实现信息的互换与转移。当然，最为重要的是有助于我们进行引流。

图 8-9 路演扫码

如果我们经常参加一些车展及时尚活动，会看到一些车模或者比基尼美女在现场，手里拿着一些二维码牌子，胳膊上印着二维码，很多观众拿着手机扫描二维码。这也是一种扫码引流形式，通常被人们叫做“路演扫码活动”。这种形式的载体人，如帅哥、衣着古代服饰的美女、比基尼美女等，形式就是举二维码牌或者将二维码印在身上某个显眼的部位，来实现扫码互动。这里需要注意的是路演载体一定要具有吸引力，比如前面提到的有个性、漂亮的美女，二维码制作一定要清晰，确定二维码能够扫出来。如图 8-9 所示为线下扫码引流活动。

案例解析

2014 年年初的时候，我打算换一部车，正好上海有一个车展，听说车型比较齐全，而且还有很大的优惠活动，于是我就去看了看。

在车展转了一圈，最终看准了一款 160 多万元的某品牌车型，现场还有几位非常漂亮的车模，手里拿着一个印着二维码的牌子。

销售人员告诉我，扫二维码加公众微信可以获得 3 万元的大礼包，而且以后会不定期地发送一些驾车技巧及汽车保养知识，售后服务也会通过这个平台传送给我。我想，有这么多的好处为什么不扫一下呢，况且我又不损失什么。

于是，我掏出手机，打开微信，对着美女举的牌子开始扫，可是扫了半天也没有反应，感到很疑惑，去问销售人员。销售人员不相信，拿出自己的手机扫还是扫不上。最后一检查，原来牌子上的二维码被这位美女不小心蹭模糊了，所以扫不上。

最后，在美女的胳膊上才扫到了二维码。

试想一下，在我扫牌子上的二维码之前一定还有很多人扫过，他们中的很多人在扫不出来之后可能就放弃了，因为在我试之前工作人员也不知道牌子上的二维码是否能够扫出来。也就是说，在我之前，店家已经损失了很多粉丝。显然，这是二维码引流的一种重大失误。

这种路演扫码活动要想进行得顺利，取得较好的效果，一定要有一个扫码的理由，就是说客户为什么要去扫码。以上案例中的理由就是 3 万元的大礼包，发送一些有价值的信息。除此之外，还可以用优惠的方式来吸引客户扫码。

既然是路演扫码活动，一定要有人流量，否则起不到引流的作用。也就是说我们要选择一个好的地方，如商场、车展、人流量密集的街道等都是不错的地方。需要注意的是，在这些地方进行活动前一定要征得管理人员的同意，否则会影响扫码活动的正常进行。此外，最好是在节假日举行这些活动，因为这个时候人流量较多。

在大街上走，经常会有人给你发一些传单，传单上面往往印着一些二维码，这也是一种扫码引流的方式。通过阅读传单的内容，行人通常会拿出手机去扫上面的二维码，这样商家就会达到引流的目的。

这种方式相对简单，成本低，只需印一些彩页，将活动及二维码印在上面，在人流量密集的地方发给路人即可。需要注意的是：传单内容活动一定要具有吸引力，让客户觉得有很大的实惠，比如，扫码进店所有商品一律 9 折，原价 89 元，现价 49 元等类似的活动，这一点我们可参考商场在节假日所发的传单；发传单一定要针对自己产品所对应的消费人群选择地方，你是卖面膜的，就要选择年轻女性出现最多的地方，如美容院门口、化妆品店聚集的街道等。

如果你除了微商之外还有自己的实体店，那么，你还可以选择在店里做扫码引流。因为实体店每天都有固定的人流量，如果能够将这些人流量引流到微信好友中，久而久之也是一个不小的数量。实体店扫码引流的优势是可以长期进行的，比如做一个牌子，放在店面入口处，上面写上：“加微信，可享受 9.5 折。”而且由于是自己的店面，所以这样的牌子可以长期放下去。当然，我们还可以和别的店面合作引流，将你的二维码放在与你相关的店铺，把别人的二维码放到你的店铺。比如你是卖面膜的，和卖洗发水、洗面奶的店铺合作引流，引流效果会进一步放大。

归纳总结

扫码引流时，二维码制作一定要清晰，引流理由一定要充分，面对的客户群体一定要准确。这三个方面是扫码引流的要点，操作过程中一定要重视。